新疆宏迪节能技术有限公司总经理 王风林

　　从能源行业转战高分子材料，再到转型入局暖通，从一无所知到现如今将新疆宏迪节能技术有限公司打造成为独树一帜的存在。王风林的采暖故事是属于自己的史诗，这首史诗里藏着技术的沉淀。

　　

　　地转天旋，万事开头难

　　二十五年前，王风林正式进入了暖通行业，一如标题所言，地转天旋，万事开头难，1997年的暖通行业，不管是技术成熟度、品牌集中度又或是消费观念的成熟度远不及当前的市场，王风林进入暖通行业，完全算得上以拓荒者的姿态入局，自己对暖通的认识是空白的，面对的采暖市场也是一片空白，但同样充满了可能性。

　　

　　“对于暖通，我并不是专业出身，测绘、自控技术才是，能够进入这一行业，并有所成绩，可以说有偶然也有必然。”对于进入暖通行业，王风林是这样说。事实上也确实如此。90年代，是国家以塑代钢的转型期，这一风口让王风林接触上了地暖系统中最主要的辅材——管材。但新机遇也意味着新挑战，新兴产业面临的社会教育成本总是是巨大的，为了寻求应用端的开拓，王风林这才与采暖结下了不解之缘。

　　

　　或许是出于专业的本能，王风林在创立暖通公司之初就将技术放在了第一位。塑料建材行业是崭新的，采暖也是如此，项目少、竞争大，想要立稳脚跟，就得有拿得出手的技术能力、服务价值，为此，王风林走上了“升学之路”。“暖通，并不是了解设备、了解安装就可以的，它所涉及的热工学、热力学、传热学、建筑学等等，我实实在在地啃了3年。”王风林说道。即便如此，王风林也只认为，自己不过是刚入了门。项目贫乏的情况下，王风林就埋头于学习理论知识，并将其应用到服务的项目中，一点点积累起来的经验，让他坚定了在这条路上走下去的决心，也让新疆宏迪的技术实力快速提升。

　　

　　机会总是留给有准备的人，前期扎扎实实打下的基础，促使王风林接触了更高的平台——国家地暖标准的编写。借此机会，新疆宏迪将此前的积累进行了系统的整理，并写入标准里。此外与国内的设计院以及同行的技术交流，对新疆宏迪眼界、实力等方面都有极大的促进。万事开头难，只要肯攀登，凭借着毅力与眼光，新疆宏迪完成了最初的技术积累，也奠定了未来的发展方向。

　　斗霜傲雪二十年，堂堂剑气尚寒

　　对于自身的发展，新疆宏迪从来就不是盲目的，所以在2000年之后，众多暖通公司因利润吸引如雨后春笋般出现，并不断拓展业务团队、以更大的经营规模为目标时，王风林从来没有真正担忧过，因为他坚信：市场属于有真本事的人，实现技术的积累之后，市场的积累也会随之到来。显然，新疆宏迪以技术为导向的公司从来不惧怕考验，甚至因为深耕于新疆市场，针对当地的气候特点取得了三项发明专利。谈起这些，王风林带着些许自豪的口吻：“新疆地形著有‘三山夹两盆’说法，复杂的自然环境、多变的气候条件决定了经销商和厂家都要面临更高的要求，也正是在这样的环境中，不断地实践中，我总结出了三项技术——出烟口长出进气口20公分；户外部分的烟囱外加三公分的保温；烟囱的进气口加冷凝水回收装置，目前已经申请到了国家壁挂炉烟囱的发明专利。”确如王风林所言，在新疆的这样气候和地理条件特殊的市场，再大的品牌，再强产品都是无法抵过自然环境，经销商需要辅以一定的技术设计，才能将系统最大的效益发挥出来，新疆宏迪显然走在了前面。

　　

　　谈及品牌与产品，王风林也有自己的考量，在他看来，国内的、国外的，名声大的、名声小的，行业中林林总总的品牌数不胜数，新疆宏迪既牵手了民族品牌四季沐歌，也与威能、曼瑞德这样的外资品牌达成了合作。对于选择合作的厂家，新疆宏迪向来有自己的一套标准。“排在首位的就是产品质量，其次是企业责任感、企业创新活力，最后才是品牌。”王风林补充道。

　　

　　当然，即便有了最深厚的技术积累、最稳固的市场口碑、质量最为领先的产品，也无法回避市场中的一些问题。在王风林看来，无序的发展之后，经销商当前面对的是价格战竞争激烈、利润空间压缩厉害的市场，而这一客观存在的问题，无法改变，唯有适应。新疆宏迪的首要对策就是降低成本，但王风林强调，这绝不不意味着偷工减料。

　　

　　那么究竟如何去细化呢？王风林表示新疆宏迪是这样做的：“首先就是规范我们的管理过程，降低管理成本，尤其是人员，40人就能完成的项目，就完全不必增加至100人。就像目前，新疆宏迪的核心成员只有20多人，安装团队我们有十数年合作的团队，无论是技术还是其他方面已经高度契合。其次就是材料耗材的管控，让损耗趋近于0，这可以从精确到每一颗螺丝的数量做起。再者就是优化方案，一根管子从从a点到b点有多条路可走，优化方案，选择最佳路径也可减少材料的使用。种种举措都可以让不可能的利润变为可能。”

　　

　　不管是对于公司的步步规划，还是对于市场痛点的解决，新疆宏迪一直有自己的态度和做法，能够成为新疆市场独一无二的企业也是必然的事。

　　试看大千世界，依旧海阔天空

　　这是《清平乐·再临碣石》的最后一句，用来形容王风林对于未来市场的态度，或许是合适的。在问到“您如何看待未来的采暖市场呢？”这一问题时，王风林说了这样一段话：“采暖是一件古老而又日新月异的事，只要人类存在，这一需求就会像人要吃饭一样永久地保留下去。”换言之，采暖的市场一直都有，未来也一样。

　　

　　对于未来的市场，双碳目标是最大的趋势，应对这一趋势，新疆宏迪其实已做出了调整，早在2015年就开始在可再生能源上下功夫。对此，王风林介绍道：“截至目前，我们已经做了一些非常典型的清洁供暖的项目，利用电锅炉和太阳能的多能互补、空气能和太阳能的多能互补。此外从去年开始，我们已经在利用中深层地热和电的多能互补为用户服务。”对于，为何会将目光放到多能源互补上，王风林给出了自己的答案：“首先，多能源互补所利用的，50%以上的能源是可再生能源。可再生能源是完全清洁的和认为碳排放为零的能源，它就在那里，取之不尽用之不竭，对自然界没有影响。另外，新能源是免费的，除了环保性，经济性是其另一大特点。所以十四五国民经济发展纲要当中，约40%的篇幅都谈到了有关碳达峰碳中和的问题，可再生能源的利用，不仅对用户、厂家、经销商是有益的，对于负责任大国的形象意义也更加重大。”

　　除了对于趋势的抓取，王风林身上依旧有着严重的“职业病”——将技术优势贯彻到底。“既然采暖是日新月异的行业，又是建筑行业的重要一支，要想让自己立不败之地，就要随时增加自己科技创新的能力，增加自己知识能力，否则就算趋势再好，也仅仅看到光明，但是永远也不可能得到光。”王风林如此说道。

　　

　　行业发展见证者、专利发明者、行业标准编写者……从进入暖通行业开始，王风林身上积累了太多的标签，但我私心里认为，“戈壁滩上的采暖人”这个角色更适合他，这个角色代表着开始，蕴含着无限可能和生命力，见证了他在暖通的土地上辛勤耕耘。未来，或许王风林还会以这样的身份，在暖通领域、在采暖上，带领新疆宏迪在戈壁滩上培育出更丰硕的的成果。