2024年毫无疑问,是五恒元年。无论是五恒品牌的爆炸性增长,还是经销商积极拓展五恒业务,都推动着五恒从小众向大众领域发展。然而,快速的发展,也使得五恒市场暴露出大量的问题,诸如:技术不足导致项目暴雷,空有热度没有销售等等,尤其是不少经销商将五恒视为救命稻草,大规模引入,却无法转化为利润,最后成为压垮自己的最后一根稻草。对此,在笔者与慧科技老纪Old Ji(慧科技总裁纪学峰,人称老纪Old Ji)的交流中找到了答案,即向内提质量,向外找增量。OJ明确表态,慧科技坚决不参与内卷,做好交付质量,同时积极向外拓展,放眼更多的用户领域和需求场景,寻求增量市场的创造。
慧科技总裁 纪学峰(老纪Old Ji)
向内要质量,不要内卷。OJ坦言:“如今的五恒市场最无奈的是没做大就出现了过度内卷,在B端则更多的是厂家借势开发商家抢占渠道,但在需求端得不到有效扩大的当下,很多渠道商往往就成为了囤货的‘韭菜’。”显然,厂商在五恒市场投入的大量成本也将使得渠道销售压力不断增加,相互之间互怼互喷的闹剧也屡见不鲜,这不仅是在透支市场潜力,更是在摧毁消费者对于五恒系统的信任。作为行业先行者的慧科技,坚持不参与内卷,在做好对公、零售业务的前提下,对于渠道合作伙伴的选择上,将具备定力作为前提,因为只有这样的经销商才能做好五恒系统,实现厂商共赢。不难发现,五恒市场的良性发展,需要的不是压货割韭菜,而是真正做好产品,与有战略定力、技术整合能力和卖货能力的经销商合作,确保系统最终的交付效果,对信任品牌的经销商负责,对愿意尝试的用户负责。
向外要增量,发掘新需求。任何行业都有周期,跨界经营本身就是选择突破现有行业的天花板,找到跨越行业周期发展的新动力。OJ表示:“新房增长放缓,我们应该将目光放到更宽广的市场,让五恒系统可以惠及更多用户,而不是将‘鸡蛋都放在一个篮子里’。就当前来看,旧房改造、商业建筑、工业乃至农业应用都可能是五恒未来的机遇。”在住宅市场,人口老龄化为旧房适老化改造带来巨大的消费潜力,五恒系统也将为老人提供健康舒适的生活环境。在商用市场,酒店等场所正进入新一轮的舒适升级过程中,五恒系统也逐步成为其升级的选项之一。而在工业乃至农业市场,恒温恒湿恒净本就是其生产过程中所必须达到的基础指标,这同样也是五恒系统所必须达到的技术要求。慧科技在向外拓展过程中,基于自身在控制和除湿两大核心技术上,以更优的解决能力的产品和系统,为自己创造发展的空间。
正如前文所言,五恒的火热,使得大量厂商涌入这个门槛颇高的赛道,使得市场快速内卷,却忽略了五恒作为系统不同于多联机,无论是销售渠道还是安装能力都是全新考验。因此,想要真正做好五恒系统,既需要厂家能够输出优质的产品和技术培训,也需要经销商自身的获客渠道和技术能力,而不是一味的卷价格,铺渠道。此外,更为重要的是,五恒系统的未来绝不局限于高端大宅,中小户型乃至是工业、商业、农业的应用,都将是厂商拓展的方向。OJ表示:“一个产业想要发展,就需要创造需求,发掘新市场。”可以预见,五恒的未来并非与房产市场高度绑定,而是向外扩展走出更为广阔的发展道路。
为更广泛的探讨五恒系统的经营,12月3日在第8届宅配机电产业渠道新商学大会上,将以“五恒的未来:是靠厂还是靠商?”为辩题展开讨论。这个关乎“五恒”的话题,并不是在“厂”和“商”之间树立矛盾,而是要让经销商朋友对于“五恒”市场两大派系的优势更加了解,在经营的选择中更好的把握。
简单来说,目前的“五恒”市场存在的主要就是“厂”和“商”为代表的这两大类。前者作为系统中某一项或者某几项的设备制造企业,再结合整个系统供应链的整合,向市场中输出系统解决方案;而后者是在自身具备的集成服务能力之上,再通过对不同设备的选择组成系统的供应链,向市场中输出系统解决方案。那么,作为想做“五恒”的经销商,到底该走哪条路呢?12月3日,2大小组,8位辩手,将围绕这一命题进行辩论,为经销商朋友们选择五恒之路提供全面深入的理解!即刻留言参与,为您支持的一方助力加油!