“疫情之下，整个社会都处于暂停的状态，整个新风产业链都受到影响，艾尔文作为新风及制氧的厂家，首先是下游经销商就迟迟不能复工，销售及安装都要延后，所以在这段特殊时期，线上培训是很好的选择。我们对下游经销商，通过钉钉直播等互联网工具，举办多次线上培训，详细讲解行业产品知识，包括新风的设计、安装、设备特性，尤其是我们的独家产品——制氧鲜风系统。”艾尔文环境科技（深圳）有限公司总经理彭东浩对目前的企业经营给出以上解答。“产品研发方面来说，作为行业为数不多具备产品系统、结构及电控三方面都有研发能力的厂家，我们的研发团队马不停蹄，开工后在改进产品和研制新品上开足马力，这方面受疫情影响不大。”
艾尔文环境科技（深圳）有限公司总经理 彭东浩
突如其来的新冠疫情让人们对健康空气更加重视，但如何给用户提供健康舒适的好产品，让用户在享受健康空气的同时，更能体验新风的舒适和环境的怡人值得深思。氧气是我们赖以生存的必需品，干净、适度的氧含量对人体健康的有着很好的促进作用。目前新房系统多数在空气的洁净度上下功夫，对环境的氧含量没有太多有效措施，艾尔文专注高品质室内空气产品，主要有两个系列产品——换气新风以及制氧鲜风。本次疫情对新风整个行业起到很大的促进作用，可以预见的是，2020年新风行业会有比较大的增幅。除了加强家用系列、商用系列换气新风系统的推广以外，今年将重点推进艾尔文的独家产品——制氧鲜风系统。
众所周知，传统新风的原理，是将室外的空气过滤后送到室内，实现空气置换。但这是在城市的大环境下实现的，而城市受工业、汽车及密集人群的消耗影响，氧气浓度要比大自然低1%~2%，艾尔文制氧鲜风系统主要是在新风的基础上，搭配室外制氧机，通过联动控制，有效的提升送进来的新风的氧气含量，找回缺失的氧气，进一步提升室内空气质量，打造森林般的室内空气。
然而再好的产品也要有合适的渠道进行销售，才能有效对接用户需求和系统解决方案的对接，从这个意义上来说，渠道是品牌在市场生存的基础。谈及艾尔文的渠道策略，彭东浩表示：“现在的新风行业还是品牌众多，入门槛低，产品良莠不齐，很多产品连基本的噪音、机外余压都没达标，更不要说过滤效率以及容尘量了。所以，我们首先要给到渠道足够的专业培训，在整个系统的设计、选型上，做到使用效果看得见，也敢于对效果负责，以此区别于竞争对手。另外，在新风效果展示上，我们将对渠道做进一步的规范，使得新风销售简单化，新人更容易学习上手。”
“疫情之下对新风产业来说肯定会有很好的促进，对于艾尔文来说，专业是我们在市场立足的根本，脱离了专业就如无根之木难以长久，作为行业从业者要用最好的产品，充分整合渠道资源，给用户提供森林般的健康新风环境。”彭东浩对企业的定位有着清醒的认知。从全国各地的环境来看，预计4月疫情基本得到控制，社会秩序将会基本恢复正常，而新风产品主要跟新房装修直接挂钩，那么前期积压的潜在消费力会爆发出来。无论是厂家，还是商家，只要做得比别人更专业，就能在竞争中脱颖而出。
