i传媒确定了今年年终大会的主题《重塑》，好像精准的击中了很多企业。重塑是什么意思？重塑不同于简单的改变，调整一下企业的战略方向，改变一下营销策略，转换一下经营形势。用英文翻译，重塑就是remold，re是反复，mold是模具，就是反复的塑造。在暖通行业激烈的浪潮中，企业如同航行在广阔海洋中的巨轮，时刻面临着风云变幻的挑战。为了在激烈的竞争中屹立不倒，企业常常需要踏上重塑之路，而在这条充满未知的征程上，舍与得成为了关键的抉择。

　　舍，是一种勇气，一种敢于放下的果敢。暖通企业在重塑时，可能需要舍弃曾经辉煌，那些曾经带来丰厚利润的传统暖通产品线，随着市场的变迁，可能已成为企业前行的负担。如同壮士断腕，虽有阵痛，但为了整体的健康发展，必须果断舍弃。同时，企业也可能需要舍弃旧有的管理模式、产品体系、门店经营、企业文化，这些在企业发展初期或许并不明显的问题，在新的竞争环境下却可能成为前进的绊脚石。舍弃它们，意味着打破既有的舒适圈，迎接新的管理理念和企业文化。

　　得，是舍之后的回报，是对勇敢抉择的馈赠。当企业舍弃了传统的低毛利业务，便有机会将更多的资源投入到具有潜力的新兴领域。这些新的业务方向可能代表着未来的市场趋势，为企业带来新的增长动力。通过舍弃旧的管理模式，企业得以建立更加高效、灵活的组织架构。员工的创造力和积极性被充分激发，团队的凝聚力和执行力得到提升，从而为企业的发展注入强大的活力。

　　重塑路上舍与得的核心，就是“舍不得”。曾经背靠着某大流量品牌，抢占了市场，赚取了财富，赢得了尊重，收获了荣誉。把曾经的一切都舍弃掉，企业主又如何面对自己的团队、用户和合作伙伴呢？但是，不去重塑企业，不寻找新的方向，就等于温水煮青蛙，慢慢熬死。怎么办呢？每每到了这个时候，我都会去重新看一遍《老鹰的蜕变》，我们重塑企业就像老鹰拔掉自己的羽毛，为了更好的生存忍痛割舍。未来五年，将是人和人差距最大的五年。在市场经济下行的时候，熬过了这个冬天的人，必将成为披荆斩棘的斗士。

　　企业重塑要从源头抓起，企业文化的树立，是企业发展的根本。暖通企业大多是贸易公司，从生产商买货，卖给有需要的用户。我们不仅仅是贸易商，更是平台商，服务商。小胖的三家企业，品汇舒适家&煜墅绿建&砖头工匠，唯一的核心企业文化就是：精心打造暖通服务第一品牌。服务我们的用户，服务我们的经销商，服务我们的员工。做好服务是我们赖以生存的唯一法门。

　　做受人尊重的暖通企业。

　　企业重塑的第二条，就是重塑产品线。原有的产品线，大多以传统暖通设备为主营业务，这几年都会惨不忍睹。市场下滑和利润下滑同频的时代，你辛辛苦苦做的搬运工，都是跟不上时代浪潮的退去。产品线重塑迫在眉睫，主营产品≠流量产品≠高毛利产品，主营产品是建立在合理利润上可持续发展的产品。把别人的天花板做成我们企业的刚需，就是你逃离低价竞争的不二选择。

　　暖通没有完美的系统，只有在矛盾对立中做选择。

　　企业重塑的第三条，就是降本增效。降本增效是未来企业大势所趋。其核心并不是降本降效，而是在优化成本的同时提升销量。为企业做减法，砍掉费用过高的门店，精减好吃懒做的人员，减免闲杂无意义的费用。同时，在不影响经营的情况下，平替无意义的品牌溢价，摒弃厂家代理商的割韭菜行为。企业增效的核心就是流程管理，传统的流程都是总经理传达部门经理，部门经理传达给部门员工，员工在拖沓执行。而流程管理，是所有待办事项，任何指令发出全员同时收到，缩短管理路径，提高办事效率。第二个增效的方法，即为“用户反馈”，企业最好的督察即是用户，用户的满意度决定了企业的生命线。做好用户回访，一切以用户的满意度为考核的唯一依据，提升企业的竞争实力。

　　远离巧伪谋利的算计，谢绝旁门左道的营销，谨怀饮水思源的感恩，恪守有口皆碑的尊严！

　　企业重塑的第四条，情绪稳定。企业重塑意味着和自己的疼痛赛跑，老天爷给你的所有遭遇都是对你的检验，真金不怕火炼，学会消化，学会感恩，学会在逆风的时候还能努力飞翔。企业主的情绪稳定，决定了企业是否向正确的方向航行。人一旦情绪失控，往往做出的都是错误的决定。越是在这个时期，越需要冷静思考，反复剖析，谨慎决定。做好经营的四个步骤：1. 如何打造个人（品牌）故事。2. 什么让你如此着迷，富有激情。3. 如何颠覆你现在的行业。4. 如何改变用户的日常生活。企业的经营，就像在大海航行的舵手，沉着冷静的面对瞬息万变的市场行情，不断的做出调整，找准正确的航行方向。

　　学会消化自己的负面情绪，是这个时代成年人的必修课。

　　在企业重塑的道路上，舍与得并非孤立的存在，而是相互依存、相互促进。只有敢于舍弃，才能为得到创造条件；而得到的新机遇和新优势，又会进一步坚定企业舍弃的决心。人生路上本没有一帆风顺，不如潇潇洒洒到此一游。就像小胖经常劝诫自己的，“败了，就轰轰烈烈；成了，就不虚此行”。