妥思是定位家装零售市场的高端品牌，而A股上市公司再升科技作为高效节能与干净空气领域的领导品牌，拥有卓越的技术实力和品牌影响力。毫无关联的两者却因“偶遇”结缘，却也在资源整合的过程中，为品牌的发展开启了新的篇章。

　　抓住“舒适升级”风口，妥思为高端而来

　　拥有德国血统的妥思，在发现中国市场高端消费者舒适升级的需求趋势下，也希望能够抓住这一风口，将自身的优质产品及解决方案提供给市场。可以发现，妥思具备能为集中式和独立式通风空调技术提供一整套的产品和系统的能力，包括风口、“气-水”系统末端、风量调节阀、防火排烟阀、隧道工业阀、消声器、过滤器、空调箱以及独立式通风系统和实验室系统解决方案等，并且完全执行德国的生产制造和管理检验标准，再加上妥思主打的分区控温等精细化设计理念，这一套完整的系统解决方案，在中国市场是极具竞争力的。

　　为何最终选择再升科技作为独家代理，这要从再升科技董事长郭茂新居装修开始说起。妥思家居空调运营负责人，同时也是重庆再升科技股份有限公司无尘空调事业部总经理袁良华透露：“董事长对室内环境的要求比较高，重庆夏季漫长且炎热，并且湿度较大，所以当时在暖通空调系统的选择上，经过了精心挑选。也正是在挑选的过程中，接触到了全空气系统，进而与妥思结缘。”

　　这次牵手显然是一次双向奔赴。一方面，妥思具备系统解决方案的定制能力，据袁良华介绍：“妥思拥有完整的系统解决方案，而更高端的是可以为客户提供定制机型。例如根据客户的需求，可以定制10000、12000等不同风量的机组，也可以加入热回收、加湿、除湿等不同功能段。这意味着系统解决方案可以更加适合别墅等高端楼盘以及消费者的真实需求。”袁良华如是说道。而对于再升科技来说，是其通过实际体验，明确地认识到全空气系统的安全性，包括没有返潮、渗水等因安装不到位而导致的隐患，并且全空气系统的风口安装模式可以与装修融为一体，满足对室内美感的要求，最终也笃定了签收妥思的决心。

妥思家居空调运营负责人 袁良华

　　向“无尘”跃升，妥思岂止于“五恒”

　　但妥思对于中国市场的期待，又岂止于“五恒”，之所以选择再升科技，妥思更期待的是，能够完成对“无尘”空间千亿赛道的深入探索，这一定需要再升科技的助力。据了解，再升科技有着三大应用空间事业，第一是专业空间，就是传统的滤材、保温材料方面，服务于高精密度专业场所；第二是移动空间，为诸如特斯拉车队和新能源汽车提供滤清系统的滤网等；第三是固定空间，包括建筑室内环境等所有与人居环境相关的空间，提供“无尘”的产品、系统和服务。而经过市场调研测算，预测“无尘”空间的产值会在2250亿左右，其中包括了“无尘”房，滤网以及空调、新风及其他净化机组全部包含在内，这恰恰也是妥思丰富的产品矩阵所能够匹配的方向。

　　所以，妥思与再升科技的深度合作是取长补短，是希望实现1+1＞2的效果，也是从全空气开始的进一步跃升。在妥思看来，自身精于住宅空间，拥有独立的研发团队和成熟的系统，而再升科技在节能板块业务出众，特别是作为国内高性能超细玻璃纤维棉龙头企业，其高性能保温材料拥有质轻、 阻燃、防水、隔音、隔热等优异性能。为国产大飞机提供既高效又安全的保温材料，实现了飞机隔音隔热材料国产化替代。除机舱外，也可应用于船舱、地铁等对隔音隔热综合性要求较高的应用领域。通过高性能保温材料在建筑中的应用以及与妥思全空气系统的搭配，不仅可以保障室内舒适性，建筑能耗也将大幅降低，在精准聚焦当下“五恒”系统能耗高的痛点的同时，其向布局超低能耗建筑领域进一步深入探索的思路也已经跃然纸上。

　　加速渠道建设，让经营乘风而上

　　“野心勃勃”的妥思同样行动力出众。截至目前，妥思已经完成了全国核心城市的渠道布点，而后续服务以及如何做好渠道赋能，是妥思以及再升科技的共同使命。尤其是在疫情期间围绕线上传播的开发，让更多终端客户足不出户也能接触到妥思，为品牌的快速发展做好了铺垫。据了解，妥思联手再升科技，打造了四十人左右的宣传团队，重点布局线上渠道，期待用自媒体平台来抓住互联网经济环境下的发展风口。

　　袁良华表示：“全国各地的经销商都在进驻自媒体平台，但并不是每个公司都有实力去打造一支专业的自媒体运营团队，尤其是在疫情之下，这笔成本支出价格不菲，并且在专业度上都显得‘稚嫩’。妥思与再升科技携手，打造一支人数庞大且具备专业度的团队，为每家合作经销商提供新媒体代运营，免费为其制作视频宣传案例、展厅等，就是希望能够帮助渠道商宣传扩散及谈单，与渠道优势形成互补，进一步放大妥思品牌的价值和影响力。”

　　此外，妥思也在强化与渠道商之间的交流，尤其是积极听取再升科技的反馈。在合作过程中，妥思总会围绕再升科技收集到的问题反馈，进行针对性的研发升级，以为渠道商解决问题为宗旨，全心全意为渠道商服务。并且妥思也在鼎力支持合作渠道商聚会交流，通过优秀经销商代表的经验分享，带动集体成长。

　　在已完成核心城市布点后，妥思正在酝酿与再升科技开创一套渠道商合作新模式。最初合作的这批经销商无论是规模还是技术、落地服务能力等方面，在区域市场均名列前茅。但是此类专业的渠道商在市场中占比较低，考虑到未来妥思市场规模的发展，仍需要扩充渠道架构，如何解决渠道商专业度不足就成为了当务之急。目前，妥思正计划对销售型经销商和落地型经销商进行区分，推出安装平台进行全国服务，为销售型经销商解决落地服务问题。这套新模式将减少渠道扩张带来的弊端，在全国培育安装认证工程师，构建安装学院拓展全国安装服务业务。此举也将起到规范市场安装品质，维护品牌口碑的作用，维护妥思长期发展。

　　一致的目标，一致的战略，促成妥思与再升科技的长期合作。面对“无尘”空间千亿赛道以及被动房发展风口，妥思通过渠道布局以及服务，并充分发挥着自身和再升科技的优势，正面向市场疾弛而来。