博世热力技术中国高级市场总监 王云峰
2021 年的市场进程已过半，但有关市场的定性还并不明朗。从整体上看，一则有“煤改气”的政策东风，二则南方采暖需求也在快速提升，市场留给壁挂炉企业的机会还很大。博世热力技术中国高级市场总监王云峰认为，国内常规市场体量会持续增大，且有可能在2021 年超过英国，成为世界最大的市场之一，在这个大发展前提下，所有壁挂炉企业都将大有可为，当然对于传统行业知名品牌，其市场潜力一直都在，机会相对更大。从零售端看，王云峰认为，很明显，零售市场线上化已成为了一大趋势，很多企业开始尝试新零售模式，这是一个比较好的突破。
国产品牌由“煤改气”项目市场向零售转型，这是一种必然，一部分国产头部品牌也在瞄准了西南、华北、西北等零售市场，并频频动作。对于行业正在发生的一些变化，王云峰认为，博世热力技术一直走的都是高端品质与技术路线，这是企业最大的护城河，这条河很难被跨越。博世热力的高端定位就已决定了博世热力和友商针对的主要市场是有区隔的。当然，在新的竞争形式下，公司也在积极地调整相关策略，一方面快速建立更加符合新消费趋势的机制，比如为消费者带来全新消费体验的新零售模式，另一方面继续加大技术和品质的开发与投入，让自己成为市场风向的领导者而不是跟随者。
王云峰透露，在整体市场策略导向下，公司2021 年主打的分户式采暖4.0时代的系统，通过高效冷凝以及恒温控焰两大技术，可以精准实现智控温度，有效节省燃气。其中，博世热力冷凝式壁挂炉搭载全预混冷凝技术，通过回收燃烧烟气中的热量使锅炉热效率达到108%，节省燃气高达21%，这在行业也是一大创举。他认为，消费者在充分享受恒温系统带来的舒适体验的同时，还可以化身环保达人，为“碳达峰”、“碳中和”贡献一份力量。
从大行情看，“煤改气”项目市场会在2023 年基本结束，随之而来的，大家的关注点势必会聚焦零售市场，而南方采暖和北方的置换市场这两块市场一定会是聚焦点。王云峰表示，博世热力作为长期耕耘零售市场的知名企业，南方采暖会延续既往的市场策略，继续深耕，同时会更密切关注后煤改时代置换市场。“虽然北方零售市场有些区域是国内友商领先，但我们也不放弃，会投入符合当地消费者需求的产品与相应的市场开拓资源，同时我们也期待更多有北方零售经验的经销商加入我们的分销渠道，一同成长。”王云峰如是说。
对于未来的壁挂炉市场，王云峰非常看好。他表示，随着国内消费升级和南方分户采暖市场的快速扩展，消费者对壁挂炉尤其是高端壁挂炉的需求量会越来越大。同时，壁挂炉的销售模式也会由专卖店+ 商业项目简单的1+1 模式向线下体验+线上下单相结合的新零售模式转变。他认为，一个优秀的壁挂炉品牌，在产品端有信心，在渠道端有布局，未来势必会有更多、更好的机会。
