在行业红利期结束，全面进入存量周期的背景下，如何适应新周期，打开新视野，摸索新方法，成为备受关注的重点。基于此，在第7届宅配机电产业渠道新商学大会上，特邀湖南品致合创机电有限公司总经理周龙盛带来主题为《配得上，搞得赢》的分享，希望通过交流优秀的经营思路和方法，为经销商的经营突破提供助力。以下为分享内容部分节选。

　　之所以用《配得上，搞得赢》这一主题发表演讲，周龙盛自谦地说：“这句话不仅是对自己的激励，同样也是多年创业以来奋斗的目标。”

　　周龙盛坦言，初入暖通行业，自己仅仅是无锡市场一个不知名的暖通公司的销售员。而当其用“卖电器的思路来做暖通”这句话自侃时，也不难窥探到其极具个性的暖通经营理念。众所周知，电器与暖通系统最大的差距，用业内用语来说就是“销售的截止与开始”。暖通产品由于其系统的独特属性，服务成为重中之重，只有做好后期的服务，才能获得消费者的认可。

　　或许有很多人好奇，周龙盛“卖电器的思路”是不是一种不负责的体现？其实不然，反而其用行动证明了“只要认可我的客户，我一定会为其提供满意的服务”这句话。也正是这份责任的贯彻，让周龙盛在生活的旅程遇到不可避免的转折点时，踏上了创业的道路。

　　“暖通人干暖通是最后的出路”，带着这份理念，以及其多年来在暖通行业积累下来的责任与担当，周龙盛成立了湖南品致合创机电有限公司，并就此树立了自己的创业价值观“踏实做事，做自己认为正确的事。”

　　但理想是丰满的，现实是骨感的。作为地地道道农村走出来的孩子，无产业积累的人士，周龙盛的创业道路上，开端即遇难题——合伙的生意能不能干？合伙人怎么选？虽绊脚石频现，不过年轻人从不缺冲劲与热血，周龙盛与合伙人仅用了十分钟的交谈，就确定了心中的疑问，自此湖南品致合创机电有限公司在长沙市场拔地而起。

　　从零开始的创业史，当然不可能一帆风顺，立足于创业初期，行业内卷、利润下探、竞争激烈等负面现象早已充斥整个行业，基于此，作为“新生代”如何脱颖而出，成为摆在周龙盛面前新的“大山”。但积累了多年的暖通经历的周龙盛，对市场的敏锐洞察下，也快速找到了自己的“秘密武器”——森德五恒被纳入了湖南品致的经营矩阵中且成为了唯一，而始终抱着为客户提供满意服务这一理念的周龙盛，成为长沙市场第一个森德五恒的客户。

　　可以发现，不管是暖通行业的销售员，还是湖南品致的掌舵人，虽然人生角色产生了变化，但不变的是其始终以客户为中心的责任与担当。同时其表示融入体验场景的解决方案，才能满足高端客户的极致需求。因此在大会的现场，周龙盛用“系统配得上客户的极致需求，服务配得上客户的盲目信任”进行了演说的最后总结，这句话不仅仅是对自己的鞭策，同样是对同行的号召。