溢泰实业股份有限公司 董事长 林庆雄
 

　　

　　一个时代一个符号，一代人一个标签。在台湾经济进入第三次转型时期后，和“ODM”成为台湾企业的主要经济活动，但愈演愈烈的竞争形势也迫使台湾OEM、ODM 企业转型升级，而他们的升级布局也和中国大陆的发展息息相关。1981 年，始建于台湾省屏东市的溢泰实业股份有限公司正式成立，初期以为国外知名品牌代工生产塑胶制品为主，在积累了10 余年设计制作塑料模具的丰富经验后，溢泰于1997年以Kemflo（康富乐）自有品牌进入水处理事业领域，并进军中国大陆净水市场，后于2001 年设立溢泰（南京）环保科技有限公司。

　　

　　砥砺40 年，从80 年代的创业者，到如今人们眼中“成功的企业家”，溢泰实业股份有限公司董事长林庆雄在带领企业走向成功的路上，离不开社会大环境的助力。“创业”这两个字，在80 年代又被称为“下海”，制度的不健全、法律的不完善、市场的不平衡等一系列问题，造就了很多“野蛮生长”的企业，彼时的创业者，凭借的是一股不知从何而来的勇气，而和勇气相匹配的则是机会、风险，能够从中生存下来并保持向好姿态、被赋予标杆意义的创业者都有一个共同特性：自信而不盲目，谦虚而不屈服。而这些特质，同样可以在林庆雄的身上找到踪影。

　　

　　

　　林庆雄目前所获得的成功，很大程度上源于其对时局的把握，但其面临的困境也往往来源于此。在1997 年以Kemflo（康富乐）自有品牌进入净水行业前后，林庆雄一直在积极地参与对中国大陆市场的探索，希望大陆市场能够成为溢泰增长的新动力，但对于一家基业长青的企业而言，在整个成长过程中自然也不会一帆风顺，每一个浪潮都可能将企业带去不同的方向，而如何伴随一个个浪潮在商业模式上做出抉择、与“浪”搏击，则是一个企业家独一无二的能力。这种选择上的成功，也让溢泰在浪潮真正来临之时，抓住了机会。

　　

　　基于净水OEM 产业的内生劣势和市场经济环境的变化，走出“代工者”配角阴影、提升附加值、实现企业升级，成为林庆雄迫切需要解决的问题。然而，就如同一叶遮目后重见光明时的短暂眩晕一般，现下OEM 企业升级之初的路并不好走。“在长达20 年的时间里，溢泰一直以OEM 为主营业务，但竞争激烈、利润透明等问题成为无法逾越的鸿沟。对于OEM 升级之路，目前在同行中不乏存在一些安于现状，满足于简单的组装利润，依靠降低原材料、人工成本而生存的企业，但我们溢泰选择站在这些企业的对立面，我们意识到了OEM 的弊端，并且主动出击，结合企业的现状和实际能力，冷静理性、有规划性地做品牌、做市场，我们深知，假若盲目冲动地‘见缝插针’，只会让企业陷入骑虎难下的困境。”林庆雄向《舒适智能资讯》坦言道。

　　

　　如果说走过40 年发展历程的溢泰，是借了中国台湾OEM 产业发展红利和消费者对净水产品需求增长的“天时”，那么在此之后，溢泰收购的另一个品牌“海诺帝”、走向更深的水域，则是踩准了另一个重要风口。

　　

　　“水”是激荡起伏的市场，“鱼”是暗藏在每一卷浪花中的机会。站在中国大陆的广袤大地上，眼前是风高浪急的“海洋”，水里有许多大小不等的“鱼”在游弋， 伫立岸上的溢泰，如何才能抓住一条“大鱼”呢？方法大概只有两种。第一种，按部就班“抓鱼”，但抓到的鱼一定不大，因为在岸边浅水区活动的都是小鱼；第二种，下海“捕鱼”，富贵险中求，逮到一条大鱼就有很大的收获，但运气不好可能会空手而归。身处企业升级之路交叉口的林庆雄做出了抉择，要想获得进步，必须要主动出击， OEM 为企业发展带来的红利已然消耗殆尽，“捕鱼”迫在眉睫。于是，2014 年溢泰收购了一家源于美国南加州的净水品牌“海诺帝”，以“真水无香，好味自见”的slogan 逐渐在净水行业掀起浪花。

　　

　　“要想成事，必须All-in”。为推广旗下全新品牌“海诺帝”，林庆雄再次发挥出自信而不盲从的特质，自2014 年以来，公司上下在建立品牌形象、研发生产投入、市场验证升级、售后服务体系等方面进行着持续的努力，林庆雄将溢泰数年来积累的市场经验与综合实力倾注于“海诺帝”这个新生品牌，运用优秀的技术，并组建完整的管理团队，从实验研究到专业化生产，共享丰富的理论和实践经验。然而，面对一个来自美国南加州且垂直于工业领域的品牌，如何取其精华、去其糟粕，并将这份“精华”应用于中国消费者的生活中，这似乎是一个“鱼与熊掌，不可兼得”的难题。

　　

　　面对这样一个难题，海诺帝研发团队耗时8年时间寻找“最优解”，而这段“闭关修炼”的经历也铸就了海诺帝品牌如今高于行业整体水平的产品品质。据林庆雄回忆称，早在2014 年，海诺帝研发团队便推出了HYDRODI G1 软净系统，但作为面向中国市场制造生产的第一代产品，难免存在一些磨合问题。“海诺帝作为一家来源于美国南加州的工业净水品牌，在进入中国市场以后，确实遇到了一些瓶颈，例如国外水质与中国水质的差异化、将工业领域的技术应用于民用建筑的匹配度等，这在一定程度上减缓了品牌发展的进度，但我们并没有急于求成，而是稳中求进，正面直视第一代产品存在的问题，并进行了长期、持续的优化升级。”林庆雄如是说道。在经过8 年的技术磨合、改进修复以及实地应用实践后，2020 年，HYDRODI G2 EDR 智能软净系统正式面世。

　　

　　至此，海诺帝成功将工业级别净水技术应用到中国大陆商用和民用净水领域中，并率先开发了薄膜透析科技“EDR 系统”。据林庆雄介绍称，该系统源自西门子公司的电去离子新型专利技术，其表示目前行业中沿用普遍的超滤膜技术无法降低水的硬度，而使用RO 反渗透膜的净水设备不仅滤水慢而且水量小，并且会滤除净水中对人体有益的矿物质、影响口感，基于此，海诺帝EDR 系统应运而生，不仅完善解决了两种技术的缺陷，同时还在最新升级款产品功能上做出了更进一步的优化，增加了应用范围，减少了循环桶的使用，为客户节省了设备安装所需要的占用空间。此外，海诺帝还首创了无盐、无化学药剂的“智能软净过滤系统”，有效结合了软水机与反渗透系统的双重优点。HYDRODI G2 EDR 智能软净系统的推出，让海诺帝在传统净水领域掀起了更大的浪花。

　　

　　对于林庆雄而言，净水是其一辈子的事业，其认为净水系统是可以去除水中余氯、重金属、有机化合物等有害物质、改善人们饮用水水质的装置，净水系统最根本、最核心的作用是让用户获得安全健康的饮用水。然而，产品的好坏与否，在当下竞争激烈的净水行业面前，似乎要为叫卖声更大的“价格”让路。

　　

　　“我经常问公司同事，海诺帝的产品好不好，他们也十分诚恳地告诉我，产品虽好，但价格太贵了。确实，海诺帝的产品价格在中国大陆整体净水产品价格体系中处于中上游阶层，我们也思索过价格因素是否会成为阻碍海诺帝品牌在大陆市场快速发展的原因，但经过综合考虑后，我并没有因此而降低价格，我始终认为，好的产品一定会有用户为它的‘贵’买单，同时，海诺帝的产品品质也值得这样的价格定位。”林庆雄这份自信的背后，正是整个团队历经数年对海诺帝产品进行市场验证、升级后所获得的背书。

　　

　　作为行业内首个打破工业净水技术壁垒的创新科技公司，海诺帝凭借对“水”的尊重，得以让其保持初心，为用户还原水的本真，提供自然健康的好水，并且开始收获不少客户的认可与好评，这也让林庆雄及整个海诺帝研发团队不断克服每一个技术难点，在点滴创新中引领行业变革。

　　

　　目前，在商业应用上，海诺帝精准稳定的EDR 系统智能调控TDS 值所产出的水，被用于制造出口感更好的饮品，不仅让其获得了美国西海岸地区咖啡饮品连锁店的青睐，同时在中国大陆市场，也越来越多地被应用于“一点点”、“CoCo”、“瑞幸咖啡”、“喜茶”等饮品连锁店，帮助这些品牌为消费者提供口感更佳的饮品，共同提升消费者对品牌的认可。

　　

　　借势而为，顺势而上

　　

　　自古时势者，百事之长也；倍时势，而能事成者寡矣。身处激荡起伏的“大水”之中的林庆雄已然意识到，目前中国大陆用户的饮水方式仍处于新旧交织的阶段，改变人们的思想观念，转型升级之路必将不易。“如今，依托互联网和传统线下渠道新兴产业的铺设，‘大健康’这个朝阳产业正在改变中国用户的健康状况。从最早的井水到后来的自来水，再到桶装水、净水器，在走过这4 个阶段后，未来的净水行业发展将会走向更高的升级定位——全屋净水，这也是海诺帝面对民用市场正在布局的领域。尽管目前我们已经在商业应用领域积累了一定的经验，但如何在民用净水市场、以‘无盐软净一体机’再次开辟出一片天地？这是我们正在解决的又一道难题。”林庆雄坦言称。

　　

　　通过长期的市场考察，林庆雄察觉到暖通空调及舒适家居产业的道路正在打通，集成化趋势发展的动向开始显露，越来越多的家居产品，如净水、新风、壁挂炉、卫浴、地板、高端家电纷纷试水集成化的暖通渠道，从一些线下暖通渠道门店种也可以看到这一迹象开始陆续呈现。因此，为了铸造大健康的前卫兵，林庆雄选择借助暖通空调渠道为海诺帝走向民用领域铺设道路。当抓住了时代的脉动、掌握趋势的发展，再加上因势利导，那么“水到渠成”将成为顺理成章的事情。林庆雄借势而为的阶段成果，在2021 暖通空调及舒适智能产业渠道商“成长”公益活动郑州站中便得到了很好的展现。

　　

　　在郑州站活动现场，海诺帝团队携最新研发升级、应用范围更广的无盐软净一体机，为到场观众进行了全方位实景展示与详细解说，引起了暖通渠道商的广泛关注，让众多观众对海诺帝产品的质量和品牌诉求有了更深入的了解，同时也看到了海诺帝如何在中国市场的深耕细作中保持初心。产品的不断创新与升级，是海诺帝拓宽市场份额的信心所在，而参加郑州站活动所收获的成果，再次验证了林庆雄带领海诺帝走进暖通渠道的预判之准确。助力提升中国用户及消费者的水质使用标准，是海诺帝从一而终的初心，郑州站活动为海诺帝提供了一次与行业学习交流、整合优质资源的机会，而千里之行始于足下，对于暖通这条路，林庆雄表示将坚定地走下去。

　　

　　

　　净水市场之“水”，连同建立于其上的文化、规制和舆情，并非一成不变，而是流动的、变迁的。10 年前，净水品牌曲指可数；10 年后，人们常用“鱼龙混杂”来形容仍处于培育阶段的净水行业。不过换而言之，“水”越大，容错率往往也会变得更大，成为一条“大鱼”的机会也就越大，而林庆雄正在用一颗做人、做事的良心助推“海诺帝”这股涓涓细流汇入大海。

　　

　　对于过往的四十年，如果用一个词来形容，林庆雄的答案就是：良心。“我经常告诫公司同事，关于水的生意是一个良心事业。人们常说，水是生命之源，它的重要性可见一斑，作为净水产品的生产制造企业，我们在产品研发时一定会将‘良心’放在首位，要对用户的健康负责，并且当用户越来越需要净水产品，而我们又能够用专业性守护他们的健康，我认为这是一件功德事，也是一种双赢。”林庆雄如是说道。

　　诚然，水至清则无鱼，但随着入局净水行业的生产企业增多，则打破了不少人的那份“初心”，林庆雄对此也表示，参考其他成熟产业的发展历程，净水产业未来的发展必定会拨乱反正，回归到产品的本源，靠模式获取利益是短暂行为，甚至近乎短视，而真正好的技术、好的产品，综合实力强的品牌会逐渐浮出水面，成为用户、渠道商的最终选择。

　　

　　如今，在铺天盖地的“成功学”中，也流传着这样一句话：没有成功的企业，只有时代的企业。对于“成功”的定义，林庆雄认为能够在净水行业中突破性地解决一个些问题，并得到行业、广大消费者的认同，则是真正意义上的“成功”。林庆雄表示：“尽管我们一直将净水视作一个良心事业来经营，目前也取得了些许成就，但这只能算是一个阶段性的里程碑，是万里长征的第一步，将来我们依然会依托暖通渠道，在技术研发、市场推广、售后服务等方面进行持续地突破和迭代，更接近于消费者的现实需求，让更多的消费者有机会使用好的净水产品。”同时，林庆雄也坦言，虽然此前在研发阶段耗费了很多时间、遇到了很多挫折与问题，接下来的路不一定好走，但海诺帝团队有信心继续走下去。

　　

　　在被时代的洪流裹挟之下，每个人都被席卷于一场“大水”之中，有人乘势壮大，有人急流勇退，但更多的是面对变化与风险，依然奋力划桨、追赶下一个潮头的人，这种参与其中的激情与活力，为他们带来了欣喜、成就，也带来了未来扑朔迷离的不确定性。对于海诺帝的未来，林庆雄言语中所透露出的种种自信让我们有理由相信，在未来烟波浩渺的“大水”之中，或将涌现出一条名为“海诺帝”的“大鱼”。