加拿大 HV 中国运营中心总顾问 陈川

　　

　　自然是借助本来就有工程渠道的零售客户。我们江西的代理商江西欧龙实业的经营就非常好：零售上只做高端别墅洋房项目；地产上几乎跟各大地产商都有合作。在一些高端精装别墅项目上，也成功地结合了加拿大 HV 的生态环境系统，打造高端健康住宅项目，得到了地产商内部高管和董事长的一致好评。

　　

　　迪莫环境科技（武汉）有限公司总经理 孙福强

　　

　　作为厂家，工程对品牌的建设起到很大的作用。目前，有两种方式去介入：①目前绿色建筑要求，大都新的住宅区，要求 30% 的绿色，低碳能源供应。热泵顺势而为，可以加入到当前政策下，配合地方政府推动项目进行。②配合渠道中有能力的经销商，遇到工程项目作为厂方的我们给予技术以及价格支持，帮助经销商获取项目资格。

　　

　　威能中国供暖业务部零售负责人 步鑫

　　

　　上半年的复杂形势，及时做出调整，在采取谨慎的经营策略的同时，适当地在营销政策上对终端渠道做出更多的倾斜，减少经销商的经营压力，给予经销商更多的扶持。一方面通过增加服务安稳老客户，另一方面要更认真更专业地对待每一个来之不易的新客户通过这次疫情大家知道没有什么比健康更重要。所以净水，新风，采暖方面有一部分客户会主动消费，给排水的消毒杀菌净化技术和设备等与健康相关的产品与技术的需求会迎来很大的增长。从而使暖通行业的业务线更加广泛，同时，疫情之后国家会加快发展以 5G、人工智能、工业互联网、物联网为代表的“新基建”。“新基建”不但会给暖通行业带来间接需求，同时也会反过来加速暖通行业的智能化发展进程。我们也将迎合时代的发展，发展 5G互联网系统。