产业经济学中有个“三法则”效应，即在任何一个行业或区域市场，人为干预不多，任由产业自然整合、进化，最终会出现三类企业——通才型、专家型和壕沟型。而这也恰好反映了当前的中国壁挂炉行业发展现状，虽然中国燃气壁挂炉市场存在诸多自身独有的特征，但“三法则”在中国的演绎基本形成。对于壁挂炉行业出现的多元化现象，山东爱客多热能科技有限公司市场部部长贾韶敏表达了他的看法。他表示：“基于‘三法则’效应，为了避免掉进壕沟，很多企业都在面临转型，成为通才型或者专家型企业，而多元化发展可以打破单一市场，为企业增加更多的利益增长点，扩大市场容量，不断开拓蓝海，规避经营单一品类的风险，但与此同时，多元化发展对于技术、资金、管理的要求也会更高。尤其是在市场竞争日趋加剧的前提下，追求产品差异化、智能化、节能化以及企业自身多元化转型发展是良性的解决之道。”

　
山东爱客多热能科技有限公司市场部部长 贾韶敏　

　　采暖作为舒适家居“冷暖风水智”中的重要组成部分，近年来也逐渐走向了从单品到集成化发展之路，很多企业都在进行相关的产品延伸，乃至推出集成系统。对此，贾韶敏表示，爱客多以燃气壁挂炉起家，已经在多元化发展的道路上布局多年，主推的是民用、工业用、商用的供暖热水的系统化解决方案。目前除常规燃气壁挂炉、燃气模块炉之外，已经开发落地了空气源热风机、烟气源热泵、燃气热水器、燃气灶、新风、净水等一系列产品。

　　

　　科技是第一生产力，研发实力是现代企业的核心竞争力，是支撑所有项目的前提。当然，企业在多元化中，必定会遇到一些难点，其中人才稀缺是很多企业面临的问题，尤其是高级研发人才、营销人才，都是在布局之初就要考虑的问题。贾韶敏认为，企业多元化犹如出征打仗，无将可点何谈胜算。因而爱客多在多元化发展的过程中，尤其注重优秀人才的培养，以技术总监李志伟带队主持研发部汇集行业大咖与名校高材生，成立暖通商学院，对外交流研讨，对内技能培训考核。此外，历时两年的爱客多研发中心近期也正式投入使用，为爱客多团队提供更广阔的舞台，也为爱客多产品走在行业技术、市场前沿提供保障。在贾韶敏看来，只有搭好平台引进人才、完善机制发展人才，才能更好地用人、留人，实现企业与员工的共赢。

　　

　　针对当前的行业现状，贾韶敏认为，除却多元化发展之外，品牌的建立与发展也是很多壁挂炉企业面临的重要问题。他表示：“企业是一艘船的话，那品牌则是帆。现在不是酒香不怕巷子深的年代了，新一代的消费者了解产品都隔着屏幕，产品再好，没有品牌与推广，也很难触及到消费端。国内壁挂炉行业很多品牌建立时间并不久，在品牌化运营上仍缺乏经验，基于此，未来还有很长的路要走。”