两联供最突出的特点是灵活性，可以广泛应用于各个细分领域，也因此受到了许多经销商的关注。下面小编将从两联供的定义、特点、潜力等方面浅析其市场定位。
01、两联供是什么？
两联供不是一个精准的技术概念，而是一种通俗的叫法。狭义的两联供指以一或多个空气源/地源热泵主机为冷热源满足建筑内的供冷、供热需求，一般是采用风机盘管供冷，地面辐射供暖，是之前只使用风机盘管的水系统中央空调的进化版。而广义的两联供则是集成了辅助热源（锅炉）、新风系统、除湿和加湿功能、地面辅助供冷、智能控制等功能的系统集成。
02、两联供的特点是什么？
两联供系统是一种集成方案，一般以空气源热泵为主机，以水为介质将冷热量输送到各房间，在冬夏二季甚至全年都能使用的暖通空调系统。但也有其它类型的系统，如对流末端是用相变冷媒，地面辐射用水传递冷热量（俗称：上氟下水）也被归于两联供范畴。
两联供系统最突出的特点就是灵活性，由于采用水作为传热介质，因而可以通过控制水的温度、流量、温差，通过各种末端和空气处理设备来调节环境参数和人的体验，控制非常灵活，可以构建出各种不同类型的技术方案，轻松与外部智能或数字控制相融合。
两联供系统是开放性系统，可在冷暖的基础上集成空气质量控制、智能家居等，还可以采用云平台式的智能控制体系，实现控制升级、控制部件扩展等功能。还可输入出数字信息，实现数字化监控智能运行。
03、和多联机+燃气壁挂炉地暖系统的区别？
多联机是封闭性系统，两联供系统是开放性系统，封闭性系统简单易用但兼容性差，材料和工艺体系要求高（厂家或者品牌方提供技术参考），开放型系统兼容性强扩展性强，解决方案多样化差异化，需要强有力的体系支撑，包括解决方案和系统设计、材料和安装工艺、自动和智能控制、管理和服务支持。
04、两联供系统的发展潜力在哪?
两联供系统具有非常好的灵活性，可以说多联机能使用的地方都能使用两联供做升级方案。这种升级可以体现在以下几个方面：
1.舒适性：水系统可调节水温，使用多种末端形式，因此室内舒适性更好。
2.健康性：水无毒无燃烧性，可在室内随意使用。
3.灵活性：设备、末端、控制可灵活使用搭配，可与锅炉等配套使用。
4.兼容性：可与空气系统、智能家居等配套在一起使用。
5.智能性：开发性结构更利用使用计算机和互联网技术，构造服务管理平台。
6.未来发展：材料、设备、末端、控制、方案、安装和售后各方可深度整合提高行业运行效率。因此两联供具有很好的发展潜力，但目前两联供的优势还没有得到充分的发挥，还需要行业有识之士做大量的开发工作。
7.住宅和别墅：以系统集成为突破点，以一体化方案为实施方向，以智能控制为核心，以新功能为特点。
8.办公：提高环境的舒适度（包括降低噪声等），提高智能控制水平。
9.商业：灵活性，对应客户的个性化需求，能给出不同的解决方案供用户选择。两联供可以提供多种解决方案供用户选择，其中基本型为：供冷+供热+新风；积极型在基本型之上增加新功能：除湿（加湿）、地板供冷；而未来则与更多的产品做整合，如智能家居。
05、当前从事两联供有哪些难点？
1.主机厂家产品水泵扬程过大，不适合两联供系统稳定运行；
2.材料不齐全、不配套，缺乏高效施工工具；
3.安装人员素质差、不负责任；
4.设备不适合系统使用（如经常停机保护、运行噪声大、故障多）；
5.控制落后，设备和主机控制脱节，只有开关联动；
6.信息中断，从设计到售后每个环节都难以拿到上游完整的信息，无法做到系统性精确；
7.营销口号盛行，假大空不解决实际问题，恶性竞争；
8.管理对策，问题重重找不到头绪；
9.行业分工和合作不足，各企业独立作战工作效率低。
