至少从整体市场环境来说，依然保持增长的2019年的壁挂炉市场看上去呈现出来的是一片欣欣向荣。但是在撕开华丽的外表下，有“煤改气”政策带来的喜悦，也有“零售”低迷影响下的哀愁，无论是喜是悲，这个市场的前景和未来，或许只有身处在这个行业中的人士最为感同身受。
库存压力叠加下的零售市场
壁挂炉行业的渠道市场承受着的巨大压力不言而喻的。就整体市场情况而言，更多的企业呈现出的是在零售市场中状态低迷。首先，受房地产经济，特别是近两年限房限购政策的深入落实，商品房交易量出现了明显的下滑，消费者的购房欲望难以被刺激，进而影响了涉及家装的方方面面。
仅从2019年的市场表现来看，虽然厂商通过各类促销活动的展开，希望能够刺激终端用户的消费，但是从2019年的春季活动以及“金九银十”传统家装季的结果来看，最终销售情况全国范围各有起伏。
而另一方面，当下沉重的库存负担，也几乎压着经销商喘不过气。整个2019年，壁挂炉行业的库存压力几乎陪伴了整个行业一整年。再加上与壁挂炉采暖直接抗衡的空气源热泵两联供，更是成为壁挂炉市场的直接威胁，在一定程度上抢占着原本属于壁挂炉的采暖市场，由于中央空调的市场体量相对更为庞大，所以在侵蚀这一市场的动作上则显得更加迅速，快速的渠道布局和大量资源对于采暖市场宣传推广的投入，也让壁挂炉行业在家装零售市场上屋漏偏逢连夜雨。
不过，虽然受到房地产震荡导致零售市场遭遇了发展的困境，但是由于国家在全装修政策上的持续推进，以及地产开发商对于精装配套市场的重视和兴建，壁挂炉产品同样又迎来了全新的市场机遇。多方信息显示，更多的厂家正积极地与地产商达成战略合作，通过配套壁挂炉产品，一定程度上也弥补了在家装零售市场所遇到的发展困境。值得一提的是，越来越多地区对于全装修的重视以及相关要求的出台，这一市场的未来前景同样可期。
多元化的经营升级
从渠道的变化来看，更多专业的壁挂炉经销商正在进行着自身的转型，从单一壁挂炉产品向中央空调延伸，以此覆盖冷暖需求。同样的，越来越多专注中央空调的经销商也在纷纷进行着业务的延伸，而壁挂炉也正是其的首选方向，从目前的市场表现可以发现，目前的家装零售市场的渠道门店单一品类的门店已经较少，覆盖冷暖需求解决方案的门店已经成为主流。
当然，渠道的经营多元化升级并不仅仅局限在冷暖层面，还有包括新风、净水、智能家居等等品类的进一步拓宽，都几乎成为了当下门店的标配。实际上，更多样化的设备更意味着获客渠道的丰富以及可以产生更多的销售与获取更多的利润。当然，更有能力的经销商在业务的纵深方向的多维发展远不止于此，甚至延伸到了后装的家居和家用电器等等，可以说，目前的综合型的门店频繁的在壁挂炉行业市场中出现，也暴露出经销商渠道的极强的求生欲望和业务尝试。
不仅是商家，厂家同样也在进行着多元化产品的延伸，强调起舒适家解决方案的概念。此外，随着近年来消费者对于服务意识的逐渐提升，厂商也在纷纷强化着自身的服务能力和水平，以期待能够进一步提升综合竞争实力，在当下市场发展相对局限的环境下磨炼自我修炼内功，等到市场复苏之时能够抢先于市场。
向更规范的未来迈进
迈过三十余年的中国壁挂炉行业，如今已经逐步向发展的成熟期迈进，从产品的角度来说，需求的变化让功率逐步增大，以便可以适应更多场景的要求。值得一提的是，在备受关注的冷凝技术方面，目前的探索依然在持续的深入，全预混冷凝锅炉目前在欧洲已经广泛的使用，欧洲品牌也在逐渐将这一技术向国内引进，也给了更多品牌在相关技术的研发和探索上提供了更多经验，从市场表现来看，冷凝式采暖锅炉也逐渐在市场中聚少成多。当然比如二次换热型冷凝锅炉，再比如低氮型锅炉也承担起了过渡的作用，种种技术的成长以及紧密结合时代的设备智能化的发展环境，都让壁挂炉产品插上更多可能的翅膀。
此外，虽然空气源热泵两联供与壁挂炉产品在采暖应用上看上去是针锋相对的双方，但是不少专业从事空气源热泵两联供设计的经销商也表示，搭配壁挂炉产品会让空气源热泵两联供的系统更加稳定，也能在系统出现问题时承担起应急的作用，同时也可以满足消费者日常生活热水的需求，多能组合的形式让壁挂炉和空气源热泵两联供之间有着更多合作的可能。
与此同时，各类标准的相继出台，也让壁挂炉行业更加规范化和有序化，不断洗牌市场维持健康的成长。在国家政策方面，除了“煤改气”所带来的政策支持和推动外，关于天然气出台的诸多利好政策都在推动着这一产业的发展。尽管部分地区对于天然气价格的提升一定程度上对于壁挂炉产品造成了不小的影响，但是企业对于更加高效节能设备的研发也在尽可能的缩小着使用成本给销售带来的负面影响。另外，许可证制度向 CCC 制度的转型，也在强化着对于壁挂炉产品质量管理的提升，规范化对于市场的健康一定是未来更长时间里的主要课题。
品牌方面，虽然目前占据市场绝大多数份额的依然是欧洲品牌，但同样需要看到国产品牌近年来的成长态势，未来的竞争环境仍会持续加剧，国产品牌追逐的道路虽然任重道远，但同样值得期待，特别是在“煤改气”这一波政策推进下，或许对于不少国产品牌来说是极佳的一次实现发展突破的良好契机。
同时，伴随着目前整体市场环境较不乐观的现状，对于企业来说都是全新洗牌的一次良机。对于企业来说，除了产品品质，技术等等方面的探索和挖掘外，对于服务的要求的提升也同样是企业多样化和差异化竞争市场的核心发力点，未来考验企业竞争的绝不是单一能力的较量。我们也可以看见，越来越多的品牌依然在加大对于这一市场的投入力度，比如菲斯曼、比如四季沐歌等等品牌也在 2019 年纷纷开设全新的工厂，都是希望能够强化市场布局的表现。
再看“煤改气”红利的影响
最后再说说项目市场，得益于2019年关于“煤改气“的招标信息和相关政策的持续加码，2019年燃气壁挂炉找到了难得的泄洪口。显著增长的”煤改气“市场，也拉动了整体市场销量实现了质的飞跃。相关数据显示，2019年全年”煤改气“项目出货量突破显著，超过 200 万台的规模也着实抓住了全行业市场的眼球。
以目前的市场表现来看，“煤改气“对于采购壁挂炉设备更加强调性价比优势，因此对于定位于中低端的更具价格优势的品牌来说无疑是抢入市场实现突破的最佳时机，但同样的，一场价格战的厮杀也逐渐弥漫，想从中独善其身也很难。在涨势凶猛的数据背后，也有行业人士不经发出了担忧之叹，来自政策的红利支持，从文件上看只剩下最后的两年时间，已经在高速公路上开了三年时间后，这一市场在余下的两年还有多少空间依然是个未知数。
政策的红利并不都是积极的方面，特别是在低价竞标的行业态势下，壁挂炉设备在“煤改气”利润的走低也成为了不争的事实，这同样也给不少企业带来了不小的负担。规模不效应的现状的发生对于壁挂炉行业来说并不是一个好消息，特别是在整体市场环境并不乐观的现实背景下，其带来的负面效应或许在未来会被持续放大。
总的来说，壁挂炉市场目前正经历着悲喜交加的发展阵痛期，但是从市场发展的规律来看，当下也是不破不立的时期，所以对于企业来说更不是掉以轻心的时候。在目前市场环境尚未有明显改观的环境下，维稳和强化内功的修炼是目前的当务之急，同时也是未来当市场环境迎来复苏，实现弯道超车的良好机遇。所以，现阶段的时代环境下，壁挂炉厂商或许也是时候放慢脚步，去更好的对过去的成绩和发展历程进行复盘和总结，并认真思考未来将要走的方向，等到春暖花开的市场，跑赢在新阶段的起跑线上。
本文仅为《2019年度舒适智能资讯市场研究》之壁挂炉报告，此外该市场研究还包括新风、净水、中央空调家装零售、热泵两联供机组报告，详细内容敬请关注《舒适智能资讯》2020年2月刊。更多精彩内容获取通道：
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