即便不是专业出身，即便自诩还不算是技术“大拿”，但韩立军立足于新风这一细分市场，却表现出了近乎“疯狂”的热爱。从接触新风，到经营新风，再到对于技术端的不断钻研，并最终打造一套差异化的服务来不断满足用户需求，这就是北京洁风科技有限公司总经理韩立军的坚持。当他遇见了同样以专注新风事业著称的基德曼时，双方所碰撞出化学反应的火花，也足够亮眼。

　　两次选择，最终笃定新风行业

　　在韩立军的职业生涯里有两次选择，第一次出现在2004年，期望寻找不一样天空的韩立军，放弃了“国企铁饭碗”的光环，一头扎进了暖通商海。“刚刚进入这个行业，只是做最简单的暖气片、散热器等与采暖相关的产品，虽行业属于爆发期，门店业绩也较为可观，但更多时候，我始终觉得自己像一个背包客、游击队，在建材市场聚焦于采暖领域做着不大不小的经营。渐渐的我明白这并不是一条长久的发展道路，没有差异化、没有竞争力，当风口过去，我一定是最先摔下来的那批人。”韩立军表示。

　　随即而来的就是韩立军的第二次选择，这一次他结识了基德曼新风，成为了其代理商，并全面布局北京新风市场，不仅如此，韩立军在这个过程中，更是发现了自身对于新风行业和产品的喜爱，也让其笃定了未来要深耕这一领域的决心。

　　于是，北京洁风科技有限公司正式成立，正式开始对于新风这一小众赛道的强化，而这一切的原动力，就是韩立军对新风行业未来的看好：“当时正式成立公司的时候，刚好是北京地区雾霾比较严重的时候，消费者对于空气环境有了更高的认知和需求，因此，在‘风口’之下的新风市场一定会迎来爆发性的增长。同时作为暖通空调领域重要环节，‘通风’一定是必不可少的标签，所以我认为这一产业虽小众，但发展空间却极为广阔。”最重要的是，当真正进入这个行业的韩立军，不仅仅对新风产品产生了极大的兴趣，更让工作成为其唯一的爱好。

　　不要直接把爱好变成工作，而是找一份能够成为爱好的工作。韩立军表示：“如果强行直接把爱好变成工作，长期以往可能会永远失去一个爱好，甚至是心生厌恶。但如果你爱上了从事的工作，那你将获得潜力无穷的事业，满腔的热爱会让这份工作未来的成长性不可估量。现在来看，我对于新风行业以及推广新风产品的销售和服务，就是我所热爱的事业。”

　　当然，既然选择了这一产业，合作品牌的筛选同样也是重中之重。因为在韩立军看来，渠道商与品牌方本就是相辅相成，互相成就的关系。基于此，在筛选合作品牌时，韩立军看重的并不是品牌知名度，而是产品品质与服务能力。经过朋友介绍，多方考察，基德曼新风成为其最终“牵手”对象。

　　值得一提的是，北京洁风与基德曼达成合作的时候，双方在北京新风市场都是刚刚起步，因此两者的发展之路可以说是同频的。而放在更大的宏观层面，新风这一产业在北京都是新兴产业的情况下，其逐渐被大众所熟知与认可，同样离不开两者的精耕细作。

　　深入钻研，让“热爱”成为动力来源

　　“当我真正了解新风产品时，让我产生了极大的兴趣。几乎所有的空余时间我都会用来研究，如何把新风系统做好，如何更好地满足以及迎合消费者与市场的需求。”显然，这份对新风行业的热爱与兴趣，始终是韩立军在经营和推广工作上的动力来源，也同样让他成为了推动当地新风市场发展进阶的重要成员之一。

　　韩立军的这份动力，也离不开与基德曼同频的加码。韩立军表示：“陈其撑作为基德曼的总经理，同样对技术端有着不一样的痴迷，与同频的人合作，会让我更有兴趣深入其中。”据韩立军介绍，在双方合作之初，他与陈其撑总是针对产品技术层面进行着激烈的讨论，有时候甚至是到凌晨一两点钟。正是源于这些因素，基德曼虽立足于中国市场仅仅十余年，却陆续推出了多款更适合中国家庭使用的创新产品。也许说渠道商推动着产业的发展些许夸张，但韩立军却用实际行动证明，这句话毫不为过。

　　同时，韩立军也明白，只是一腔热爱还不够，自身硬实力的提升同样关键。为了更快地提升自己的专业性，韩立军对于技术层面的钻研，也不再仅仅局限于品牌与用户端，其认为同行内优秀的渠道商同样值得学习。因此，韩立军开通了知乎、微信公众号、百度等线上平台，将自己对于新风产品的认知与见解发布在网上，与大家进行讨论和学习。“我把我们的施工方案、设计理念等放在网上，收获了很多同行业人士的称赞与认可，”韩立军自豪的表示。

　　除了理论能力提升，韩立军也关注实践能力的强化。在行业内举办的新风系统线下设计施工大赛中，韩立军积极参与，不仅收获了技术的提升同时也得到了良好的成绩。“在参加比赛前夕，我根据我自己的认知以及当下新风系统的痛点，将需求反映给基德曼品牌，并迅速得到了厂家的认可和回应，集团研发并制造出一款新机型，让我们在比赛时不仅展示出了差异化的产品，而且我们一同建立的标准化的施工，也得到了评委的高度认可。”韩立军补充道。

　　专业专注，对理想的追逐不停

　　可以说，正是这份对于市场的狂热，让韩立军带领北京洁风不断的精进自己，且在市场端也频频树立起一个又一个的优质项目，逐渐在区域内树立起了良好的影响力与用户口碑。同时，也引领着当地新风市场逐渐走向标准化。不过，韩立军也坦言，自己对于新风这一赛道的热爱，也注定了其发展面临着一定的局限性，因为相比于中央空调以及采暖市场，新风市场依然是个小众市场，也让公司的经营短期之内无法实现规模化的跃升，但这不足以浇灭韩立军心中的热情与理想。

　　新风市场的“小”，并不代表没有发展空间，如何对这一细分领域进行深耕，通过差异化方式打动用户实现经营突破，韩立军也有着自己的理解，他表示：“当越来越多消费者对健康、舒适的家居环境有着更高要求的当下，新风系统也将迎来更大的增长空间，但目前大部分还是聚焦于高端客户群体。因此，我们也不会在经营体量上有盲目的追求，而更应该考虑如何打造差异化竞争力，在未来更激烈的市场竞争中脱颖而出。”

　　据韩立军介绍，北京洁风目前已经不仅仅是一个经销商公司，而更应该将其定位成服务平台。虽是北京区域的渠道商，但其服务对象已经遍布全国，且已经有了三十多家会员单位。“洁风一直以来贯彻的发展使命就是'以技术和工艺提高客户生活品质’，我们以标准化的服务以及施工，帮助一些小经销商建立起独属于自己的核心竞争力，从而赢得消费者的信任。”韩立军表示。

　　技术共享、资源共享、利益共享，作为一名新风行业的“忠粉”韩立军也希望吸纳更多志同道合的人，一起探讨、研究、成长。在其看来，立足于更为“内卷”的市场，同时越来越多的参与者蜂拥而至，未来的竞争只会更加激烈，韩立军希望将这份热爱持续保持，同时把热爱变成价值，去不断向自己的理想靠近。