延伸，更是解决痛点的思路
可以发现，即便是在零售市场急转直下受到挫折的近几年时间里，以 80-100 ㎡为代表的小户型“刚需”住宅，却保持住了稳定的增速。在中大户型的改善需求趋于冷静后，小户型的前景也让中央空调企业做出了积极的调整姿态开始炮火猛攻，并推出了适配的机型以满足市场所需。不过，对于价格敏感的“刚需”用户来说，即便有适配的产品，但中央空调的整体造价依然要比分体空调高出很多，所以在这一市场中，仅有少部分品牌能达到预定的期待。
面对这些情况，有的企业已经给出了利用“分体空调”这一武器的解题思路。其实对于中央空调企业来说，拓宽这一产品阵容并不是难事，基本上所有的家用中央空调企业，都具备分体空调的制造能力。以东芝空调为例，敏锐挖掘到市场需求痛点后，东芝空调在时隔多年后将家用空调产品再度带回中国市场，并推出了“大清快”搭配一拖一风管机的组合方案，解决了用户购置柜机不美观、占空间的问题，也以更高性价比的方式给用户提供了解决方案。
再放开到整个中央空调市场来看，也同样筹措着家用空调产品的新品推出，来补足自身在零售市场的销售，再比如富士通将军中央空调，也有自己的“诺可力”系列分体空调一直在布局市场的销售。更不要提本就囊括了家用空调和家用中央空调产品的大金、格力、美的等等。从市场的反馈来看，这也确实成为了更多消费者关注的方向，小户型住宅可以在客厅安装风管机，实现对客厅以及餐厅的整体送风，而房间则可以使用壁挂机产品，加上企业推出的一些套餐方案，整体造价与搭配柜机相差几乎无异，但远比全屋中央空调要优惠许多，也得到了消费者的欢迎。
诱惑，3000 亿泥潭的试探
再看看当下的家用空调市场的容量——近 3000 亿。在《暖通空调资讯》的统计中，即便是在多联机零售的鼎盛时期，中国中央空调产业的规模，加上冷水机组和末端产品，规模不过千亿左右。近 3 倍之多的家用空调市场没有人会不眼馋，但迟迟没有动静的原因，也是这一市场的寡头割据和价格的泥潭。
一方面，对比家用中央空调市场的如鱼得水，日系品牌在家用空调领域一直处在不温不火的局面，高能效、全变频等因素让日系品牌的分体空调价格居高不下，对比更有性价比的格力、美的来说，显然优势并不明显，这也让整体市场在跑马圈地时期，被国产品牌牢牢占据着市场的绝大部分份额。另一方面，家用空调薄利多销的模式让经销商深陷在库存的恶性循环中，对于这些日系品牌来说同样也无法玩转。
不过，7 月 1 日开始，GB 21455-2019《房间空气调节器能效限定值及能效等级》( 以下简称新能效标准 ) 的正式执行或许给这一局面会带来转机。全新的空调新能效标准，拉高了门槛的同时，近 45% 的低能效、高耗电的定频、三级能效变频的家用空调将会面临着淘汰。标准的出台倒逼着企业必须进行产品的升级和转型，也给日系品牌带来了破冰的机会。同时，走高的分体式空调的价格会让与风管机的搭配显得价差不再过于明显，对于专业的中央空调企业开展“降维打击”也是机遇。
另外值得一提的是，在全装修政策的推进下，壁挂机和风管机这一组合形式同样有着优势。事实上，并非所有的房地产开发商都会进行全屋中央空调产品的搭配，有的只会在客厅安装风管机，但是吊顶却已经全部做好，不少用户不想浪费改造吊顶的费用，基本都会选择在房间安装壁挂机产品。
当然，有的全装修楼盘甚至都不包括空调产品，除了选择安装壁挂机和柜机外，不少中央空调厂家也已经推出了适用于改造的风管机产品，只需要简单的吊顶拆装，就可以实现风管机的安装，这也极大程度的解决了用户痛点。
更何况，如今市场中的老房改造的基数同样庞大，对于不少老旧住宅的用户以及二手房的业主来说，局部改造中基本都会涉及到空调设备的换新，所以对于改造用户来说，一方面不用破坏既有的全屋吊顶，同时又有机会实现部分中央空调美观和舒适度享受的升级，再加上整体造价的经济性优势明显，市场的可挖掘空间同样广阔。
谨慎，布局绝不是盲目进军
以上来看虽然都是利好，仍需要认识到的一点是，一些客观因素的存在其实也在普遍影响着消费者的需求，例如新建的毛坯住宅可能预留设备安装位只有一个，同时物业也不允许挂墙安装外机，这样的情况下，安装一拖多的中央空调显然是最优解。例如既有房型的改造也同样需要参考实际情况进行有针对性的方案，业主也需要在权衡利弊后最终做出选择等等，所以设想是美好的，环境是利好的，但是还是有很多骨感的现实在等待着企业。
对于企业来看，或者说对于原本已经大面积铺开多联机产品销售的企业来看，家用机的延伸是经营武器上的补充，但也绝对不会成为其进军市场的核心武器，更不会成为影响中央空调设备销售的一种威胁。事实上，中央空调企业通过延展家用空调产品，想要抓取的用户群体实际上是对于中央空调有诉求，但是囿于种种限制条件无法实现目标的用户群，从而实现在目前零售市场环境受阻下开拓出的新爆破口。所以，对于不少在壁挂机产品上延伸的中央空调企业来说，壁挂机产品的增设，更希望带来的应该是“锦上添花”的目的，而不应该造成“喧宾夺主”的结果。
再回到目前的市场环境下，零售市场想要再恢复到年前后的顶峰水平几无可能，在跑马圈地的机遇开始不断萎缩的环境下，如何差异化竞争当下的市场，或者说在已经不断加剧的市场竞争中抢占下一阶段发展的先机，正成为时下越来越多企业思考的课题。比如向着分体空调的延伸等等，可以看做是市场倒逼企业寻求发展自救的一个表现。
最后，我们不妨大胆设想下，在严峻的环境下，未来不同领域的空调企业是否会逐步走向一体化？中央空调和分体空调的企业是否又会在某个特定的契机下开始抱团取暖？当然，这些假想都需要时间的检验，每个行业人士仍可以静观市场的变化，但是似乎，目前的市场环境已经开始显露出了一些变化的苗头。
