虽然“五恒”系统火热的背后，折射了经销商面对利润持续下滑，寻找到的新增长路径的具体行动。但向辐射空调系统中进行布局，却并非人人均可参与其中，对此，北京欣纬林盛工程技术有限公司创始人袁西林解释道：“在暖通行业中，辐射空调系统本就小众化，哪怕是在北京这样的高端用户较多的市场也是如此，而且集成的系统异常复杂，对经销商的技术实力、专业程度都是不小的考验，真正能够做好的少之又少，这份挑战显然不是每个经销商都能攻克的。因此，很多经销商选择既做两联供，又做辐射空调系统，甚至还做全空气系统，除非自身有过硬的专业能力，否则多数难以长期在这个小市场长期坚持下去。”

　　北京欣纬林盛工程技术有限公司创始人 袁西林

　　辐射空调系统考验着经销商的综合服务能力，包括设计、安装水平要求极高，哪怕经历了十多年的发展，真正能做好辐射空调系统的经销商仍然少之又少，其难度可见一斑。因此，对于想要布局的经销商而言，想要在短时间内布局市场，实现增长并不现实。“辐射空调系统从刚接触到理解就需要至少3年的时间，在理解的基础上想要做出可以长期稳定运行的系统也并非易事。在我们回访10多年前做的项目时，我们发现在前期设计中存在对设备长期运行后性能衰减考虑不足的问题，这一点在我们这些年帮助维修的系统中也比比皆是。”袁西林说道。不难发现，在设计施工中的经验并非一朝一夕，而是需要长期的沉淀发展。

　　从2008年全面转型到现在，袁西林和他的北京欣纬林盛已经在辐射空调系统上布局了十多年，从技术到落地，乃至上游供应链均已形成体系。在此基础上，袁西林认为想要做好辐射空调系统必需具备3点能力：“首先，经销商需要对于辐射空调系统足够专注，只有长期的专注才能提升专业能力和技术水平。其次，辐射空调系统作为集成式系统，需要经销商具备对建筑负荷的计算能力和全方位分析能力，仅仅依靠估算是做不出好的系统。最后，还需要有标准化施工以及调试能力，确保系统按设计图落地，并可通过调试使系统达到设计指标。”对辐射空调系统而言，核心的能力就是设计和调试，仅仅依靠设备，却不对建筑进行全面分析，系统落地后往往难以达到预期的舒适性。

　　对于辐射空调系统的未来，袁西林认为项目不会遍地开花。他指出，从北京市场来看，辐射空调系统乃至整个“五恒”系统市场只是看似火热，但是客户真正投入使用的并不多。一方面不少住宅受限于既有建筑设计，主机往往没有独立的设备间，甚至没有足够的外机位，导致设备与室内并非完全隔绝，难以达到“五恒”的要求。另一方面，系统成本高，哪怕在北京市场，能够负担的用户也并不多。