广东智博士系统集成控制有限公司总经理 冯伟铭
近两年户式水机两联供市场越来越火爆，知名度不断提升，产品发展不断完善，给大家勾画出市场美景。
然尔市场在爆发前，都会经历许多商业上的困难，发展过快而引来的诸多问题，特别是热泵两联供市场，以空调舒适及地暖舒适为方案突破口，以二合一功能解决现代居住条件。而热泵空调与传统氟机空调市场还是有很大的技术差别。热泵最先是解决北方供暖，南方局部地暖市场，但在发展的过程中，许多南方家庭也有空调的需求，此时，空调市场才被热泵以两联供舒适系统找到生存空间。
南方的空调市场很大，传统氟机空调仍占据80%以上的家庭市场，而水机市场仅占有3-5%的家庭小众市场。这是铁定的事实难题。想在传统氟机市场杀出一条道路来。单靠热泵冷暖空调与之竞争，目前是豪无胜算。
而南方的地暖市场并不是很大，只集中在南方长三角经济发达地区以及周边冬冷地区才有零星市场。就目前来讲，地暖还是北方的必需品。南方不是刚需，这也是已知的事实。
近年各上下游材料厂家的大力推广两联供技术，特别是在完善安装工艺及相关两联供技术培训不断的被重视，被落实，是解决目前热泵两联供系统发展上不足的问题。这个解决只是解决了经销商落地难的问题。
而未被解决的问题，仍然有许多，如顾客真正的需求，并不只是一台品牌主机空调，他们想要得到是一套舒适系统解决方案。但顾客没有办法表达此类的需求，他们只能由市场经销商的推荐购买一种产品。而许多高端需求的家庭，他们对健康指数，空气品质，舒适指标，静音性，节能性提出了更高的要求，但这些，以目前的两联供初级需求，是无法交出满意的答案。更何况许多经销商更是无从下手去做好一套以健康舒适系统的两联供市场。
热泵两联供注定了是以系统技术为突破方向，而不是以设备为突破方法，设备企业与系统企业共同引导市场需求，这样才是良性的发展，否则将整个设备与末端系统相互交叉带来的资源浪费，还会恶性竞争加速行业洗牌。
两联供热泵主机，真正的优势就是地暖，而地暖的舒适性，就是空调无法比较的，那么就必须要重视地暖以水为介质的技术去发展，去延伸升级。那么即然地下面已经可以达到冬天供暖的需求，那如果夏天也采用地暖高温制冷，通过辐射技术来达到室内温度，那是不是就可以采用一套辐射末端来解决大多数的气候条件。特别是在夏天，可以满足70%的工况负荷。并满足80%的高需求人群。这个问题可以通过技术升级与末端系统变革来得到满足。
反之，如果空调市场被通过以更舒适的辐射冷暖技术来解决它的话，相信会吸引更多高端人群会选用这种技术，在热泵主机配置不变的情况下，改变末端输出工况，让原来生硬的风盘对流改为以地面辐射技术为主系统，这样一来，主机的能效比更高，COP值更高，整体节能性就大大提升了。这是一举多得的好事。能让多方都满意的解决方案。不仅是在健康，舒适，节能性都能全部达标。以舒适系统解决方案为主，主机服务于末端系统。控制技术为系统服务，系统为人服务的思维改变，才会让两联供更有生命力。
至于南方市场是否走得更快，更好，目前谁也无法给出答案，但有一条，就是以地暖辐射冷暖，引入空气健康系统，就很好解决冬冷夏热市场，这种技术本身就是一种创新或者市场探索，这样是不是技术路线变得更简单，在新的技术线路中，找到更合适两联供发展的道路，找到两联供升级带地辐射舒适系统的必经之路。这是利国利民的好产品，好技术。
突破新市场本身就是一场变数，即然是有机会引领变革，那我们就要顺势而为通过技术变革，找到新发展的市场起点，才是我们所有暖通人走往舒适暖通的大门。让所有顾客有自己追求个性化的舒适系统解决方案。让所有的上下游生产企业都能共赢未来市场。而不是再走传统冷媒氟机市场的路。
