每到年末收官的日子，总想着如何总结过往的一年，展望新的一年。尤其是2024年，感觉暖通行业大变天，这一年的难不同于往年的难，往年的难还在总结是自己哪些方面没做好，明年再卷土重来好好干一年。而2024年的困惑就在于，我们甚至都不知道2025年的趋势，还能不能干？还干不干的了？如果你问身边的暖通老板，都是“一笔雕凿”，不知所措。

　　2025，真的完了吗？我们还有没有机会？

　　今年，我们公司放假放得特别的早。心想着，既然不挣钱，就放大家多休息几天吧，顺便自己也整理整理思路，想想2025应该怎么办？本来，在写这篇文章之前，我的内心是汹涌澎湃，斗志昂扬。准备奋笔疾书，挥斥方遒，2025如何如何干，大环境影响的是别人，影响的不是自己；我们应该如何如何，产品怎么定位，渠道怎么建立，团队如何管理……然而，就在这短短的几天，正能量如小胖这样的经销商也在开年之初经受了过山车式的打击，我也要问自己了，2025真的完了吗？

　　冷静思考三天以后，得出一个结论：2025，为自己而活！

　　每逢佳节时期，中国人最热衷的就是：“送礼”，中国人的送礼还特别的讲究，大体如下：一、把自己平时“舍不得吃的舍不得用的”用来送人，比如一年舍不得喝一批的茅台，送领导都是两瓶起；二、别人送给自己的贵重礼品“舍不得拆”，转手再送给自己的贵人。一年下来，自己花的钱不少，吃到嘴的不多；穷尽一生，只知道把最好的留给别人，凑活着能用的将就自己。

　　2024总是不赚钱了，咱也开瓶茅台，犒劳犒劳辛苦一年的自己！

　　每到年关，员工是最喜欢过年的，而老板是最怕“过劫”的。员工等待着工资、奖金、假期，而大多老板发愁的是“应收账款”和“应付账款”。应收的款收不回来，应付的款还得付出去，否则你就得扣上欺诈农民工的帽子。老板，在如今的这个时代已经不是一种地位了，仅仅只是一个职位，其职位的过年家庭地位基本不如农民工。我们终于，把生活过成了段子，员工得努力工作，否则老板就要出去跟别人打工。

　　2024总是不赚钱了，别再委屈自己，欠钱不给的人就别给他留脸了。

　　每年到这个时间节点，经销商最忙的是跑银行，不赶紧贷点款吃点政策，开门红就变成关门大吉了。不对啊，今年的货还有一大堆呢，跟政策吧，只能低价甩卖，得死；不吃政策吧，别人低价甩卖，还得死。都说好死不如赖活着，咱不得再咬咬牙，熬一熬，万一对手熬死了呢。小胖前段时间问一流量品牌大户，你这么卖，卖再多也不挣钱吧？大户回应说，我不信我卖到了3000万，领导不让我挣点钱。好嘛，妥妥地证明了“经销商老板只是一个职位”，真正的老板是“打工仔”。

　　2024总是不赚钱了，别再为了别人的帽子而脱掉了自己的裤子。

　　每每在反思，自己努力创业，不但没有看到回报还背着一身债务的时候，脑海中就回想起邵老师的那句话“上辈子做了什么孽，这辈子干暖通创业”。是创业不对吗？是暖通行业不对吗？还是自己不配？每当遇到困境的时候，一首歌就会在耳边高亢“起来不愿做奴隶的人们，把我们的血肉筑成我们新的长城”；暖通老板到了最危险的时候，每个人被迫发出最后的吼声。起来，起来，起来！不到万不得已，谁又愿意去拼命反抗？

　　2024总是不赚钱了，别跪久了不会起来，2025亏也一定要站起来亏。

　　看上去这是一篇吐槽爽文？NO，NO，NO，这是真的痛定思痛的反思，暖通老板应该何去何从？没有感受过濒临绝境的窒息，哪能察觉呼吸都是奢侈。

　　2025，该如何自救？——为自己而活！

　　第一，重新认清角色分配。就像脱口秀冠军付航说的，在屌丝的世界里屌丝才是主角。在经销商的世界里，经销商才是主角。再牛逼的厂家，也不过只是你的供应链；经销商需要做的，找到你的客户，给出令人信服的解决方案，给出合理的利润报价，做好本应该做好的全程服务，得到客户的最终满意；然后，去找下一位客户。干了这么多年了，客户还是相信品牌不相信你，那么确实应该思考，自己还适不适合干这个行业了。

　　第二，不当渣男更不当舔狗。鸡蛋不要放一个篮子里，有时候你费劲心力讨好的一个品牌，马上就勾搭上了别的舔狗。一切以用户为中心，以自身条件客观分析；选择和自身企业相匹配的产品体系，生意的本质是通过项目本身的载体，找到客户对你的价值肯定。所以，生意不是靠舔出来的，友好的合作一定是双向奔赴，而非一厢情愿。

　　第三，打造冠军销售团队。有多大能耐做多大的生意，2个亿的生意不一定挣钱，2000万的生意不见得舒坦，200万的日子也不一定难受。我们体系内有位很优秀的经销商，去年我给他一个命题作文《200＞2000》即200万的出货规模，远远大于2000万出货规模的利润。公司一共2.5个人，一年内两位合伙人买房买车。所以，选择正确的品牌不如选择正确的生意。打造团队的同时，别忘了邵老师的话“如今这个时节，只做筛选，不做培养”。

　　人生遇到困难时，别急着处理。有时候没有想明白的胡乱调整，还不如啥也不干地躺平。躺平的亏是有边界效应的亏，而选到渣男的亏是万劫不复的亏。不要抵触摆烂，人生痛苦的时期都是靠摆烂度过的。

　　最后两句话送给各位暖通同仁们：

　　2024年两种生意不要做

　　1. 受各种返利胁迫的生意不要做

　　2. 受各种精神内耗的生意不要做

　　2025年两种生意不要做

　　1. 超过能力（资金）以外的生意不要做

　　2. 流量品牌（PUA）囤货的生意不要做