在尚彦龙看来,经过国家“双碳”政策的贯彻,以及“煤改电”工程的持续深化,空气源热泵的发展早已迈入了全新的时代。其中最明显的区别就是产品属性的蜕变,“空气源热泵产品目前在我们看来更接近于家电产品。”基于此,在谈及“金九银十”是否会成为空气源热泵市场今年最后的机会时,其也表达了不一样的观点。“从今年空气源热泵的发展态势来看,整个行业的走向都是比较乐观、积极的,同时也取得了跳跃式的增长。因此,‘金九银十’这样的销售旺季对于我们来说,更像是锦上添花的重要节点,接下来的双十一、双十二、双旦等,都将会有不错的爆发。”
浙江正理生能科技有限公司北方销售部总经理 尚彦龙
不可否认,当越来越多空气源热泵厂家,将自身渠道布局进一步完善,以及针对于乡镇市场,做到让利于C端客户时,空气源热泵这一产品在消费者的认知度与接受度上,都取得了质一般的蜕变。同时,在国家政策导向下,推动空气源热泵产品等绿色节能家电下乡已成为当下必然趋势,特别是北方市场,国家还会给予相应补贴,这对于空气源热泵的发展都添加了强劲的动力。这也是即使2023年上半年市场反馈并不乐观的当下,空气源热泵这一市场却呈现了截然不同的增长趋势的重要原因。
基于此,立足于全新的发展时代,为了在“金九银十”这一销售旺季,取得更好的成绩,生能也制定了完善的销售策略。“随着越来越多品牌的入局,空气源热泵市场的竞争可以用‘水深火热’来形容,因此,为了帮助经销商更好的将产品卖到用户手中,我们总计优惠力度高达200~300万,真正做到让消费者买得优惠,买得放心。同时,生能还另外增加了100万的广告投入,以提升品牌知名度,让更多的消费者了解我们的产品,同时了解我们的优惠政策。”尚彦龙补充道。
当然,仅仅依托于传统的销售节点,来应对空气源热泵的“新”时代,显然是不现实的。特别是聚焦于“后煤改电”时代,当这一市场的发展实现从草莽到成熟的跨越时,想要取得长足的发展,核心竞争力的打造永远都是主旋律。作为专业的空气源热泵品牌,生能面对于新时代背景下,在专业道路上的探索上,其从未停止过脚步。“首先,聚焦产品端,生能一直以来都在通过市场调研了解客户需求,从而研发出更适合市场需求的产品。其次,在服务能力的塑造上,生能也将把每一个渠道商打造成服务网点以及配件库,通过更大、更密集的服务网络全面提升生能的服务能力,给予消费者最满意的体验。”在尚彦龙看来,不管是产品力还是服务力,都是当下实现发展竞争突围的利器。
最后,在谈及此次“金九银十”的成绩时,多维度的努力也得到了良好成果的反馈。“整个北方市场,我们以几百万撬动了9000万左右的销售目标。”可能在所有人看来都是天方夜谭,但从生能多年来的深耕细作,以及专业技术上的贯彻来看,其目标的实现从来都不是纸上谈兵。