西安唐华精工环境工程有限公司副总经理 王钊
在西安市场,唐华所坚持的信仰是“做得比别人好一点,价格比别人高一些”。但随着整个市场的竞争变得异常激烈,从2022年4月开始,唐华的“信仰”让其陷入了发展困局。迫于多方的压力让唐华不得不思考未来究竟是要销量还是保利润,最终其选择了“降价,保量”的策略,并认为调整后公司经营将有所改善。但事实上,迎来的不是销量增长,而是误入了另一个赛道,迎来了至暗的时刻。撞了南墙后,唐华才深刻领悟到,竞争不过同品牌友商,不是因为价格而是因为价值不够高。品牌有品牌的定位,经销商有权选择品牌但无权改变品牌定位,既然做出了选择就坚持相信。对此,唐华做出了两点改变:一是向厂家学习,坚持价值营销;二是全面取缔标准安装,全部采用绿扳手安装,坚持与同行比“贵”。