截至目前，2023年的市场并未如预期般回暖和反转，整体表现较为疲软。尽管业内的厂商都采取了相应措施应对复杂的经济环境，包括营销政策、渠道布局和产品线延伸等，但整体市场环境仍可用“中规中矩”来描述，市场并未呈现出快速的复苏迹象，但也不会过度恶化。为了打破如此市场僵局，兰舍已然在组织架构、产品、渠道等多维度做足了充分的准备，铆足劲、拉满弓，迎接铺面而来的决赛下半场。
兰舍通风系统有限公司渠道销售总监 贺一晟
事实上，在新风市场多年的积累中，兰舍已然形成了以工程领域为主的发展步调，但2023年，零售渠道的多端发力也被其提上了重要紧急的议程中，除了既有家装渠道之外，连锁、卖场、小工装等等渠道的组合和补充，也成为持续推动兰舍在市场上品牌声量和拉力提升的重要支撑。
“不仅如此，面对当下市场的精细化发展要求，兰舍认为制造企业和渠道商需要相互理解，相互借力，并进行合理互动和补强。一方面，制造企业需要重视经销商的痛点和需求点，有针对性地进行助力和修补，另一方面，经销商也需要看到制造企业在困难时局下所能提供的有限资源，并立足于此相互借势，最大化发挥资源的价值。毕竟如今经济持续下行且消费需求日趋回落的现状，也造就了市场对于厂商的容错率和纠偏率大大降低，只有更为精准的市场战略和布局，才能让厂商都能实现健康可持续的发展。”兰舍通风系统有限公司渠道销售总监贺一晟如是道。
基于以上种种对市场发展趋势的判断，为了应对当下市场的挑战，兰舍采取了以下措施：首先，完善内部组织构架，并进行持续优化。其次，加强对经销商团队的管理和赋能，通过传统方式，为既有合作伙伴提供活动支撑的同时，协助其进行产品出样陈列的展示布局、品牌Si标识的优化升级和旗舰店改造，为渠道商提供面向终端用户的武器和工具。此外，大力布局全国市场的盲区，同时进行二次、三次挖潜，寻找有潜力和价值的新合作伙伴。再次，聚焦产品线的迭代升级，则需要结合市场和用户需求，改善产品竞争力。最后，加强与行业友商的互动和联姻，开放心态，加强交流，合作互补。
值得一提的是，2023年，兰舍已然在以上战略的落地布局中小有成果，不仅发布了新的产品系列和整体解决方案，以适应市场的变化，同时也将全国服务中心的服务响应时间、质量和闭环管理提升到一个新的水平，为经销商在市场端的征战免除后顾之忧。
不难发现，兰舍通过在零售板块的侧重和布局已然收获了不菲的成绩，而聚焦未来的发展道路，其同样希望能够在维持现有优势的基础上，继续乘胜追击，并在金九银十的高峰期赢得更为丰硕的成果。“未来，聚焦零售市场，兰舍会有更多全新的规划，可能会在市场需求的导向下布局多元化的市场，比如多恒、全空气辐射系统、智控技术，以及智控联动系统等等。我们希望在新风品类的细分市场中能够以同比增长率名列前茅的水平开启全新的年度，为明年的战略规划做好准备。”贺一晟强调道。
