在2024年6月4日举行的第十八期精英重塑实战训练营上，恬净净水提出了一系列销售策略和问题解决的方法，旨在帮助销售人员提升业绩并优化销售流程。

　　销售中的问题与解决方案

　　培训中提出了销售过程中常见的七大问题，包括关系维护不足、专业知识缺乏、耐心和毅力不足、缺乏明确的销售轨迹和流程、思维逻辑混乱、交流无重点以及知识面储备不足。针对这些问题，提出了建立信任、解决认知差异、需求共鸣、逼单技巧等解决策略。

　　市场现象分析

　　通过对市场现象的分析，将经销商分为四类：活得好的公司、活得累的公司、活得苦的公司和不想活的公司。活得好的公司拥有品牌定价权、产品线和资源匹配度高、毛利好、流程管理好、人员综合能力强，并有自己的壁垒。而活得累的公司虽然人员综合能力较好，但渠道资源单一，产品和客户匹配度不高，毛利不足。活得苦的公司则面临无定价权、人员素质不高、无壁垒、渠道资源单一和管理无序的问题。不想活的公司则只有低价作为竞争手段。

　　销售策略

　　培训中提出了具体的销售策略，包括老板的准备、销售人员的使用武器、以及恬净净水的方法和道具赋能。这些策略旨在提升业务能力，方便客户更容易的理解净水产品及相关净水方案配置，让销售人员与客户之间的沟通没有障碍，从而提高销售成交率。

　　成交轨迹与实战技巧

　　培训详细介绍了销售成交的轨迹，包括建立信任、解决认知、需求共鸣、逼单技巧、送客技巧和跟进策略。此外，还提出了创造机会、不停做漏斗的实战技巧，以及如何利用切入点和道具来提升销售效果。

　　结语

　　通过本次精英重塑实战训练营，我们不仅分享了销售策略和技巧，更重要的是，如何将这些策略转化为实际行动。与会人员现在拥有了一系列实用的工具和方法，可以在未来的销售实践中灵活运用，并根据具体情况进行调整和优化。

　　销售不仅仅是交易的过程，更是一场关于信任、价值传递和客户关系维护的长期战役。

　　恬净净水期待每一位销售人员能够将本次实战训练营的成果转化为实际的销售成果，不断探索和实践，最终实现个人和企业的共同成长与成功。让恬净净水与各位经销商们携手前进，在净水的道路上不断突破自我，创造更多的价值。