“纵观中国暖通空调市场的发展轨迹，虽仅仅只有二十余年，但却也走过了草莽与成熟，以及到如今的稳定发展期。不可否认的是，市场一直是变化的，唯一不变的是时刻走在市场前列的永远是保持着向‘新’力的企业。”正是对市场有着如此见解，武汉鑫海鼎晟机电工程有限公司总经理冯进前，就始终针对市场所需不断对自身做着变革与完善。因此，当市场下行为暖通市场的发展带上沉重的枷锁，武汉鑫海鼎晟同样开启了自身的变革之路，并期望在更激烈的市场竞争中挖掘更广阔的发展未来。

　　武汉鑫海鼎晟机电工程有限公司总经理 冯进前

　　“其实早在2020年前后我们就已经开启了自身的变革之路。彼时大家还仅仅关注到空气和水的解决方案，我们就预测到未来‘大健康’的理念一定会被逐渐普及和需要，因此武汉鑫海鼎晟就迈上了集成化发展的道路，并经过多方面的学习与交流，为消费者打造全方位的综合解决方案，并得到了越来越多消费者的青睐与认可。”在冯进前看来，当暖通空调及宅配机电产业的发展逐渐成熟化，参与者越来越多，未来的竞争只会更加激烈，因此只有不断地求新求变，才能赢得消费者的心智。

　　基于此，早在多年前就瞄准大宅市场的武汉鑫海鼎晟，经营矩阵不仅包含五恒、全空气等以空气调节为主的高端系统，在市场竞争日益激烈的当下，为了升维到更为高端的竞争赛道，其也将大宅热水这一系统解决方案收入了“囊中”。冯进前始终认为，仅仅以“价格战”为竞争手段的渠道商，终将消失在历史的舞台，只有能够解决用户群体的需求与痛点，并为其提供超预期的价值体验的渠道商才能在市场的“优胜劣汰”中取胜，因此，自身专业能力的不断塑造，差异化标签的打造才是制胜市场的关键。

　　但值得一提的是，虽然早就迎合市场需求不断变革自身，但冯进前为了带领武汉鑫海鼎晟谋求更为健康的发展道路，并未因为自身发展的领先而止步，反而在根据市场的变化做出不断且适时的调整。据冯进前介绍，其当下布局的重点就是获客方式的变革，“现在我每天的重点工作就是在门店里以直播的形式，对于消费者进行品牌宣传以及我们自身专业能力的传递。新时代背景下，年轻一代成为主流消费者，这类消费群体当有装修需求的时候，更愿意在抖音、小红书等自媒体平台上，对相关产品与解决方案进行了解，相比于现在一天0进店的线下流量，线上直播的形式可以快速的扩大我们的曝光量，并对消费者的认知实现逐步渗透。”冯进前补充道。

　　正是这份对于市场需求的深刻理解，以及自身专业素质的不断打磨，冯进前一直在着眼用户“价值”，不断开启自身的重塑之路。但其并没有因为在高端市场的深度布局，而舍弃一些小客户，冯进前表示：“西瓜要抱，芝麻同样也要捡，未来的市场环境将更加严峻，追求利润的同时，一样要保证规模，才能有更多的筹码赢战未来。”