“五恒”已然成为时下的热点，有人将其奉为圭臬，亦有人对其质疑不断，在第7届宅配机电产业渠道新商学大会上，上海湿腾电器有限公司董事长、五恒科技家五恒全空气品牌创始人李后明就《什么才是真正‘能做’的五恒系统？》进行分享，以自身实践经验以飨与会嘉宾。

上海湿腾电器有限公司董事长、五恒科技家五恒全空气品牌创始人李后明

　　在李后明看来，任何一个企业的经营本质都是以盈利为目标，面对“五恒”，只有做该做的事，才能在市场中站稳脚跟。李后明认为，做好五恒系统大致可分为三个部分，对外，根据外部环境决定选择；对内，根据内部经营环境进行管和控；此外在企业的运营过程中，明确用户画像、产品画像、团队画像等等，并进行相应的资源配置，从而找到最佳的达成路径。

　　当然，任何企业的成功都不是一蹴而就的。要想做好“五恒”系统，根据自身情况制定相应的战术目标是企业生存的基础。李后明介绍，战术定目标一般分为企业生存的保底目标、符合股东预期的合理目标以及融入股东预期和员工发展欲望的挑战目标三种，以此设立相应的目标线，确保企业能够稳步向上发展。而在制定企业战术目标后，明确发展赛道也尤为重要。在李后明看来，可以以三交集法进行分析，基于五恒赛道的市场容量、行业成长性、系统利润，结合企业自身资源、能力、组织的匹配度，划分为“想做、可做、能做”，而三者的交集点就是企业战略的聚焦点，也是资源跟相关人才的投入点。

　　当行业把传统空调系统盈利的门给关上的时候，同时也一定会再开启一扇窗。要想做好“五恒”系统，价值呈现是关键。而湿腾抓住了独特的用户价值，并在未来的全屋空气定制方面进行了深度布局。在李后明看来，不管是宏观导向、行业趋势，客户的需求、竞争态势以及自身的资源，都需要进行综合分析，找到属于自己的优势、劣势、机会跟威胁，围绕着SWOT分析法，找到自己战略的聚焦点，而湿腾的目标一直很明确，过去以除湿为核心，未来则聚焦高端多恒业务的发展。

　　除了战略战术外，在落地路径上，湿腾迭代了五恒经营数字化系统，即五恒ERP系统，是面向经销商数字化应用与管理系统，通过数字化软件的赋能，为经销商提供全面的业务管理解决方案。