贵州格尔美袁琰珽：拓宽经营范畴，触达多维需求

　　作为贵州产品品类最为齐全的辅材批发商之一，贵州格尔美凭借成熟的进货渠道，以及良好的产品保证被当地渠道合作伙伴所广泛认可。“受制于当地的气候，在贵州制冷的优势并不明显。”贵州格尔美制冷设备有限公司总经理袁琰珽在谈及当地市场时坦言。为了实现经营的持续增长，格尔美通过不断健全和梳理产品线，目前已经覆盖暖通设备辅材、新风设备辅材、地暖二联供设备辅材，水系统设备辅材、冷库设备辅材等，搭建出一站式冷暖辅材采购服务和安装服务的平台，并以此构建核心竞争力。

　　立足区域市场，打造全品类矩阵。由于经济发展水平与气候等因素，贵州辅材市场的规模并不大。袁琰珽坦言，与周边省份相比，贵州市场规模明显偏小，供应量仅相当于周边四川、湖南省份下属的二三级甚至更低的市场体量。而这也导致单纯依靠阀件、制冷剂等单一品类经营的独立门店难以存活。基于此，贵州格尔美不断扩充产品品类，以更全面的材料矩阵，为客户提供一站式采购服务，从而在市场中抢占更多的份额。

　　以服务与效率构建竞争优势。“贵州市场量上不去，谈什么都没用”，袁琰珽道出了当地辅材商家的普遍困境。在贵州市场规模有限的情况下，格尔美除了将竞争重点转向服务质量、产品品质和价格维护外，更尤为重视线下渠道建设。目前格尔美在贵阳、重庆均设有门店，并积极参与送货等增值服务。与其他产品体系不健全、经常缺货的辅材商家相比，格尔美的全品类供应不仅满足了客户一站式采购需求，更提高了经营效率，为自身经营打造最为显着的竞争优势。