在2023年上半年零售市场并不乐观的环境下，参与辐射系统竞争的先行者们究竟生存状况如何？我们特别开展了一次线上问卷调查，最终收集有效问卷73份，汇总收集后，制作成了本文中的相关图表，以供诸位参考。特别需要说明的一点是，由于图中的数据取自调查问卷，在调研过程中，会受调研渠道商主观判断等各类不可控的因素影响，且数据范围覆盖全国，存在各地区的差异，所以本文的相关言论仅为定性分析，问卷数据仅供参考。

 

　　报告解析

　　不可否认的一点是，辐射系统的流行，正在给高端消费市场的舒适升级注入更多的活力。可以发现，越来越多的经销商正在参与进这一市场竞争中。

　　从问卷的调查结果可以发现，42.1%的经销商表示二季度的经营效益同比一季度呈增长状态，而这份增长背后的原因正是源于大众的健康意识觉醒，越来越多的从业者以及经销商都在加大对于辐射系统的推动，加之互联网的发展，也让辐射系统成为更多人关注的重点，成为更多高端用户关注和选择的方向之一。不过，在辐射系统整体火热的背景下，仍有26.3%的经销商二季度的经营同比一季度呈现下滑趋势，反而更令人关注，究其原因集中在以下三点:

　　

　　其一，虽然当下辐射系统经销商多为从事行业多年富有经验之士，但仍有经销商进入辐射系统市场未满一年，这对于高端客户资源累积尤为看重的辐射市场来说，市场积淀不深以及专业度不足以让用户买单等前提很难为其带来经营的递增。

　　其二，2023上半年的零售市场整体而言不容乐观这是显而易见的，而在这一市场环境下，用来抢占利润高地的辐射系统并不足以成为经销商们的主营业务，正如问卷结果显示，52.6%的经销商其辐射系统占整体经营比例不足30%，对于这部分经销商而言，更需要集中精力去释放库存中积压的多联机、两联供等产品，而非利润增量的辐射系统。

　　

　　其三，作为辐射系统捆绑的重要载体——装修公司，在上半年消费市场不景气的情况下，客源减少同样也是辐射系统成单率降低的重要因素之一。

　　

　　事实上，随着辐射系统这片蓝海市场的火热，大批经销商开始涌入这一市场，也势必会带来一定低价竞争的市场乱象。不过，部分经销商则认为劣币驱逐良币的恶性循环在高端市场其实并不适用，在他们看来，当下的用户群体有着较高的消费认知和选择观念，而高端市场的用户忠诚度要远高于中低端市场，且不似中低端用户只认价格。

　　所以，辐射系统的经销商更强调自身品质以及团队专业度的打造，而这也成为了他们确保自身经营高毛利的重要原则之一。毕竟对于辐射系统的经销商来说，一套系统的售后维护成本或许远高于流量型的多联机等产品利润，故而前期合理的利润不仅是改善自身经营的重要选择，同时也是为后期更为长远的售后保养提供保障的一个重要原则。从调研问卷中也可以发现，绝大多数的经销商在辐射系统的毛利基本维持在30%-50%，而这样一个可观的利润，对于正处于当下竞争激烈的家装零售市场中的经销商来说，实属不易。

　　聚焦未来，有超过55%的经销商对2023下半年度的市场抱以乐观态度，认为整体市场走向将持续上扬，利润稳定。但也不乏部分经销商对于辐射系统未来的市场发展表示了一定的担忧，特别是辐射系统在系统设计、施工、调试等方面，经销商所提供的解决方案各有不同，是否会给终端市场带来负面影响还不得而知。不过整体而言，辐射系统相对更聚焦于高端市场，如何提升自身专业能力才是经销商目前迫切需要解决的问题，同时也是相关制造企业需要配合提升的方向，只有做出高品质系统，提供高品质服务，才是真正能够在辐射系统市场长期生存下去的立足之本。