在经历了连续几年的高增长后，暖通行业正在从高增长阶段进入高质量增长阶段，2023年截至目前，挑战更是严峻，慧科技能够呈现逆势增长，其战略定力可圈可点，而在此过程中，“增量思维”则是发展关键。“困境是暂时的，但是企业需要活起来，在冬天保存好种子才能在春天发芽。”对于2023的尾声该如何布局，慧科技总裁纪学峰给出了答案：“要保证种子的活跃度，其实就是在保持企业的生命力，而企业的生命力就来自于持续增长，慧科技也将继续立足‘增量思维’，将企业战略定力一以贯之。”而基于“增量思维”，慧科技总裁纪学峰从多维度剖析了行业内卷的现状以及慧科技额的增长秘籍。
慧科技总裁 纪学峰
“市场不好的情况下，风险大了，机会也更多了，那么对于企业来说，如何在风险中找到发展机会才是应该关注的事情。”纪学峰总结道如今的三恒系统市场正处在一个“存量市场的博弈”状态，对于慧科技来说，恰恰是因为在存量市场才更要愈发谨慎，能够保持持续增长，才能在这场长跑赛中致胜。对于如何保证慧科技的持续增长，纪学峰提出需要用增量思维辩证地从三个维度去看，渠道拓展、经销商赋能和产品保证，每一个都缺一不可。
首先在渠道拓展上，慧科技在渠道结构逐渐多元化的当下，正紧跟时代潮流，积极整合资源，开展加盟商、城市合伙人模式，加速全渠道协同发展，大力提升渠道效率。其次，商业价值的本身就是“利他性”，只要有团队保障，才有企业的生存率。因此，在经销商赋能上，慧科技在2023年对加盟商以及城市合作伙伴全新升级，突破行业传统终端店产品展示布局形态，以场景化让消费者沉浸式体验产品使用氛围，助力经销商更好的“开”店，并进行系统性的培训，助力经销商开“好”店。
此外，三恒企业的竞争力体现在方方面面，但最终能打动消费者的仍是“产品”的竞争力，产品好，品牌才能好，而对于一直走“品质”路线的慧科技来说，产品是立身之本，是塑造品牌力量的核心。与此同时，在纪学峰看来，用户对品牌的信任来自于产品的品质，要不厌其烦地去研发和升级迭代产品，企业才能“可持续发展”。事实上，慧科技始终聚焦技术研发，2017年便投资建设国内首个也是唯一的户式三恒研发及测试基地，至今已拥有发明和证书专利超180余项；另一方面聚焦生产制造，2021年落成国内首家户式三恒智能工厂，走出自主生产之路。
当然，虽然外部环境依然充满不确定性，行业竞争也会进一步加大，但生如逆旅，一苇以航，慧科技正在“增量思维”下寻求最优解，并以“高品质”产品铸就的品牌长城向我们展示了其优秀的“内生力量”。相信在下半场，慧科技将继续扎根三恒系统，以稳求进，以进固稳，着力夯实“稳”的基础，保持战略定力，不仅能实现核心经营指标持续稳健上升，也能给行业带来更先进的发展理念。
