随着需求的提升，经历了多年的高速增长阶段，净水行业已然从草莽走到了成熟，零售市场的品牌格局逐渐形成梯队，头部企业把持着重要份额，导致中小品牌难以涉足。随之精装配套、下沉市场成为新的增长点，以及当公共建筑对于健康用水的提升，也直接刺激着净水的商用市场正呈现出可观的发展态势，成为净水行业的新赛道。如何挖掘好这一新生市场，面对即将而来的竞争又该如何布局，成为净水企业不得不面对的重要课题。
面对商用净水市场成为诸多企业瞄准的下一道风口，净水制造企业如何应对这一市场并进行深挖？
如何乘风而起
作为在商用净水领域深耕多年的品牌，泰州新菊电器有限公司总经理马云峰表示：“近几年对于净水需求诸多公建领域的改造成为商用净水市场爆发性增长的重要推力，促进商用净水整体市场的加速发展。而菊花的优势就在于对商用净水的布局是比较早的，现在市面上还是传统的工业净水设施的时候，我们已经研发出全新的工艺，采用集成的方式不仅占地面积大大缩小，后期的维护也更加方便。”凭借领先的经验与产品技术，菊花俨然已在商用净水的新赛道抢占先机。
虽说商用净水与传统的净水市场相比，赛道终究是要窄很多，但同时也对参赛者提出了更高的要求。商用净水的特殊性也给想要入局参赛的玩家设立了一定的门槛，对此浙江中广电器股份有限公司两净事业部副总顾家斌也表达了自己的观点。“商用净水爆发性的增长是我们看得到的，但由于公共招投标的特殊性，对于品牌并不是很敏感，但是对于产品端，在不管是出水量、水温以及耐用性上都有更高的要求，所以也就给想要在商用净水市场有所作为的企业提出了最基本的要求，就是产品的制造与研发。”
不难发现，净水市场的扩大也同样意味着行业内的竞争也就更加激烈。不管是传统的净水市场还是商用净水这一新兴的细分领域，未来巨大的竞争是不可避免的。美国邦登净水中国区总经理吴善远认为，虽说商用净水成为当前行业风口，但盲目的跟风入局，没有足够的实力，最终只是“眉毛胡子一把抓”，迎来的只会是下一个充满竞争的红海市场，得不偿失。虽净水行业头部品牌占据零售市场的核心地位，但是这个盘子是巨大，只要愿意沉下心加以深耕，终究会有属于自己的一席之地。
商用净水考验的是净水企业的前端设计与后端服务能力，净水企业如果想要在商用净水这一细分领域有所作为，必须有专业的产品为销售端保驾护航，同时后端做到主动、及时响应的服务，保持用户的良好使用体验也是重中之重。
但同样不排除在固有领域持续深耕，并不意欲进军商用净水市场的企业。就如邦登给出的观点，净水零售市场的盘子是巨大的，诸如中央净水、中央软水、前置以及末端，不同的产品分类，明确自己的定位并且针对性的布局。区域的特性的差异也会带来品牌的喜好差异，紧跟市场变化及时做出动态的调整，根据消费者的喜好打造高性价比的产品，以及增开网点发力渠道提升市场竞争力，一样可以在这一片红海市场寻求到一条突破的坦途。
风停之时，如何稳住步伐
产品一定是市场竞争中最根本的驱动力。
当你选择商用净水这一条“赛道”之时，“赛道”也同时对你提出了相应的要求。马云峰表示：“商用净水可以说已然是一个红海市场，只是近几年更多的展现在了大众视野，被误认为是蓝海市场。市场一天一变，只有踩准新的趋势与需求偏好，才更有机会趁势而起。”
谈及未来在商用净水领域的规划与布局，顾家斌也坦言：“当行业发展的时候，必然会促进行业的标准以及规范的落地，这是我们需要意识到的。因此我们在不管是团队的搭建、产品的研发都已经有了针对性的布局，后期我们也会推出具有竞争力的产品。全方位的发力以期望在这一条更规范的‘新赛道’上跑的更快更远。”
因此不管是净水零售市场还是商用市场，用户的体验是关键。而市场的发展光有技术也孤掌难鸣，渠道建设以及品牌口碑的维护也是举足轻重。
2021年以来，商用净水的使用场所更加广泛，不仅仅是校园、医院这样的公共场所，诸如咖啡店、奶茶店、会所等商业场所也呈现出巨大的市场容量，成为商用净水行业新的增长点。面对新机遇，一方面为净水行业的多维度发展带来了契机，同时也倒逼着企业在需求的动态变化中做出及时的调整。想要真正的立足于市场，除了提升技术实力、实现产品创新升级、渠道建设等多维度的持续深耕，没有任何捷径可走，赛道对于每一个参赛者都是公平的，而裁判就是每一位用户。
