西安唐华精工环境工程有限公司副总经理 王钊
在西安市场，唐华所坚持的信仰是“做得比别人好一点，价格比别人高一些”。但随着整个市场的竞争变得异常激烈，从2022年4月开始，唐华的“信仰”让其陷入了发展困局。迫于多方的压力让唐华不得不思考未来究竟是要销量还是保利润，最终其选择了“降价，保量”的策略，并认为调整后公司经营将有所改善。但事实上，迎来的不是销量增长，而是误入了另一个赛道，迎来了至暗的时刻。撞了南墙后，唐华才深刻领悟到，竞争不过同品牌友商，不是因为价格而是因为价值不够高。品牌有品牌的定位，经销商有权选择品牌但无权改变品牌定位，既然做出了选择就坚持相信。对此，唐华做出了两点改变：一是向厂家学习，坚持价值营销；二是全面取缔标准安装，全部采用绿扳手安装，坚持与同行比“贵”。
