当今时代，流量为王，众多品牌纷纷投身营销大战，争夺公众注意力，并竞相标榜自己为“国货之光”。炒作手段层出不穷，短期内或许能奏效，但历经市场考验后，能够坚守道德底线，赢得消费者真心认同与尊敬的品牌又有几何？事实上寥寥无几。

　　尤其在中央空调行业，外资品牌长期占据市场主导地位这点毋庸置疑。然而，随着中国经济的迅猛增长，国内品牌持续不懈地进行研发工作，推动了我国暖通产业的飞跃式进步。如今，国产产品的品质与服务水平已经能够与国际品牌相媲美。AXEN便是其中一例。

　　AXEN品牌凭借海外18年积累的经验，紧跟经济形势和国内市场需求，以“大牌平替”的品牌定位回归国内，一跃成为暖通行业的新兴品牌，创造了属于AXEN的独特光环。越来越多的用户选择，也证实了我们笃定大牌平替的定位是光明且正确的选择。

　　AXEN共创联盟

　　回首跌宕起伏的2023年，经济形势风云变幻、消费者需求日新月异、市场渠道的快速更迭。在复杂多变的市场环境中，经销商们的心态各异：有的忧虑重重，有的斗志昂扬，有的自豪满满，也有的感到失落。

　　暖通行业的经销商如何进一步实现成本降低与效率提升？如何持续创造收入？又如何通过创新的发展路径突破当前的生存困境？这些都是亟待解决的问题。AXEN共创联盟举办本期“国货之约”，旨在为各位暖通经销商冲破迷雾，重新成为市场的主导者。AXEN品牌创始人金杰——KEVIN，从三个维度讲述如何“破卷”重生。

　　从“单品类代理”到“横向品类拓展”

　　在任何领域，竞争都是不可避免的自然法则，尽管表面上看似风平浪静，但暗地里却波涛汹涌。每一位行业领袖都是在激烈的生存斗争中脱颖而出的。许多暖通经销商试图通过代理一个知名品牌来稳定盈利，期望借助品牌的影响力和制造商的支持，实现长期稳定的收益。

　　然而，现实往往与理想相悖，许多人只是偶然抓住了市场风口，无意中赚取了利润，随后又因自身能力不足而亏损。那些完全依赖单一品牌的暖通经销商，一旦厂家实施动态排名制度，排名靠后的经销商将失去返点，甚至扶持另一个当地的经销商，最后的结果就是不得不卑躬屈膝，兢兢业业给厂家打工，不敢得罪。

　　真正能够持续盈利的暖通经销商，都是会选择的聪明人。通常不执著于单一品类，做出横向品类拓展，AXEN品牌创始人KEVIN也一直在强调经销商要学会打出组合拳，流量品牌和利润品牌相结合，以创新业务模式，满足市场需求，实现业务的发展和提升，才是经销商长久生存之道。

　　以大牌平替撬动存量市场

　　创始人KEVIN在共创联盟商提到：实际上，“85后”、“90后”以及“00后”成长于中国经济迅猛发展的时期，他们的父母是改革开放的直接受益者。这一代年轻人未曾经历过物质短缺，同时，社交媒体的普及使得信息获取变得平等。他们既有能力购买国际品牌，也能够及时了解欧美、日本、韩国等发达国家的流行趋势。

　　那么，他们选择国货和传统品牌，是因为持续为情感价值买单吗？事实并非如此。这一群体的年轻人体验过优质产品，他们能够基于产品的实际使用价值进行理性评估，不会无条件地追随名牌效应。对他们而言，性价比高、实用性强才是决定购买的关键因素。AXEN大牌平替的定位，成功俘获了Z世代消费者的需求。

　　同时消费者对居住环境的舒适度有了更高的期待，这也促使许多老旧建筑需要进行翻新和改造，从而带动了二手工程项目市场的兴起。在产品方面，随着消费者对节能高效和绿色环保理念的日益重视，AXEN R290三联供水生态空调、AXEN“全恒”系统逐渐受到市场的青睐，成为经销商开拓存量市场的重要工具。

　　以优质服务拓展高端客户

　　当前，暖通市场呈现出显著的马太效应，即强者愈强，弱者愈弱。在渠道布局和市场口碑等多方面优势的支撑下，领先的经销商有望迎来更多的发展机会。与此同时，那些优势不够突出的经销商则面临更大的发展空间压缩，生存状况愈发严峻。因此，AXEN通过提供卓越的专业服务来吸引高端客户，扩大市场份额，建立了良好的市场声誉，这也是品牌扶持经销商至关重要的策略。

　　随着越来越多国货品牌的兴起，消费者追求物美价廉同时注重产品的高价值和高情感，AXEN品牌嗅到了存量市场下消费者心理的转变，以大牌平替的定位打入众多新生代精英消费者的内心，同时注重产品的价值输出，提供个性化的品牌服务，通过提供专业而优质的服务，吸引并拓展高消费群体。于品牌于经销商而言都是一举多得的事情。

　　有幸见证了国货波澜壮阔的崛起之路，中国制造已不再是昔日的模样，这一变化背后是制造整体实力的显著提升。未来将有更多像AXEN一样的国货品牌，勇敢地向外资品牌发起挑战。同时，越来越多的人将愿意“为国货喝彩”。