博科尼：向整体解决方案升级，逃离价格竞争泥潭

　　在江苏博科尼热能科技有限公司总经理戴永才看来，价格竞争是当前水箱以及众多辅材企业以及行业普遍面临的困局。为此，博科尼已成功为部分客户提供将水箱内置或与其他系统集成的整体解决方案，有效降低了客户的施工安装复杂度，缩短了工程安装周期。戴永才表示：“真正的竞争应该着眼于为客户提供整体解决方案，而非单纯比拼产品价格。”

　　在戴永才看来，单纯的价格战不仅损害企业合理利润空间，更会降低整个行业的产品质量标准。针对经销商渠道反馈的市场痛点，博科尼采取了差异化的竞争策略：一方面坚持产品质量底线不动摇，避免用户陷入‘低价购买、高频维修’的恶性循环，另一方面通过产品集成化创新为客户创造额外价值。戴永才表示：“我们始终坚持质量第一、价格第二的原则，通过为消费者提供具有终身质保承诺的高可靠性产品来赢得市场认可，并通过为客户提供定制化产品，助力渠道合作伙伴提高盈利空间。”

　　从产品应用维度来看，博科尼已构建起完善的水箱产品矩阵，覆盖电加热、两联供、壁挂炉、空气能、氟系统等多个应用领域。在戴永才看来，更多场景产品布局不仅能够满足不同客户的多样化需求，更为自身的经营带来更全面的发展。其中，针对北方地区冬季空气能设备启动困难的实际问题，博科尼根据客户需求，开发了集成壁挂炉的混合能源水箱系统；针对个性化需求旺盛的高端市场，则提供定制化热水解决方案。在戴永才看来，除了常规标准化产品生产外，按需定制的产品开发策略，不仅使博科尼能够快速响应市场变化，更能够保持技术领先优势。

　　值得一提的是，在面对当下智能化转型浪潮，戴永才保持着务实的态度。他认为，水箱作为暖通系统的配套组件，其智能化升级应当与整个系统协同推进。目前在主机、风盘等终端产品中植入智能控制功能已然常见，但对于传统水箱产品，戴永才则更倾向于通过外部配件实现智能化辅助升级。通过资源协调打造差异化技术路线，既避免了盲目投入带来的资源浪费，又确保了核心产品的市场竞争力。

　　综上而言，在消费升级与产业转型的双重背景下，戴永才认为，水箱及配套辅材产品行业将迎来更多的发展机遇，但只有那些坚持长期主义、真正以用户需求为中心的企业，才能在激烈的市场竞争中赢得持续发展机会。基于此，博科尼通过持续产品创新与服务升级，为合作伙伴创造更大价值，为终端用户提供更优质的配套产品及系统解决方案。之于未来的发展规划，戴永才透露：“博科尼将在保持水箱产品技术优势的基础上，对工程和零售市场的持续渗透。在工装领域，重点开发适用于商业建筑、公共设施的大容量集成化产品；在家装市场，则着力打造静音、节能、美观的智能化解决方案。”