2024年的市场让所有参与者对未来的发展之路感受到了前所未有的危机，重庆德莫暖通设备有限公司总经理吴蔚同样身处困顿，但其并没有就此消极，而是积极开启了“自救”之路，通过聚焦中高端客户需求，吴蔚将其发展的落脚点，聚焦在了更强调专业性比拼的多恒系统上，期待用优质的服务匹配更为优质的客户，从而逃离“价格战”的内容，转向以价值提升来实现市场的深耕。

　　吴蔚指出，为争夺订单，不少渠道商被迫卷入价格战，利润空间被严重挤压。这种无休止的价格竞争不仅阻碍了企业的长远发展，也对整个行业的健康生态构成了威胁。其根源在于客户对产品价值的认知偏差，他们往往过分关注价格，而忽视了产品的品质、服务及后期维护等核心价值。吴蔚表示，长期依赖价格战无异于慢性自杀，唯有转变策略，聚焦价值提升，才是企业可持续发展的关键。因此，重庆德莫放弃了低端市场，转而深耕中高端领域，以两联供、三恒系统为基础，切中客户舒适升级需求，并以高端辐射系统为突破口，为高端客户群体提供超越价格的高品质解决方案，以此重塑市场定位。

重庆德莫暖通设备有限公司总经理 吴蔚

　　在吴蔚看来，从价格竞争转向价值提升，暖通渠道商需从根本上转变思维。首先，渠道商需要加强对产品的理解和研究，深入了解产品的功能、特点以及优势，以便更好地向客户介绍和推荐。同时，注重提升服务质量，从售前咨询、方案设计到施工安装、后期维护等各个环节都要做到精益求精，确保客户能够享受到高品质的服务体验。此外，加强与客户的沟通交流，深入了解其需求与期望，提供个性化的解决方案，也是赢得客户信任与认可的关键。

　　所以，虽然市场持续下行，但重庆德莫并没有因此而乱了阵脚，反而让吴蔚嗅到了弯道超车的良机。“越高端的产品，越高端的市场，背后一定是经销商技术能力的沉淀。通过加强对产品的理解和研究、提升服务质量、加强与客户的沟通和交流以及关注市场变化和客户需求的升级等措施，不断提升自身的竞争力和市场地位。因此，市场的停滞可以说是我们加强和打磨自身专业技术能力的时机。”吴蔚坚信当下的停滞一定是短暂的，待市场回归平稳，才是行业大洗牌阶段，那时市场的竞争将更为残酷，而从价格竞争转向价值提升，势必也将会为重庆德莫未来的发展打开一条稳步向上的通路。