威文：打通高端品牌线，全面提升经营韧性

　　在系统价值越发突显的当下，配套的辅材价值也水涨船高，以高端匹配高端，就是威文给水暖通管道中国区销售总监陈鹏所确定的思路。为此，在市场竞争日趋激烈的当下，引入威文集团给排水暖通管道系列旗下三大PPR高端品牌EKO、pilsa皮尔萨以及Hepworth海浦沃斯进行市场开拓，陈鹏希望能通过这一多元化的高端品牌布局、完善的运营和服务，在满足不同用户的多样化需求的同时，进一步提升企业经营韧性。

威文给水暖通管道中国销售总监 陈鹏

　　在陈鹏看来，当前辅材行业面临的核心矛盾在于恶性价格竞争与品质升级需求之间的冲突。以给排水管道市场为例，国内众多品牌深陷低价竞争的泥沼，“劣币驱逐良币” 的现象层出不穷。他指出：“众多消费者由于缺乏专业的辨别能力，只能无奈选择价格低廉但质量欠佳的产品，这无疑给整个行业的健康发展带来了严重阻碍。”基于此，陈鹏引入 EKO、Pilsa 皮尔萨和 Hepworth 海浦沃斯这三大国际高端品牌，期望凭借其卓越的技术性能与系统价值，打破行业同质化的困境，并借助丰富的品牌矩阵，为客户及合作伙伴提供更为全面的产品选择。

　　对于陈鹏而言，多品牌矩阵的布局，不仅体现在品牌产品线上，更贯穿于他整体经营理念之中。对于陈鹏而言，威文仅是他身上的标签之一，其还运营着青鱼、Wedi等多个品牌，通过多品牌覆盖保温、防水、管道等多种品类，满足不同细分市场需求。在产品研发层面，持续推动产品迭代，重点优化板材、管材和保温材料的技术参数，为企业创造新的增长点。同时，定期带领团队及合作伙伴参观国际展会，并深入工厂进行实地考察，以便及时获取更多前沿技术信息。

　　当然，辅材企业面临的挑战不仅来自于价格战引发的激烈竞争。通过对3月法兰克福 ISH 展上国际辅材品牌的细致观察与对比，陈鹏坦言，国内辅材行业在创新方面存在明显滞后。国外的辅材企业已成功从单一产品供应模式，转型升级为提供全面系统解决方案，甚至融入智能监测功能，而国内多数企业仍停留在基础材料生产的初级阶段。不过，随着绿色建筑政策的大力推行、消费升级的趋势以及装饰渠道的整合，也为具备技术储备的辅材企业提供了实现弯道超车的空间。

　　面对未来，陈鹏认为，辅材行业的竞争将更加注重系统价值和可持续性。基于此，陈鹏将通过技术创新、品类拓宽以及引进更多品牌等来构建全方位的竞争优势，不仅为企业自身创造了持续增长的动力，更为渠道合作伙伴带来更多的利润空间。据陈鹏透露，接下来除了加码暖通渠道外，还将进一步发力装饰渠道，依托其丰富的前端客户信息获取优势，进一步扩充渠道端的多元化布局渗透。