2023年，第三届宅配机电产业营销管理辩论大会在3月9日举行的宅配机电产业营销管理人嘉年华的现场一触即发。本期带大家回顾其中辐射系统VS全空气系统 的精彩辩论。
在双方领队朱志航和邓辰的带领下，形成了以朱志航、惠志权、杨铮组成的全空气系统代表队和以邓辰、吴林森、郭维凯组成的辐射系统代表队，而6名辩手就各自所持的观点和立场进行阐述和辩论。
辩论回顾文字版
01、开篇陈词
全空气系统
浙江大锦环境科技有限公司 宅配机电业务负责人 朱志航
全空气系统一定优于辐射系统。首先，辐射系统一定会面临一个致命的问题，无论是三恒还是辐射板都有大量的接头，有接头就有漏点，即使这个漏点只有1%漏的可能性，但是对于漏水的客户就是100%的概率，这是无法接受的，一个系统如果连稳定性都做不到，怎么能成为好的系统？其次，就是结露的问题，非常不符合我们国人的生活习惯。例如在家涮火锅，不仅会影响辐射的结露问题，时间一长，系统中水温变高，更别提舒适性了。再者，辐射系统后期存在诸多问题，例如吊顶不自由，不适用于独特的吊顶造型，只能是平顶，墙面后期使用不能挂画等等，需要小心维护该系统。
总结而言，第一，好的系统应该是为人服务的，不是我们人去为系统服务；第二，好的系统它一定是安全和稳定的系统，如果连安全和稳定都做不到，不管舒适性多好，都不是一个优秀的系统，综上所述，全空气他一定优于辐射系统。
辐射系统
森德（中国）暖通设备有限公司
市场总监 邓辰
辐射历史源远流长，从东北火炕，到北方散热器以及南方地暖，哪个不是辐射？客户已经养成了舒适习惯，无论是顶辐射还是墙辐射都是地暖的形式化升级。辐射作为暖通学术专有词汇，而全空气一直是北美的营销概念。
丹麦方格教授提出热舒适理论，人体热平衡，无感蒸发。世界万物都受到太阳热辐射的影响，人也是如此。其中，人体热舒适辐射散热占比48%，对流散热27%、呼吸和无感蒸发25%。此外，辐射系统可通过控制能够达到定制化的效果，并能够满足各种户型房型需求。而全空气由于产品单一，过度供应，大马拉小车；在控制上不符合中国人使用习惯，一开全开，一坏全坏。总体而言，虽然辐射系统比全空气控制复杂，但按需定制，更贴合国人的使用习惯。
02、抬杠攻辩
第一轮
全空气系统
太仓家多惠全空气定制
总经理 惠志权
没有谁好谁坏，辐射挺好，但有更好的是空气健康——全空气系统。
1、辐射系统有多接头，能否与建筑保持同等的寿命吗？未来会不会产生漏水隐患？
2、国人的生活习惯，开窗南北通风，会不会由结露产生一系列问题？
3、采用除湿新风，辐射系统能保证室内的换气质量几次？并同时做到净化、杀菌、除湿、加湿等问题？
辐射系统
芜湖创享冷暖设备销售有限公司
总经理 郭维凯
首先，现在辐射系统已经没有接头，10年前地暖会不会漏水，5年前热泵两联供会不会漏水，现在还在辐射会不会漏水，目前已经有一根整管的辐射系统；其次，南北开窗通风，现在电车都可以自动无人驾驶了，现在辐射系统也都已经做到能够根据工况变水温了，都是可以开窗通风；再者，除湿换气次数，辐射和全空气系统都是在进行换气，达到保证室内健康的目标，全空气能做到辐射也能做到，而且辐射系统更具集成化、智能化、系统化等优点。
第二轮
辐射系统
芜湖创享冷暖设备销售有限公司
总经理 郭维凯
1、全空气系统是不是大风管机？靠管道去安装，管径足有35-40cm，管道开孔较大，开孔较多，建筑结构有没有影响？
2、全空气产品离开家装设计师能活吗？
3、全空气技术很多氟机品牌都有，为什么大金、东芝、日立等品牌不推？
全空气系统
太仓家多惠全空气定制
总经理 惠志权
首先，辐射系统的在面临吊顶要求时，不也需要设计师进行合理设计吗？其次，我们是分户式定制产品，对层高本身就有要求，只有层高够才会选择全空气产品，而不是所有户型，我们针对的是顶级的人群；再者全空气产品需要通过管道换气加湿，难道辐射系统的除湿产品难道不需要进行管道设计吗？
第三轮
全空气系统
苏州派洲节能科技有限公司
总经理 杨铮
1、辐射系统的使用是安装在用户家中，不是像我们展厅的一个大通间，会有卫生间、储藏间鞋柜衣柜、个人起居空间以及生活空间等，辐射系统如何在彼此之间理性处理好并保证室内空气的健康和鲜活，不互扰？
2、在建筑维护不好的建筑体中，如何能完成辐射的安装可行性？
辐射系统
芜湖创享冷暖设备销售有限公司
总经理 郭维凯
建筑维护不好的，可以通过后期改造创造更好的，就可以解决舒适性问题，哪块不好我搞哪里。至于舒适性，每个人体感不同，对于温度的敏感度也有所不同，我们冷了，就要加衣服，热了就要脱衣服，到了晚上睡觉之后，肯定是要穿得少，而在此基础上，全空气是直接往里面送风，强对流势必会带走了大量的水分，从而感觉到冷。而关于多空间问题，不管是厨房、卫生间、起居室、储藏间等，我们做到了多工种、多末端的私人订制，针对不同空间有不同的舒适应对方案，更具灵活性。
03、总结陈词
全空气系统
苏州派洲节能科技有限公司
总经理 杨铮
首先，全空气系统已经有百年历史，而辐射在欧洲只有50年的历史。此外，全空气系统在商业工况和家用应用都是非常广泛的，刚才我们大家所提出来的一些末端解决的问题，实际上，早已在家装和精细市场上得到了解决，刚才提到的关于回风的风速是较低的，所有的旁通、除湿和冷能不足都可以在回风风口上进行旁通处理和解决，包括杀菌等问题。
辐射系统
玛思特（无锡）环境科技有限公司
副总经理 吴林森
这次辩论的精神，唇枪舌战，以辩会友，我们不是为了争高下，而是让大家打开思路。所有全空气品牌都是值得尊重的品牌，因为存在即合理，但是通过这场辩论，辐射系统比全空气更合理存在，我相信通过这场辩论，经销商学到知识，解除疑惑，排除误解，学到知识后，再也不怕厂家忽悠，厂家也更理解经销商的痛点，研发出更适合的产品给客户。辐射系统的安装控制系统相对复杂一点，但我们在做难而正确的事。
