有人说，2022年是多恒系统正式起风的元年，越来越多的企业纷纷加大对于这一领域的投入，更多经销商也同样强化了针对多恒系统的布局。活力全开的多恒系统俨然已经成为了在时下的竞争环境中，宅配机电厂家寻求升维的一种重要形式，但如何在极具发展前景的多恒市场中，真正占据自身发展的有利地形，在前进的过程中步步为营，并最终抢在风口前趁势而起，显然是当下更多的厂家需要深入思考的重要课题。
在实现升维发展的道路上，多恒系统带来的价值提升的意义已经不言而喻。当追逐舒适升级的消费市场对于住宅环境的需求，已经不仅仅满足于冷热这一基础功能后，融入健康、舒适、节能功能的五恒系统，已然诱惑着越来越多的企业期待起风之时，去抢占发展突破的先机。对此，我们特别设计了此次课题，与大家共同探讨“多恒”的当下与未来。
沃逸新能源科技（江苏）有限公司董事长 陈亦境
厂家从设备端确保多恒系统的质量，但如何让经销商操作中有章可循依然是个问题。要求多恒系统厂家能够从设计端给经销商有针对性的指导，并切实做好安装环节的质量把控。
在多恒系统的推广过程中，沃逸还与房企在精装楼盘配套项目中进行合作，并取得不错的市场反响。与合作经销商进行用户分类，推出多款标准套餐，来满足不同层次的用户选择。并通过抖音、小红书等方式来推广，让多恒系统的规范操作真正能落到实处。
南通华信中央空调有限公司董事长 曾海贤
在经济快速发展的基础上，越来越多的长三角城市也陆续出现多恒系统的应用案例，良好的使用效果，不错的利润空间，使得众多品牌和经销商加大了对多恒系统的应用和推广。而有着自有产品与系统解决方案的品牌，拥有个性化标签的经销商，将会获得用户优先选择的机会。
好的产品需要经销商进行落地才能实现。通过给经销商系统的培训，让他们能够准确给用户进行定制化的多恒系统解决方案，并在设计、安装的过程中进行规范化操作，确保产品交付后能够稳定运行。同时，也根据不同的经销商所在区域匹配合适的产品，真正实现用有区域特征的多恒系统解决方案与合作伙伴一道满足用户需求。
玛思特 ( 无锡 ) 环境科技有限公司董事长 王亮
一套合格的多恒系统，第一是设备高效和稳定，因为传统的设备不是为多恒制造，无论是变水温系统还是新风除湿系统，不见得有对应的工况，所以在研发端要更加贴合多恒系统的使用工况；第二是控制系统，也是最关键的。
如今迫切需要解决的问题，就是为经销商赋能，不只是提供可靠的系统，也要在相关服务方面给予培训支持。多恒是一条高门槛的赛道，对于具备专业服务实力的系统服务商，玛思特将服务交给了服务商。而对于规模较小抑或是刚入局尚欠缺专业度的经销商，玛思特采用了整包的方式，从设计到施工再到项目监管均由玛思特完成，在过程中完成对商家的指导，同时也保障项目的品质。
加拿大 HV中国运营中心总顾问 陈川
多恒市场很广阔，我们欢迎正规的品牌一起耕耘，不欢迎没有底线的品牌。目前多恒市场不乏滥竽充数者，缺少技术积淀，也缺少专业实力，最终不仅会影响客户，也会影响到行业的口碑。
为客户带来价值也并非单纯依靠品牌所提供的系统，最终服务落地还需要渠道商具备专业度。HV 中国运营中心团队为经销商提供营销培训、技术培训以及现场安装指导等服务。渠道也是目前 HV 的工作重心，无论是对未布局城市的开拓，还是对新加入渠道的培训，HV 的工作节奏始终是围绕渠道的专业度。
曼茨环境技术有限公司总经理 夏少杰
从社会消费升级的发展角度来说，多恒系统的应用是一种趋势，这点从越来越多的品牌进入，越来越多经销商开始涉足就可以看出。但目前的多恒品牌不管是知名度，还是市场规模都有待进一步提升，并且要有相关的标准来规范行业正常发展。
为了保障多恒系统的有效落地，给用户提供过健康舒适的居住环境。厂家要给经销商提供系统化培训服务，确保多恒系统从设计、施工到运行全流程能够呈现很好的效果。多恒系统近些年也成为高端楼盘着力打造的卖点之一，曼茨后期也会持续加大对与优质房企的对接，深挖其相关需求来推动多恒系统在精装配套的应用。
科瓦图空调系统（上海）有限公司总经理 叶利方
企业应保持“慢节奏”进军“多恒”市场，在整合优势的基础上，塑造产品品质，积淀品牌口碑。因为五恒系统的复杂性和系统性，需要长时间来内测，反复锤炼五恒系统的稳定性和舒适性，并在亲身使用验证后，才能将其推向用户市场。
在为经销商提供服务时，同样要保持“慢节奏”，并提供涵盖商务洽谈的协助、方案的设计、安装的指导、后期的调试等全套标准的项目设计服务。
森德（中国）暖通设备有限公司南方渠道总监 汪俊华
当越来越多参与者加入这一市场竞争时，只有具备综合竞争力，并且对于多恒系统有着深入见解的企业，往往才能够从中脱颖而出，并且占据市场的更多份额。
针对多恒系统，无论是产品制造还是最为核心的控制程序的设计，都应具备自主制造、研发以及编程的能力。同时针对中国市场南北方的特殊性，做出适应性的调整。打造多恒系统绝不是简单的拼凑，而是站在建筑环境本身去进行考虑，同时还需要具备从设计、施工、后期维护保养等全流程的综合能力，这是实现多恒系统有效落地的必要条件。
开思拓空调技术市场总监思帕新能源科技副总经理 朱欣玮
通过大数据以及工业互联网技术，整合用户数据进行对比处理，做到将整个多恒系统更好的匹配用户的使用习惯。
多恒系统的一大挑战就在经销商合作伙伴的专业技术实力上。考验的不仅仅是安装，还包含了前期系统设计、后期调试与服务的综合解决方案，这也对从事暖通专业的人想要迈步这一领域提出了一定的专业性要求。德国思帕正在加大力度，通过更具针对性的培训来赋能经销商，合力做好所有的多恒项目。
万顺买商城运营总监 陈昊
在当前的技术条件下，三恒、五恒以及辐射等多恒系统是基于两联供系统之上的高端系统的重要延伸，不仅能够满足在当下高净值人群对于高端品质的需求，也成为众多两联供厂商升维发展、扩大利润的重要方向。
一方面方面，市面上宣传多恒的品牌纷繁多样，消费者对系统的选择困难；其次，多恒系统的相较于以往的两联供系统，其对于设计复杂深度更高，对于团队专业性要求非常高，所以规范的安装流程、专业的安装人员以及完善的售后服务显得至关重要。
TEMPSTAR 中国运营中心渠道总监 干俊
全空气系统是一条狭窄的赛道，目前国内市场参与的品牌和商家相对较少，而最专业的一批已经被最先进入中国市场的全空气品牌开发殆尽，这也意味着新加入的全空气品牌需要提供完善的系统以及专业的服务指导。
认知会随着行业风口而转变，如今多恒风口已至，对全空气系统的认知也在提升。虽然市场在兴起，但也绝不是照搬海外的系统和服务体系，必须要符合中国市场以及消费者的需求。同时强化经销商开拓与培训，强化系统认知，提升合作渠道商的服务水准。
上海湿腾电器有限公司
多恒作为一个拥有更高门槛的系统市场，仓促的转型显然并不能够支撑企业在其中的立足乃至发展。五恒系统的打造需要制造企业在研发端多年的精耕细作，在具体的案例落地过程中反复锤炼系统的稳定性。
还有提升经销商在设计、施工等环节的专业能力。通过输出标准化的销售、安装和服务的全流程管理链条为经销商进一步赋能。迭代了相对标准和规范的多恒解决方案，同时也通过数智化系统实现了快速出图、多端联动以及进度管理等等功能，标准化、流程化复制解码每一个工种，既提高经销商团队运转效率，也保障了多恒系统的稳定和舒适性。
雅凯热能技术（江苏）有限公司
可以发现，随着市场的变化，层高已经成为众多消费者关注的重点，在普遍层高在 2.7—2.8m 之间，无疑给当前多恒系统的设计提出了更高的要求。
再者，目前市场上现有的多恒系统是由多品牌组成的多恒系统，但由于系统的复杂性，对于温度、湿度、弱电等系统设计要求也更高，专业性较强的商家可以游刃有余，但对于普通商家不是特别友好，推出了更为普适性的系统并简化安装流程、优化成本将助力经销商提升市场广度。
