建材类产品代表XPEL VISION建筑膜，进入中国市场以来强化布局宅配机电服务商渠道，渠道网络规模已超过100家；走出卫浴渠道的Viega德房家，进一步扩充了宅配机电服务商，通过推出更高级别的七“心”服务标准，专为宅配机电服务商提供更具实力和差异化的赋能方式，2024年已然卓有成效；烟灶新秀品牌库琦诺，积极亮相第8届暖通空调、热泵、冷链及宅配机电产业渠道商生态大会，拓客目标直指宅配机电服务商。

　　在大盘整体承压的当下，高端市场的增长机遇已然成为了各品牌以及渠道商当下发展道路上锚定的焦点。为了谋求更多的增量，排污解决方案、建筑保温材料，甚至家庭绿电等等新兴品类，均瞄准了宅配机电服务商，力图与其携手共同掘金高端市场。为什么宅配机电服务商备受高端品类青睐？渠道硬实力以及利润的双向驱动就是其中关键。

　　渠道实力的天然优势。事实上，多数的新兴品类都没有足够多的资金和精力像既往的暖通空调品牌一样逐渐构建自己的渠道网络，但面对如今国内整体经济下行且消费需求疲软的现状，高附加值的新兴品类同样也需要更为直接的渠道链接更多高净值用户，在此背景下，成熟的宅配机电服务商显然就是极佳的选择，他们已经构建起了以设计师、装企、高端客户为核心的网络，可快速触达目标用户。而宅配机电服务商传统业务的应用场景与上述品类的高度重合，同样也能为其转化更具体的受众群。此外，宅配机电服务商更为丰厚的资金实力，对设计、安装、维护的专业技术能力，也能为上述品类提供更多现金流输入的同时，降低品牌的市场教育和培训成本。

　　经营利润的双向驱动。在整体行业低迷下行、利润难求的当下，经营受阻的企业们都需要摆脱传统经验主义的“创新性”行为，才能实现真正的破局、破卷。正如邵策在第8届宅配机电产业渠道新商学大会上强调的宅配机电服务商需要“新产品、新系统、新思路”，向外求破界；同样对于厂家而言，也需要“新营销、新渠道、新政策”，向内求增长。在经营利润的双向驱下，能够提供高利润且与宅配机电紧密相关，能够延伸和满足消费者对健康住宅升级需求的品类无疑就是服务商们突围当下市场的最优解，而具备一定资金、技术等实力，且渠道广泛的宅配机电服务商也是上述新兴品类的首选。

　　事实上，新兴高端品类与宅配机电服务商的结合，不仅是短期利润驱动的权宜之计，更需要关注着眼长期的行业生态升级趋势。未来，随着科技住宅、健康人居等概念的普及，有能力的宅配机电服务商在综合考虑自身团队、技术等专业能力，涉足品类的资金和精力等等基础上，才能考虑现有系统解决方案或场景的延伸，而新兴品类同样也许考虑自身的产能、团队、服务等配置，综合考虑渠道网络的数量。但无论如何，这一双向赋能的过程，或将重塑家居服务市场的竞争格局。