“实不相瞒，今年南方大区的市场环境并不乐观，给我们的经营也造成了一定困难。”浙江正理生能科技有限公司南方渠道部华中大区经理许萼感慨道。究其原因，许萼将其归为两方面，一方面在于疫情导致供货受限、房地产市场不景气、消费者消费需求下降等外部因素，另一方面也是最主要的因素则是自身渠道商数量不多，以及自身品牌影响力不足导致无法很好的打开区域市场获得销量。
浙江正理生能科技有限公司南方渠道部华中大区经理 许萼
“在目前的两联供市场中，以美系四大家主导，他们通过自身品牌优势以及原先在中央空调市场中的积累迅速收获成果。相比之下，生能的品牌知名度、影响力不可同日而语。在这样的市场环境下，生能的销售规模已经逐渐触及天花板，但在品牌影响力上还有很长的路要走，因此需要更多时间去做沉淀。”许萼坦言。
与此同时，当下市场上普遍存在着“专业人才缺失、安装不规范、技术不过关”等现象，因此渠道商的专业性便成为影响两联供产品持续发展的关键。对此，许萼表示，增加渠道商数量是第一步，而提高渠道商的专业化服务则是更为重要的一步，需要从培训、推广到安装服务等多维度助力渠道商积极提升服务质量，促进南部地区两联供市场的可持续发展，而目前许萼也及时切入了这一布局工作中，并已经收获了一定的成绩。
可以肯定的是，随着疫情的放开，两联供市场将迎来积极的发展局面，同时传统多联机市场的日渐饱和、透明，也给高效节能、健康舒适的两联供市场带来了更多的发展机会。对于南部地区的两联供市场，许萼也充满信心，他表示：“对即将到来的2023年，我们给自己制定了年销量翻番的目标，无论是业务规模、渠道数量，还是自身成长，相信随着自身力量的沉淀，我们会迎来更为广阔的市场。”
