在行业中，达维多定律因其自我淘汰的核心理念被众多企业实践。达维多认为，任何企业在本产业中必须不断更新自己的产品。一家企业如果要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品，如果被动地以第二或者第三家企业将新产品推进市场，那么获得的利益远不如第一家企业作为冒险者获得的利益。
对于昊森来说，自我淘汰是企业的核心理念，也是构建产品力的标准，更是携手渠道扩大市场影响力的基石。处于后疫情时代，昊森用行动证明，一个企业不能止于“做好”，还需要“更好”，因为唯有自我革新，才能不被淘汰。
企业立身，厘清“做大”与“做强”
从企业层面上，广东昊森热能设备有限公司董事长吴效峰认为，一个企业“自我淘汰”，其经营发展需要厘清企业“做大”与“做强”的逻辑关系，避免陷入盲目多元化陷阱。“大”并不等于“强”，“强”是指企业竞争力，特别是在当前的疫情之下，企业首先要“淘汰”臃肿，才能强身健体，增强抵抗力。
“比如轰轰烈烈的‘煤改气’，几年之间能使得壁挂炉生产企业暴增两倍，但绝大部分‘煤改气企业’都是在无技术、无品质、只有社会关系的情况下，瞬间发展成了行业的巨无霸，让传统研发型、技术型企业望其项背。在这种市场环境影响下，很多企业为了降低成本，放缓了技术研发、停止了零售渠道的开发投入、放弃了完全‘市场化’的竞争，全力投入到“煤改气”的浪潮中。”
如今在“煤改气”的退潮声中，很多“煤改气企业”却少有能回到市场化竞争的大海之中。而昊森所要淘汰的就是这种暴增的“大”。在吴效峰看来，这就是企业“拜技主义”和“拜金主义”的区别。拜技主义是企业以技术作为驱动力，崇尚长期主义和工匠精神，它并不一定“大”，却十分“强”，牢牢的在细分领域占据领先地位。而拜金主义，这是短期主义和急功近利，这些企业没有认识到驱动企业进步的核心动力到底是什么。
以产品说话，构建企业核心竞争力，这是昊森“自我淘汰”之后所厘清的方向，对于技术持续追求，追求恒久的“强”。吴效峰表示，销售量和销售额都是昊森的“指标”，但昊森最关注的只有一个“目标”，那就是“利润”，而想要“利润”最大化，最关键就是守住“拜技主义”这个核心企业文化，从而向着“隐形冠军”之路不断迈进，创造最大的经济价值和社会价值。
钻研产品，自我革新应对用户痛点
从产品层面，昊森的“自我淘汰”在于危机意识：与其让别人迫使自己的产品被淘汰，不如自己淘汰自己的产品，通过主动适应市场的变化而获得市场的主导权。昊森深知一个企业不被市场淘汰，需要具有一种强烈的忧患意识和时不我待的紧迫感和危机感，及时把握创新的机会。
而把握创新机会，淘汰掉旧的关于市场等方面的认知，从而进行产品创新的前提就是不断地了解用户痛点，而昊森一直坚持做的就是“走市场”。吴效峰就表示，只有在市场中才能发掘产品改进方向和价值点。以武汉为例，因为一些小区在设计天然气管道时没有考虑到用户安装壁挂炉，以至于众多用户开启壁挂炉之后每户的天然气流量不够，从而影响壁挂炉使用。正是基于对于市场需求，昊森不断升级自适应全预混冷凝壁挂炉，从而解决气压、电压不够等问题，构建出具有价值的产品力。
也正是出于对“自我淘汰”理念的深化，昊森一直做产品储备，并且已经储备了五年。“我们需要提前储备，因为没有一年的研发时间是做不出产品的，而且产品完成后还需要做两年的产品老化，进行寿命测试，这些都需要企业下功夫、耗时间。”吴效峰说道。此外，昊森产品也需要经过24道安全检测工序，包括电气安全测试的5大环节、综合检测台17个环节、气密性测试、包装岗位通电测试等，全方位检测产品质量。
站在产品“自我淘汰”的起点，吴效峰强调，在传统工业制造上，国产产品或许很难短时期超越德系产品，但在工业设计方面、IOT物联功能方面、生活热水控制方面、自动化控制方面、新能源应用方面却很容易寻找突破口，从而超越，形成国产壁挂炉的“卖点”，以产品驱动销售。而这一切的基础就在于企业的自我淘汰，在前千变万化的市场需求中，用持续更新的产品满足客户需求，从而保持自己的领先地位。
渠道构建，携手共赢实现全国联动
从渠道层面，昊森“自我淘汰”在于创造价值，携手共赢。无可置疑，渠道在一定程度是企业制胜市场的关键，因此在产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为企业用力的关键点。而持续又具有竞争力的产品，将是赋能渠道的巨大推动力，特别是在后疫情时代，疫情时断时续的爆发以及城市封控背景下，国民消费疲软，对于渠道的产品支持显然至关重要。
基于此，昊森秉持“自我淘汰”和借鉴精神，开创了“区块链”和“前置仓”模式，计划用两年时间在全国不同区域成立八大子公司，寻找合适的人“合资”或者建立全资子公司，从而形成在各区域的呼应中形成全国联动。子公司承担销售、服务、囤货的功能，不仅能够为渠道提供更及时、更专业的服务，还能满足用户对于好产品的需求；与此同时，由于把“仓”放在了不同区域市场的前端，所以哪怕一个区域因为疫情被封控，其它区域也已经能够进行发货，从而解决渠道“供货难”的困境。
面对未来，持续的“自我淘汰”是企业永葆活力进行超越的关键。吴效峰表示，当前已经进入被称为“元宇宙”的时代，未来的制造领域，“元宇宙”将通过5G、IOT、AI、区块链、虚拟现实（VR）等技术的深度应用，让产品更智能化、精准化、个性化和人性化，无疑会给我们带来巨大的机遇和发展空间。未来十年，将是经济新旧动能转换的关键十年。人工智能、大数据、量子信息、新能源应用技术等一轮新科技革命，由此催生大量新产业、新业态、新模式，而这或许就是国产壁挂炉实现弯道超车的机会。
