品牌调性决定了品牌能否在高端市场的站稳脚跟，在AXEN（艾珂圣）中国区销售总监徐小龙看来，想要打造高端品牌调性，离不开品牌历史和产品力两方面。“品牌历史为用户提供情绪价值，满足社交需求。而产品力为用户提供舒适体验，满足生活需求。基于此，AXEN不仅局限于产品的物理属性，更将目光投向了品牌与消费者之间深层次的情感连接与价值共鸣，这正是AXEN能够在竞争激烈的国内市场迅速崭露头角的秘诀所在。”徐小龙表示。

　　AXEN（艾珂圣）中国区销售总监 徐小龙

　　对于高端用户而言，购买决策往往取决于品牌所能提供的感性价值，徐小龙表示：“作为一家专注欧美高端市场18年的品牌，AXEN有着由数量庞大的海外案例和用户评价组成的品牌原创故事，将这些故事转化为国内市场的情感共鸣点，能够有效提升品牌的情感价值，使AXEN在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心中那个值得信赖、富有情感温度的选择。AXEN从2023年底布局国内市场开始，就始终将海内外用户案例作为宣传的重心，不断强化与用户的情感共鸣，从而提升品牌认知和忠诚度。”

　　如果说高端的品牌形象是入局高端市场的第一步，那么优良的品质就是锁定高端圈层的关键。对于用户而言，尤其是机电设备，再高大上的品牌形象仍然需要回归产品品质。“AXEN始终坚持‘海内外两个市场，同一个标准’的核心战略，通过实施‘同线、同标、同质’的三同高标准，确保全球产业链的严格品质管控。”徐小龙说道。面对市场同质化产品的竞争，只依靠营销发力是远远不够的，能否让产品品质推动用户的口碑传播，对于高度依赖熟人介绍的高端市场更是重要。AXEN选择用高颜值、高品质的产品打造区域精品案例，以此为品牌在圈层的传播提供助力。

　　值得一提的是，AXEN刚刚入局国内市场，面对已然拥挤的高端市场，不仅在品牌调性上持续深化，同时，AXEN没有选择传统的单一渠道扩张模式，而是独辟蹊径，提出了品牌共创的崭新理念。徐小龙表示：“经济的不确定性导致消费者更加谨慎，不少经销商仅依靠流量品牌已经不足以支持自身发展。因此，AXEN提出品牌共创模式，与合作伙伴共生共长、利益共享，帮助经销商实现高端渠道的转化。”不难发现，区域大商并不缺乏高端渠道，缺乏的是设计师和消费者认可且有利润的品牌，AXEN通过自身的高端品牌调性与经销商的渠道能力相结合，从两端发力，增强高端市场的占有率。

　　可以说，AXEN通过精准的品牌定位、卓越的产品品质以及创新的渠道策略，叩开了国内高端市场的大门。品牌历史的深厚积淀为AXEN赋予了独特的情感价值，使其能够与消费者建立深厚的情感连接；对产品品质的极致追求，则确保了AXEN在高端市场的核心竞争力；而品牌共创的渠道策略，则为AXEN与合作伙伴共同开拓市场、实现共赢提供了坚实的基础。未来，随着国内消费升级趋势的持续深化，AXEN将继续秉承其品牌理念，不断创新与突破，以更加开放的姿态拥抱市场变化，引领高端市场的潮流，为消费者带来更加优质、更加贴心的产品与服务体验。