随着近年来全国经济周期下行、房地产萎靡等大环境的影响，作为华东区域暖通空调行业“风向标”之一的江苏市场也未能幸免。在这个被网友称为“散装江苏”的多元化市场中，暖通空调及宅配机电产业的市场也被划分为苏南、苏中、苏北三个区域，为了深入了解行业的发展趋势，笔者对苏北市场的徐州区域进行了为期一周的走访。

　　作为房地产的下游行业，暖通空调受房地产市场收缩的影响最大，同时叠加工程项目数量减少、质量变差等利空因素，让身处其中的厂家和商家左支右绌。面对这一市场现状，为了扎稳脚跟，并且谋求更好的发展，厂家和商家纷纷在自我变革中寻找出路，通过聚焦团队培训、信息获取、营销方式等多样化的探索和尝试，积极寻求新的增量。

　　先看工程市场，面对徐州工程市场项目收缩、公建项目减少以及项目回款慢等行业现状，厂家正通过更新产品、渠道赋能等方式提高品牌和渠道在市场中的竞争力，工程商们则是通过优化团队建设，提高团队资质等途径为自身实力加码，以期实现在更新改造、工艺空调、冷冻冷链、能源运营甚至是维保市场等细分领域的增长。而这，也正是徐州区域的厂家和工程商们自我优化的方式，他们将发力点锚向了更加细分的领域。

　　再看零售市场，随着居民对高品质生活的追求，五恒成为越来越多高端用户的选择，面对这一市场需求，零售商们将发展的重点转向了更高端的别墅、大平层，以寻求更大的发展空间。但在走访过程中，据多位经销商透露，近两年来徐州区域高端市场的体量并不大，甚至可以用有限来形容。因此，由高端用户转介绍的小型私人项目成为经销商又一关注重点。不难发现，面对需求有限的市场，零售商们也在通过优化服务、加强团队建设，以及扩充产品、打造自媒体矩阵等方式，扩大自身在市场中的影响力，从而在“内卷”的市场中生存下去。

　　以上，皆为笔者在徐州地区走访时所了解到的暖通市场发展情况，i传媒作为行业的记录者，也会及时根据市场变化进行信息的披露，将更多市场经验与观点呈现给行业，与暖通行业一起成长。