在过去的2023年，相信每个行业从业者都深深感到了压力。从市场数据上看，我们的行业形势并不乐观。我在我的视频中也分享过2023年壁挂炉市场数据的分析与解读，错过这个系列视频的朋友，可以关注我的知乎账号（鸟叔说人话），在往期视频中找到相关内容。

　　市场形势不好，我们的从业者也在寻找新的业务增长点，其中壁挂炉置换市场成为很多朋友们的关注点。在刚刚过去的2024年燃气供热行业年会上，壁挂炉置换市场也成为行业同仁讨论的热点。

　　那么我们今天就来简单盘点和分析一下，壁挂炉市场到底有多大？会何时到来？

　　开始之前，首先声明，以下观点完全为个人观点，仅供参考。

　　要分析国内壁挂炉置换市场的体量与时机，我们首先来看看已经完全进入置换市场的欧洲壁挂炉市场相关情况，从中找到一点规律。

　　欧洲壁挂炉市场，每年总体销量在600万台上下，其中70-80%左右是置换市场。为了估算方便，我们算500万台。那么，在用的存量壁挂炉大约是9000万到1亿台，我们往大算，算1亿台。那么每年置换市场体量与在用存量壁挂炉总量之间的比值大约是1:20 左右。

　　我们再看一下壁挂炉老牌强国德国的情况，2017年，德国在用的存量壁挂炉，总共大约1300万台，而2018年壁挂炉销量大约在50万台左右，也同样按其中80%的为置换市场，那么置换市场体量与存量的比值关系，大概在1:30左右。

　　我们再看一下，壁挂炉全球第二大市场英国的情况， 2017年英国存量壁挂炉大约为2400万台， 2018年销量为165万台左右，按照其中80%为置换市场，那么置换市场体量与存量的比值关系大约在1:18。

　　通过这些数据，我们可以大致得出一个数值范围，置换市场体量与在用存量壁挂炉的比值关系大约是在1:20 到1:30 之间。

　　那么以这个数字来对中国的壁挂炉市场进行估算，我国现有在用壁挂炉，经过二十多年的发展，尤其是煤改气爆发式增长以后， 在用存量壁挂炉的总量大于在3500万台，那么置换市场的潜力，大约在115万台到175万台之间。

　　看到这里，肯定有很多朋友会喷我，鸟叔，你瞎说，哪里有这么大？明明现在的壁挂炉销售绝大部分都是新装壁挂炉，极少是更新置换。别着急，这是我们按照成熟市场的规律估算的中国壁挂炉市场的潜力，而我们的市场，那我们就要看第二个问题，置换市场什么时候到来？

　　这个问题，可以用另外一组数据来进行推算，德国在用存量壁挂炉的平均使用年限是17年，欧洲的其他壁挂炉大国，基本情况差不多，而我们国家在用存量壁挂炉的平均使用年限是6.5年，不足7年。从这个角度看，我们要10年以后，现有的3500万台壁挂炉才能产生前面提到的115万到175万台的置换市场销量。

　　从这些非常粗略的估算和推理，我们可以大致地得出一个结论，也许精度上和研究方法上可以再细化和完善，但不妨碍我们作出一个定性的判断：我们的壁挂炉替换市场在未来潜力巨大，但仍然需要较长的发展历程才能到达一定的体量。

　　那么结合中国的一些特殊情况， 我们可以针对当下的壁挂炉置换市场，再进一步地进行一些判断：在局部地区，以及特殊的条件下，可能会出现局部的热点市场。

　　首先，各地壁挂炉发展的历史差异很大，在一些局部市场，例如北京，大面积使用壁挂炉采暖的年代始于2000年前后，时间远长于南方市场，这些壁挂炉使用年限已经相当长，已经进入需要更新置换的阶段。从实际工作中，我们确实也观察到了北京地区的壁挂炉更新置换已经有一定的比例和体量。

　　其次，轰轰烈烈的煤改气市场，从2016年到2022年，销量巨大。这些煤改气存量壁挂炉，很多都是在原有系统上改造，系统、水质、安装、维护保养等技术条件并不好，同时也有一些低价低质产品，使用寿命低于常规工程与零售市场的产品，其中早期的煤改电存量壁挂炉不排除会在最近一两年开始集中进入更新置换阶段的可能性。

　　另外，对于北京等重点市场，在国家推动消费的大政策下，我们也看到国家、地方也在酝酿一些激励政策推动壁挂炉的置换与更新。

　　最后总结一下我的观点，壁挂炉置换市场潜力巨大，但道路仍然很漫长；会有局部热点市场会更早出现，也依然会面临很多现实的挑战。但我个人仍然看好中国壁挂炉市场，尤其是冷凝炉市场。道阻且长，行则将至，与诸君共勉。