自2008年涉足净水领域，到2012年开展菲浦斯中国品牌运营工作，多年的市场深耕让陈志伟深刻意识到净水市场的发展离不开对用户端和渠道端的深刻洞察与精准把握。面对当下市场下行，竞争加剧的市场环境，菲浦斯进一步强化“两端”发力，持续加大对市场的投入力度，不断优化产品结构，提升服务品质，以丰富的产品矩阵和强有力的渠道赋能，深度挖掘净水市场的巨大潜力。而这一系列的行动背后，不仅是菲浦斯对于净水市场未来前景的看好，更是其在“健康”趋势下，期待能够发挥出自身优势，实现经营再攀新高的信心。

　　菲浦斯净水集团（中国）董事长 陈志伟

　　聚焦用户端，满足多元需求，推动消费升级

　　陈志伟深知，用户是企业生存发展的根基。因此菲浦斯聚焦用户需求，通过构建覆盖全品类、适应多场景的产品矩阵，为自身在市场中的持续发展开辟出通路。据陈志伟介绍，面对当下净水市场的同质化竞争与消费者日益增长的品质需求，菲浦斯主动求变，创造性地提出新的产品矩阵组合与解决方案。

　　从产品端来看，菲浦斯秉承“喝好水，用好水”的企业发展核心，依托全屋净水产品矩阵的重新组合，打造出净饮、净好、净享、净奢、净护五大系列净水解决方案，精准地切中不同消费群体对于净水的差异化需求，从基础的家庭直饮水需求到高端定制化的饮水体验，满足消费者水质、口感、健康乃至生活方式的全方位追求，而这让菲浦斯在市场上迅速占据了一席之地。而除了常规的全屋净水产品外，菲浦斯还全面加码高端净饮水技术，一方面推出创新的气泡水、富氢水、富硒水等新兴产品，满足客户对于饮水口感、健康品质再上一个台阶；另一方面，针对新房装修市场，嵌入式一体化净水设备的推出，将净水设备与家居环境设计完美融合，不仅满足了消费者的审美需求，也体现了菲浦斯对市场变化的前瞻性布局。

　　从应用端来看，菲浦斯将净水技术的应用范围从家庭延伸至公共领域与生物医疗，实现了从点到面的全面覆盖。通过商用机、定制机等多样化产品形态，用好水为商家持续赋能，拓展出更多的发展空间。据陈志伟介绍，目前，无论是老房改造、商用直饮水项目，还是学校、医院、企事业单位、酒店等公共场所的公共直饮水服务，菲浦斯都能提供量身定制的解决方案，满足市场的多元化需求。在陈志伟看来，通过高精度过滤技术在全屋净水系统的深度应用，实现了从家庭到社会的全面覆盖，从细微处着手，不仅全方位提升用户端的饮用水品质，更通过多元化的净水解决方案，为合作伙伴提供更多的利润抓手。

　　聚焦渠道端，适应市场变革，寻求破局点

　　面对房地产市场的波动与经济环境的不确定性，渠道端也在积极寻求转型与突破。陈志伟坦言：“对于渠道商而言，净水产品不仅是一个稳定的收入来源，更是应对经济周期波动、服务存量房市场的重要抓手。”基于此，一方面，菲浦斯凭借其广泛的产品线与深厚的市场基础，与“五恒”等舒适家居渠道网络紧密合作，共同拓宽渠道市场，覆盖更广泛的消费群体，提升了品牌知名度和市场占有率，还为消费者提供了更加全面、便捷的家居解决方案，实现了双赢乃至多赢的局面。

　　另一方面，菲浦斯深知市场竞争的激烈，通过持续的渠道赋能，为经销商构建起坚实的后盾。为此，菲浦斯不仅致力于推出更多符合市场需求的高品质净水产品，还通过构建行业商学院、举办线下交流活动等方式，为经销商和合作伙伴提供全方位的支持与培训。在陈志伟看来，这一系列积极的举措的背后，不仅提升了经销商的专业素养和市场竞争力，也为菲浦斯构建了一个更加稳固、高效的渠道网络。

　　不难发现，在整体市场环境不明朗的背景下，菲浦斯凭借其净水产品的独特优势，展现出了强大的抗风险能力，无论是新房装修还是老房改造，无论是家庭用户还是商业客户，菲浦斯都能提供量身定制的解决方案。陈志伟坦言，净水作为兼具家电与建材的双重属性的产品，且随着大健康产业的蓬勃发展，其市场需求持续增长。菲浦斯正是把握住了这一趋势，聚焦用户及渠道两端发力，不仅提升了企业的市场份额和品牌影响力，更为企业的稳步发展注入了强大的动力。”

　　之于未来，菲浦斯的发展路径也尤为清晰。陈志伟表示：“一方面，菲浦斯继续加大研发投入，深化技术创新，推出更多符合市场需求的高品质净水产品，为更多用户提供更健康、高效、便捷的净水解决方案。另一方面，将进一步优化服务体系，持续强化渠道赋能，通过全域营销布局，为经销商提供了更多元化的销售机会。”