2024年，普通消费者的消费热情低迷，消费降级导致经销商流量和利润双跌，这已成为不争的事实。然而，大宅用户相对受影响较小，消费升级在他们身上表现依然明显。不过，大宅市场并非仅仅是产品的简单堆砌，而是以“科技住宅”和室内健康环境为引导的系统设计，涉及冷暖系统、保温、门窗、电梯、给排水、绿电等多个品类。

　　其中，别墅绿电系统作为大宅设计的关键拼图，集光伏建筑一体化技术（BIPV）、储能技术及充放电技术于一体。在日常使用中，它可通过光伏系统发电，并利用储能峰谷智能充放电技术大幅降低日常电力使用成本；在危急时刻，该系统能够实现能源的无感切换，保障家庭重要负载不断电。这一方案不仅解决了别墅用电负荷高、稳定性差的问题，更与高净值人群对绿色生活方式的追求高度契合，成为消费升级的重要方向。

桑尼能源别墅绿电核心产品

　　面对巨大潜力市场，深耕住宅系统解决方案宅配机电服务商，却具备天然切入绿电市场的优势。由于长期深耕中央空调、新风、净水、五恒等舒适系统领域，服务商积累了稳定的高端客户资源与渠道网络。这些高端客户往往对服务商的专业能力有一定信任基础，这不仅有助于服务商在现有客户群体中推广绿电系统，获得客户的积极响应和支持，还能通过市场口碑传播吸引更多客户。

　　此外，在方案设计方面，宅配机电服务商普遍具备暖通、电梯等系统的设计能力，而这些系统往往是别墅豪宅中能耗最大的部分。针对这一特点，服务商能够更加顺理成章地为客户提供涵盖绿电系统的节能环保整体解决方案。通过将绿电系统与高能耗设备结合，确保设备的稳定运行，从而提升整体能效，赢得客户的认可。

　　桑尼能源杭州某别墅项目

　　然而，面对绿电这一新兴领域，服务商需突破技术、人才的多重壁垒，这些对服务商在市场开拓初期的资金链提出了较高的要求，较高的资金投入亦会让部分经销商在资金周转方面面临较大压力。因此，选择具备丰富经验的别墅绿电品牌就显得尤为重要。值得关注的是桑尼能源通过共建共享的模式，大幅降低入局门槛，基于服务商能力提供销售、设计、安装、售后等多元化的经营模式，并针对宅配机电服务商在绿电领域的技术短板，桑尼能源提供从设计、安装到运维的全环节支持。这种“技术输出+生态协同”的模式，显着降低了服务商的初期投入与运营风险。

　　值得注意的是，尽管别墅绿电是宅配机电产业中的新兴赛道，但作为专业光伏企业的桑尼能源已在其中布局多年。公司自2001年成立以来，始终深耕光伏领域，早在2013年即入选国家首批18家分布式光伏发电示范区企业。随后又主编了国内首个屋顶光伏建筑一体化标准——《光伏组件屋面工程技术规程》，填补了行业标准化建设的空白。在新能源领域，桑尼能源坐拥超百项专利，其中2012年获批的“太阳能组件屋顶系统”发明专利更是中国最早的BIPV屋顶系统专利之一。凭借多年在光伏技术研发与应用方面的积累，桑尼能源奠定了在光伏领域的权威地位。

　　桑尼能源杭州某民宿项目

　　2012年，桑尼能源成立全资子公司浙江艾罗电源有限公司，专注于开拓国内外户用储能业务。后者于2013年发布首款储能逆变器（亚洲首家，全球第二家），次年，成为国内首家成功进入德国市场的企业。2020年，艾罗从桑尼能源剥离，并于2024年成功在科创板上市。

　　桑尼能源、艾罗能源关系图

　　目前，艾罗能源户储产品畅销全球80多个国家和地区，全球市场占有率稳居前三。凭借过硬的技术实力，公司荣获“国家制造业单项冠军企业”称号，彰显了其在行业内的领先地位。

　　此次双方深度合作，共同打造别墅绿电整装解决方案，将光伏组件与储能系统、智能管理平台无缝集成，通过AI算法优化能源调度，实现发电、储电、用电的全链路控制，为用户持续提供高效、稳定的绿色电力，引领绿色建筑与可持续发展的新潮流。

　　因此，宅配机电服务商通过与桑尼能源合作，将别墅绿电系统与传统中央空调、地暖等业务结合，为高端客户提供一站式综合解决方案，不仅能够提升整体服务附加值，还可增加客户满意度。对此，有服务商表示，其销售过程中更多传递的是整体解决方案，而不单单是产品销售。不管是客户有着怎样的需求，其都可以进行“宅配机电+绿电系统”整体方案优势介绍，联单销售效果大幅提升。

　　综上所述，伴随着市场竞争的日益激烈，寻找市场增量对于宅配机电服务商而言是不得不做的必选题。但正如过去服务商积极拥抱电梯等产品时遇到的技术和投入困境，选择迈入绿电新赛道同样存在着诸多问题。而值得庆幸的是，不仅是服务商在谋求新的发展机遇，桑尼能源等专业绿电品牌也在积极拥抱服务商，通过互惠合作，扬长避短，实现对大宅用户全屋科技住宅整体解决方案的输出，从而在激烈的市场中找到建立差异化的竞争优势。