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湖北佳兆沣李伟:打造舒适家,迎来高发展
2021
29/07
10:38
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2021年07月29日 10:38:11 · 宅配机电
        2020 年,武汉无疑成为了一座“英雄城市”,让所有国人都铭记于心。当武汉市场经历了疫情的洗礼之后,所有人都认为可能会一蹶不振的情况下,它满血复活了,并且厚积薄发。佳兆沣就像武汉的那股“后浪”,虽然布局时间不长,却蕴含着无限可能与冲劲。“作为采暖企业,疫情刚爆发的时候刚好就在春节前夕,冬天大家对于热水与采暖的需求是最大的。但因为疫情管控,很多热水器、采暖炉坏了却得不到售后服务,企业的售后人员是无法上门的,因此得到了很多用户的投诉。而林内在此期间没有收到一例投诉,我们的用户都可以正常使用,因此我们的品牌影响力在这一段时间可谓是一次跨越式的提升,也得到了用户包括政府的认可与青睐。”湖北佳兆沣商贸责任有限公司总经理李伟在接受采访中说道。
  
  武汉作为采暖的重点城市竞争日趋激烈,博世、威能、菲斯曼德系三大品牌都已布局多年,已经有丰富的渠道资源,占据武汉市场的绝大部分的份额,所以佳兆沣在布局林内的时候受到了很大的阻力。李伟表示:“我们作为林内湖北省总代理,为了更好地布局武汉市场也是下了很大的功夫。武汉不仅是采暖产业的布局,包括消费者的理念已经十分成熟,林内进入武汉市场相对来说已经晚了一步,基于这种情况下,我们就自己培养我们的经销商,一步一步的完善我们的渠道,提高我们的竞争力。”
  
  武汉林内在采暖上的发展速度是看得见的。用了短短的四年时间发展了近20 多名经销商,不仅是居然之家、苏宁、国美这样的家居商城,包括金盛、欧亚达一类的家居建材圈都已经有了佳兆沣的成熟体系。李伟表示:“刚开始的时候我们也想过找已经成熟的经销商,但是随着全品类舒适家居生活的普及,这些经销商已经有自己经营的品牌,所以我们就决定自己培养。从建材入驻到全方位的布局,从最开始的门店到后期的经营,我们都给予相应的政策,都是为了快速培养属于我们的经销商体系。”
  
  众所周知,“三分产品,七分安装”是采暖行业提到频率最高的一句话。对于佳兆沣来说,前期的安装是他们的短板,所以在刚开始布局武汉市场时,安装的费用占了绝大部分,导致利润非常的薄弱。为了解决这一痛点,佳兆沣专门成立了自己的研究中心,完善的培训体系长期对安装人员的产品认知、安装知识与实践全方位的培训,李伟也深知专业的技术才是支撑企业长期发展下去的核心竞争力。值得一提的是,经过长期的努力与坚持,佳兆沣已成功的将自己的短板做成了他们的口碑。
  
  随着市场的加速变革,武汉采暖市场将会面临一次大洗牌,不仅林内这样的日系品牌,诸多国产品牌也意欲涉足武汉市场,所以不管是对品牌的产品力还是服务力的要求都是比较高的。李伟认为,专业才是布局市场的重要筹码,不管是产品的专业性还是售后服务的专业性。随着人们的生活水平的日益提高,用户的消费理念也在随之改变,消费者更注重后期的使用体验,所以李伟成功地把佳兆沣做成了售后的示范单位,并且把林内的销量做到在武汉市场名列前茅,后期李伟也将继续用专业性深耕市场。
 

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