在厨卫电器的新兴产品类集成灶行业则不断有利好消息传递,其中,金帝斥资十亿元开建新的产业园,佳歌八亿元筹建二期智能工业园项目,合肥双文的营销经理朋友隔三差五有经销商加盟的照片,不少净水、热水器经销商加快集成灶项目的进入速度,诸多的向好因素彰显出行业的兴盛。其实,有关集成灶与传统厨电产品之间的差别与竞争,这几年双方交手了很多回合,集成灶渐渐开始出现了逐步向好的态势,主要是因为以下这三点原因:
产品的差异化
集成灶一般都拥有燃气灶、油烟机、储物消毒柜、以及蒸烤箱、洗碗机等多项现代厨房必需的功能作用,可以为厨房省下了很多可利用的空间。集成灶完美的融合了这些产品的功能,如果分别采购的话,价格将多支出很多。再加上集成灶还可以替代一节橱柜,橱柜部分的费用也可以节省不少。综合来看,高度集成的模块化操作不仅节省空间更具有极高的性价比。
渠道的差异化
离真正的卖货分销商近:集成灶品牌企业在市场渠道上,绝大多数采用了贴近市场分销商的区县分销模式,没有中间中转环节,价格下沉的速度快有竞争优势;而传统厨卫电器企业,现在大多数还是沿用的是传统代理分销机制,市场中转环节多,市场政策支持与活动力度在下沉落地过程中被打了折扣。此消彼长之下,集成灶的渠道优势成为竞争占优的一大助力。
营销模式的差异化
集成灶企业针对厨房油烟的危害,在厨卫电器产品领域上,率先开展了体验式营销,注重用户的使用效果,让消费者在展厅亲身体验实际使用的效果过程,通过身临其境的的感官、触觉、视觉等方面去认知产品,像集成灶普遍开展的‘爆炒辣椒没有呛味’的现场体验,就快速打破对产品不信任的消费壁垒,现场增加购买欲望与兴趣。
没有一成不变的市场格局,也没有谁始终处于领先优势,集成灶致力于在产品创新、渠道创新、营销创新等方面作出改变,让其从小众产品变成亮点市场。在健康成为消费者购买诉求的重要因素影响下,集成灶的诸多优势将会进一步放大,传统厨电产业如何破局将成为其能否冲出红海的关键因素。