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娄思捷:“第二展厅”并不等同于线上展厅丨ICM抖音面对面
2020
11/03
09:29
暖通家
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2020年03月11日 09:29:29 · 来源:暖通家
  听到“第二展厅”这个新名词,很多人都将之与线上展厅结合在一起,那么真的能画上等号么?ICM连线了浙江传媒学院公选课特聘讲师、茶贵文化品牌创始人娄思捷。作为“第二展厅”概念的提出者,娄思捷指出两者并不对等,“第二展厅”更多是一种方法,基于经销商业务基础和当下疫情现状,在线下疫情难消除只能寄托于线上的大背景下,在线上寻找出路的方式方法。
娄思捷:“第二展厅”并不等同于线上展厅丨ICM抖音面对面1  
浙江传媒学院公选课特聘讲师  
茶贵文化品牌创始人  
娄思捷
  
  线下门店当然是商家展示自己的“第一展厅”,但是其职能正在日渐衰弱,尤其是在疫情之下,“第二展厅”泛指除了传统门店之外的线上展示方法,娄思捷在连麦过程中也列举了部分方法:
  
  1、线上展厅
  
  这是当下线上营销最主要的方式之一,也是提到“第二展厅”首先想到的方法。
  
  2、全员参与线上营销
  
  1对1客户认领,让客户成为团队成员的抖音粉丝,通过日常抖音号运营,让客户全方面的了解这位销售人员,也了解公司,提升客户粘性,后续如若另有需求,成为回头客的几率更高。
  
  3、UP主模式
  
  每个销售都进行内容生产,成为UP主,在网络上提升公司的影响力。
  
  当然,方法是广泛的,娄思捷也仅是列举了部分方法,娄思捷认为,“第二展厅”的核心一定要在当前没完全增量市场的大环境下,做好关系维护,赢得私域流量。而在具体行动环节,娄思捷重点提出了两点:第一,自己不能觉得困难,有这条先入为主的观点,那后面做起来难免会抗拒,取得的效果也将大打折扣;第二是内容要有垂直度,虽说是私域流量,但流量终归要引入公司,因此必须与行业挂钩,与公司挂钩。在这两点的基础上,寻找适合自己公司和团队的方法,并在细节处注意技巧方面的学习和应用。“第二展厅”并不难建设,难在是否有信心,团队是否目标一致,在这个信息化时代,流量成为了商家的宝贵财富,需要商家有活跃的思维,并且勇于尝试,才能走在他人之前。
  
  本文内容为节选,详细内容报道,请关注《暖通空调资讯》4月刊。
 

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