在大健康时代，净水虽然是健康类设备，但是在消费降级、地产下行、竞争加剧等一系列问题的影响下，2023年中国净水产业却没能如愿等到“春暖花开”。而且净水器并不是具有强技术壁垒的产品，产品同质化竞争激烈，因此，消费者对净水产品的选择自然也更为谨慎。面对不甚理想的市场环境以及消费者的需要，经销商更要选择有产品力的净水器，来为自身的经营助力。

2023上半年净水产品出货量同比情况　

来源于2023H1宅配机电净水市场问卷调查报告

　　真正的产品力应当体现在消费者很容易接受，有超出预期的感觉，而不是经销商在自嗨。产品在终端受欢迎才是最重要的，整个通路才算打通了，后期的努力才会越来越有效益。

　　有产品力的净水器产品是能够吸引人的，吸引人购买、加盟，且持续有人进来，持续淘汰比较差的人，优胜劣汰。如果不能吸引人，那就只能说明该产品没有产品力。

　　经销商选净水器产品主要看产品的潜力，在你的参与下，品牌力越来越高；如果现阶段，这个产品品牌好且还有钱赚，它不属于你。

　　01、选择净水器，大多数人没有做好　

　　在选产品这方面，我们花费的精力很少，想当然占多，急功近利。非专业人士且对净水市场总体环境不了解的人在选择品牌，错误在所难免。

　　我们多数人选产品，所看重的：一是价格差是不是很大，进价是不是很低；二是在产品性能方面的噱头，感觉是不是好忽悠消费者。

　　这种做法最大的弊端是：产品本身极度同质化，打动不了消费者，往往还会坑消费者，结果是我们的付出没有产生价值。

　　02、好的净水器产品，一定是能让你赚钱的　

　　1.好产品一定是，厂家（品牌商）和经销商都能赚钱，而不是把经销商当韭菜割。　　

　　2.好产品给到消费者，是可以让消费者感觉到收获超出预期的。　

　　3.所有参与经营好产品的人，赚钱的效率应当越来越高，而不是相反。

　　03、如何判断净水器产品的产品力？　　

　　1.如何判断产品有没有真正的差异化，要看有没有对标产品？如果没有，就有真正的差异化，就有产品力。　　

　　2.净水器产品的质量真正好，有没有令人信服的市场数据（销售区域、时间、增长数据）和消费者体验数据（安装与售后、无感体验）？如果有，就有产品力。　　

　　3.有足够和持续增加的利润，检验一下大家自己正在卖的产品：能不能招到商（合作伙伴），能不能吸引人不断加入，消费者是否很容易被影响，如果不能，那就没有产品力。　　

　　4.品牌的管理像不像知名品牌的做法（求你来加盟、还是主动找上门去，还有门槛，价格稳定，没有乱价现象），具体的做法高效率（尤其是提高经销商素质、提高赚钱的效率）、管理力度的刚性、品牌力在不断提升。有门槛、进入以后比较顺利。

　　所以，错误的起点，就是选到了没有产品力的产品，后期无论你有多努力，都难逃失败。因为，一开始的方向就错了。

　　净水行业的发展虽然存在一些挑战，但经销商可以通过选择有产品力的净水器、加强市场宣传和推广等方式来应对这些挑战，并在此基础上走出一条差异化、高端化的道路。

　　与此同时，在“2023年度暖通空调热泵及宅配机电产业渠道商TOP100+荣耀榜单”中，为表彰在行业中积极推动净水产品应用并受到同行认可的渠道商，特别设置“水质处理示范工程商 ”“水质系统示范服务商”，申报通道现已开放，欢迎各位渠道商伙伴长按下方图片申报！