有趣的是，在央视财经微博发布了这条简讯后，也发起了一个名为“冬天来了，你家有什么家用采暖设备？”的投票。根据相关投票显示，包括电暖器、地暖、空调、小太阳等等传统采暖设备都成为了其中供网友选择的选项，但出乎意料的是，目前在行业中甚是火热的热泵两联供系统却并未提及。
认知限制需求的增长当这一事实摆在眼前时，也客观反映了目前市场对于热泵两联供系统的认知现状。的确，在北方清洁采暖的热潮中，确实也提升了终端用户对于空气源热泵采暖的认知，但是在冬季采暖并不是刚需的南方地区，通过空调制热基本是绝大多数消费者选择的方式，即便是有条件进行改善的消费者，也更多了解到的是铺垫市场较早的壁挂炉采暖。更何况，早早切入南方采暖市场的壁挂炉产品，目前对于市场的布局已经形成气候，而且在安装的便利性以及设备使用的稳定性方面，更是经过了市场的验证，也得到了广泛的认可。
夹缝中的热泵两联供系统显然并不容易生存。一方面，对比家用中央空调，热泵两联供系统更像是进阶的设备，定位高端导致价格居高不下，最终限制了其成为小众市场的现实情况。另一方面，虽然前期户式水机在市场中有一定的渠道基础，但是对比更早开始攻占暖通渠道中提供采暖解决方案的壁挂炉企业来说，热泵两联供系统的起步已经慢了许多，所以在目前生活水平提升时，热泵两联供系统却并未能够得到更多关注的目光。
如今，当南方市场采暖的意识提升，风口的到来也敲醒了一直未曾完善布局的热泵两联供系统提供方。虽然对市场的教育不足以及宣传和推广的程度不足限制了市场对其需求的增长，但是利用“经济性”、“舒适性”等特征开始差异化竞争的热泵两联供系统，却同样呈现出了对这一市场的踌躇满志。“在费用上，对比燃气壁挂炉产品，在杭州区域100㎡的采暖面积下，我们的两联供系统可以节约25%左右的费用。而对比电暖器1：1的能效比，我们天氟地水产品的能效比最高可达1:4.47，另外在安全性上也同样优势明显。”约克VRF品牌负责人介绍道。同时，建立在前期北方“煤改电”时期，分户采暖所积累下的丰富经验，让企业在布局南方采暖时更有信心。
同时，不少企业在政策的风口红利下也建立起了自身的品牌优势，多方面的积累都给企业更进一步的布局扎实了基础。中广欧特斯相关负责人认为：“热泵两联供虽然是南方采暖的后起之秀，而且壁挂炉、电暖器这类产品在南方已经应用得相对成熟，但高能耗是短板。以己之长攻彼之短，热泵两联供更要借助在经济节能上的优势，从而实现南方采暖市场的突破。”全方位铺开下的破局之路南方市场采暖潜力巨大的现状不假，但市场不成熟也是客观事实，这对于空气源热泵企业来说，想要在采暖这一市场实现突围和成长，充满了机遇，但是同样危机四伏。目前来看，整体热泵两联供系统采暖在市场中的认知有待提升，这仍需要品牌方、经销商持续不断的推广和宣贯，即便是热泵两联供系统成为行业热点的当下，也需要让这份热度不仅仅局限在行业中，而是应该在消费市场中得到更多的重视。
对此，约克VRF相关负责人就表示：“所以要精准捕捉目标客户群体，实现树立品牌形象的目的，从而建立起在这一全新市场、全新机遇下的优势。举例来说，约克VRF的天氟地水就集合了智能、舒适、健康等功能于一体，目前通过在用户群体、设计师群体以及行业中的积极推广，以及参与进行业标准的修订等工作，影响力实现了进一步扩充，而最终的销量和成绩也对这些工作进行了反馈，从而实现对这一市场全面的布局。”
同时，越是在发展的初期，通过良好的产品质量和服务质量，同样也是奠定市场基础以及持续发力的根基，形成良好的口碑后才能建立起良性循环，最终实现更为长期的发展和成长。菲索中国区销售总监李静表示：“随着施工安装水平的提升与完善，经销商对于两联供系统的推广与后续安装服务积累了更充分的经验，两联供市场未来的发展前景也会越来越好。”
令人庆幸的是，目前行业对于热泵两联供系统的安装和服务能力都在进一步提升，越来越多的厂商也关注到了系统最终的安装质量和服务效果对于口碑塑造的重要意义，也愿意投入更多精力、人力、物力等等去做好这一市场的培育工作。可以发现，在i传媒组织的“热泵两联供系统安装实操大赛”的现场，各区域市场对于这一产品的热情，以及虚心学习安装技术、探索系统设计的态度，对于提高市场认知度、提高消费者的关注度都有着积极的意义。
同时，企业对于产品、技术的研发和升级同样也在不断迭代。针对此前主机噪音大、能耗高、需要独立安装水力模块等等问题，技术的成长已经将这些饱受诟病的问题逐一攻克。再者，辅材配件的种类齐全、安装工艺的丰富多样，都给热泵两联供系统的成长贡献了积极的力量，也正是在这一百花齐放的市场背景下，其发展的前景更令人期待。李静表示：“热泵两联供系统最突出的特点是灵活性，通过控制调节环境参数和人体感受的方式，可以构建出各种技术解决方案，满足客户多样化的需求。同时，系统也可以集成空气质量、智能家居等控制为一身，还可以采用云平台智能控制体系，实现控制升级，控制部件扩展等，打造一个绿色健康生态智能系统。”
当然，热泵两联供系统可匹配末端的形式多样，也可以多能源互补利用，同时热泵两联供的系统设计可以一举解决夏季制冷和冬季舒适采暖，再加上区域天然气价相对较高但电价便宜、高效节能的经济优势等等，都是热泵两联供系统可以争取从市场中脱颖而出的发力方向。“比如地暖空调一体机的形式，将地暖与空调的功能合二为一，在目前南方尤其是一二线城市寸土寸金的形势下，不仅可以节省出一台中央空调或一台壁挂炉的空间，也可以避免之前南方采暖设备装的起用不起的窘境。”中广欧特斯相关负责人表示。
可以说，目前市场对于南方采暖的呼声越来越高，在多元化的采暖设备中，热泵两联供想要实现突围看似不易，但是如果通过耐心地宣传和经营，以及品质和服务的积淀，机会依然存在。已经布局热泵两联供市场近6年之久的麦克维尔，其相关负责人就表示：“通过渠道的布局体系建设推动市场规划的完善，再加上消费者认知的提升和意识的觉醒，热泵两联供系统的发展前景会越来越广泛，特别是中高端客户的需求也在不断提升，我们也非常看好这一产品未来的发展前景。”
希望假以时日，热泵两联供系统可以成为下一次新闻的头版头条。
