4月中旬，小编再次蹲入成都，开启了为期一周的市场走访。这座2023年全国交房量最高的城市，这片连续数年正增长且增长率位居前五的区域市场，却在步入2024年之后光鲜不再。某品牌四川市场负责人指出：“不是我们放松懈怠，只是2024年的市场环境更为复杂，现在的市场环境更加需要我们放下身段，千万级的项目要争，几十万的小项目也要抢。”

　　事实上，正如这位负责人所言，一季度的市场确实有些触目惊心。在楼市低迷的大背景下，精装配套市场以及家装零售市场负增长仍在持续，而以往支撑起市场增长的工程市场也在一季度“滑铁卢”。不少工程市场的头部品牌表示，进入2024年后，除了2023年年末遗留的部分项目外，新项目几乎没有，所谓项目具有滞后性也只不过是安慰自己。并且从一季度情况来看，市场中的大项目极为罕见，往年聚焦于数百万乃至千万级别项目的品牌一时间有些无法接受与适应。

　　面对有限的资源，更需要相关品牌以及区域负责人及时调整战略，不仅要关注以往“不屑”去深挖的市场，也需要去剖析即便规模不如自身的竞品。某品牌四川市场负责人表示：“工程类品牌人数有限，以往都紧盯大项目，现在只要是付款情况不是过于糟糕的项目，都要及时跟进。包括乡镇市场，也需要安排业务员及时‘下沉’，寻找值得开发的项目以及人脉资源。即便如此，一季度市场的下滑幅度肯定突破了两位数，如果失去这部分小项目的弥补，实际情况不敢想象。”

　　而具体到项目中的价格竞争和成本控制，品牌之间的比拼也是异常惨烈。比如，某品牌以低于竞品25%的报价最终中标，击败了一众该领域的头部企业。被击败的其中一个品牌就开始组织公司研发人员“蹲”入市场深度研究对手控制成本的方法。事实也是如此，即便是规模型企业，也并不见得全方位领先，在价格驱动的市场环境下，任何能拿到结果的对手都有深入研究的价值。

　　“蹲下去”当然是为了生存与发展。“盛世”自然可以阳春白雪，但“乱世”中的下里巴人、雅俗共赏都无法拒绝，无单无以生存，小单积少成多量变也会引起质变，行业品牌需要回归初心，为所有建筑服务。同时强化与渠道商之间的合作，并尊重和重视竞争对手，严抓项目回款风险评估，让企业更为健康地成长。更何况市场并非没有了机会，国家对更新市场的看重或许可以为暖通空调市场打开另一扇“大门”，大家仍需要以乐观的心态和积极的态度去面对市场。

　　当然，各类项目的经营都需要以技术、管理、落地、服务等内功的夯实为首要前提。为此，走出去，积极与行业同仁展开交流与学习，相互借鉴彼此的优势与经验，实现共同成长至关重要。首届“科技住宅”健康室内环境大会，就是一个为行业各方搭建的“沟通、交流、互动”平台，或许能为大家带来一些新的经营思路和启发。

5月24日  成都尊悦豪生酒店

首届“科技住宅”健康室内环境大会（西南）

即将启幕

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