自2018年受外部环境影响，净水器市场增涨通道收窄，行业开始进入红海竞争。2019市场压力大增，产业上游伴随前几年投资过热、产品同质化及日渐趋紧的监管，净水器市场增速开始挂入倒挡，行业出现下滑态势。“本届中国舒适家居营销人嘉年华的主题贴近零售终端，干货内容实用性很强，对行业的帮助更是巨大。而帮助大了以后，必然会形成圈子文化，聚集一群志同道合的人，使他们发挥出营销人的一份力量，服务社会，服务行业，服务用户，为缔造健康的净水行业环境贡献力量。”江苏净英健康科技有限公司营销总监言俊说道。

　　

　　早在2009年，恬净净水就成立了中国运营中心，经过多年的发展经营，目前恬净净水在中国已有500多家经销店，累计服务超过50多万用户。恬净净水在服务中国市场时一直秉承“品质体现价值，服务实现增值”的发展理念，通过对中国水质研究，联合全世界范围内优秀的全屋净水产品的材料供应商、配件供应商、整机制造商，共同研发、制造适合中国水质的高端全屋净水产品，得到市场的广泛认可。对此，言俊在谈及首届中国舒适家居营销人嘉年华时补充说道：“品牌需要一定的曝光度，但实际上无论是对零售终端还是厂方而言，这种曝光度和两样东西分不开：一是品质，二是服务。我认为一流的产品加上一流的服务，那么这就是一个一流的品牌。”

　　

　　恬净净水的诞生，是因为一滴水，一滴服务客户的好水。凭借杰出的品牌实力与口碑，其在中国市场迅速“圈粉”，为千家万户提供好水。经销商对恬净净水产品的亲睐，仅从本届嘉年华现场那精心布置的产品展示区便可窥得一二。在进入中国市场十年之际，恬净净水再一次探索下一步的营销战略，如何继续扬帆起航。言俊表示：“公司在2019年的整体定位中，将‘老客户服务’视为重头，而我们也一直在思考如何帮助合作伙伴实现他们的盈利。对此，我们制定了一套完整的服务体系叫‘5个做’，其中最为关键的就是如何提升高毛利产品的配套率。”在言俊看来，暖通空调行业存在“价格透明、销售额高、利润偏低”的通病，净水作为舒适家居的一员，如果能有效提升配套率，将引领企业的良性发展趋势，平衡高毛利产品低利润的劣势。此外，在产品技术方面，恬净净水进行了精工制造，重新设计，打造出独特而美观的外形，成为了品牌的一种“标签”，产品也更加人性化、智能化，品质也随之提升，这些都成为了恬净净水的优势，有了这些优势，才能满足消费者的需求，才有市场竞争力。

　　

　　业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。在行业剧变的关键时期，企业发展的重中之重不是考虑如何做，而是考虑做什么，只有清晰地制定出企业发展规划，打造适合公司的盈利模式，在提升企业盈利能力的前提下寻找公司发展的路径，从而确保公司整体经营目标的实现。言俊表示，未来恬净净水将全面发力全屋净水领域，提供一流的净水产品、一流的净水服务平台，以品牌为驱动为更多的客户服务，实现更大的社会价值，打造更大的品牌影响力。