究竟选择怎样的渠道策略，才最适合品牌发展的走势？江苏净英健康科技有限公司总经理马开云的答案是，取决于品牌定位。
江苏净英健康科技有限公司总经理 马开云
“如果新净品类的制造企业需要更为优质的品牌形象，需要经销商的单体销量更大，那么单一品类的经销商就是好的选择。这样的经销商相对而言，专业性更强，合作的渠道更多，单体销量更大，且渠道下沉的方式比较丰富，可以选择空调或是采暖的分销商为其提供服务，从而减轻制造厂家的服务压力。但缺点则是因为产品单一，所以利润未必乐观。”马开云直言道，“而集成更多品类的经销商，则会选择过往主营的空调或采暖品类为主，新净品类作为配套产品辅助系统销售。这样的经销商单体销量不大，且为新净品类呈现的形象布置也并不多，对于品牌厂家而言，却需要投入更大的服务精力和开发成本。但优点就是作为集成商的生存优势更为明显，除基础品类之外，配套系统的利润都是增项，对厂家而言，相对更稳定。”
事实上，以上两种渠道各有利弊，如何选择更多的是取决于品牌厂家的市场定位。而恬净也准备了多套全案针对不同类型的经销商群体，协助其进行市场开拓，并在种种策略落地的过程中，不断总结复盘、优化革新，最终形成最适合恬净的市场开拓方式。
