曾经被视为高端装修选项的暖通产品，已经逐渐演变成为家庭生活中不可或缺的一部分。这种转变不仅标志着消费者对于舒适生活需求的普遍提升，也反映出整个暖通行业面临的利润压缩现象。随着产品从高端市场向大众市场下沉，行业竞争加剧，利润空间不断被挤压，暖通大商的利润率普遍下降。

　　此外，过去四年的疫情影响进一步加剧了这一趋势。经济的不确定性和健康危机导致消费者更加谨慎，倾向于收紧开支，消费降级成为普遍现象。在这种背景下，消费者更加注重性价比，对于价格敏感度提高，这无疑给暖通经销商带来了更大的挑战。

　　在这个快速变化的市场环境中，经销商如何在存量市场中找到新的增长点，成为了一个亟待解决的问题。AXEN品牌联合南京三尼以及“行知汇”，探讨AXEN品牌如何通过大牌平替策略，与经销商共创价值，实现持续增长。

　　存量市场经销商的困境与机遇

　　存量市场的竞争日益激烈，“行知汇”创始人邵策指出，经销商面临着运营成本高、市场压力大等多重挑战……

　　1、市场竞争加剧：随着暖通行业的发展，越来越多的新品牌和新技术进入市场，传统经销商面临着激烈的市场竞争。新兴品牌通过价格战和技术创新迅速占领市场份额，给传统经销商带来巨大压力。

　　2、产品同质化：许多传统暖通产品缺乏明显的差异化，难以在市场中脱颖而出。消费者对产品的需求不断变化，单纯依靠价格竞争已经不足以吸引客户。

　　3、利润空间缩小：市场竞争激烈导致产品价格不断下降，传统经销商的利润空间被压缩。厂家为了保住市场份额，可能会采取降价策略，进一步削弱经销商的利润。

　　4、技术更新缓慢：部分传统经销商在技术和产品更新方面反应较慢，无法及时引入市场上最新的暖通技术和产品，导致竞争力下降。同时，新技术迭代速度快，库存产品很快面临降价风险，增加了库存管理难度和财务压力。

　　5、渠道冲突：厂家为了扩大销售渠道，可能直接向终端用户销售产品，甚至通过电商平台进行销售，传统经销商的销售渠道受到冲击，业绩下滑。

　　6、库存压力大：传统经销商通常需要备有大量库存以应对市场需求波动。如果市场行情不佳，库存积压会带来巨大的资金压力。尤其是在技术快速迭代的情况下，库存产品贬值风险增加，进一步压缩了利润空间。

　　7、管理费用高：大商规模较大，管理费用相对较高。包括员工薪资、仓储成本、运营费用等在内的各种开支增加了经营成本。如果无法完成厂家的销售任务，最终可能面临“赔本赚吆喝”的尴尬局面。

　　在这样的背景下，邵总犀利指出，目前依然能够保持增长的大商，大多是与流量品牌合作，但这种合作往往需要牺牲毛利，甚至面临亏损的风险。

　　“行知汇”作为行业知识分享和交流的公益平台，创始人邵总为了给经销商提供更多的选择和发展空间，一直在寻觅一个在存量市场上依然能够带给经销商增长和前景的品牌，当谈及和AXEN品牌的相遇时，邵总说了八个字“相见恨晚，一见如故”，在邵总心里对于AXEN的认可不言而喻。

　　于经销商而言，AXEN的大牌平替的定位不仅能够吸引客户，还能保证合理的利润空间。在颜值和配置上完全可以与进口品牌相媲美，但价格却与国产品牌持平，加上18年出口海外的经验，其过硬的产品质量和国际标准的配置，实现了消费降级与产品升级的完美结合。同时为消费者带来了真正的实惠，成为了暖通大商的不二之选。实现了厂商甚至是消费端客户的共赢，所谓一举三得。

　　选择AXEN实现共赢

　　除了“大牌平替”带来的优势，AXEN在系统上的与其他大牌相比也有非常强劲的竞争力。作为技术出身的南京三尼电器总经理龚长山，在提及为什么坚定选择AXEN作为主机时，就提到了AXEN在技术板块的诸多“优势”。

　　对此，龚总提到了以下几点：

　　1、系统完善性与解决方案：系统的舒适性和可靠性与主机实际上相关度不高，如果把系统做的非常完善，国产和进口品牌没有区别。针对市场上现有的三恒或五恒系统普遍存在缺陷以及造价高昂的情况下，三尼和AXEN共同推出的全恒系统，完善了现有系统的缺陷，但是成本把控非常合理。通过价格上的优势，让经销商和消费者都从中获利。

　　2、温度控制的精准度：AXEN在温度控制方面的精度，比起以往接触过的大牌产品，有过之而无不及，这对于全恒系统来说至关重要，因为温度控制的精准度直接影响到系统的舒适性和可靠性。

　　3、研发与生产实力：AXEN在工厂精细化生产和研发方面拥有强大的实力，特别是在实验室的投入上，内行人都清楚实验室的建设和运营成本极高，目前AXEN有超过20个行业领先的实验室，这无不体现AXEN对产品品质和技术研发的重视。

　　4、共生共长的理念：AXEN提出大牌平替的思路，除了消费者收益，更加强调与合作伙伴共生共长、利益共享，这种理念对于寻求长期稳定发展的经销商来说具有极大的吸引力。

　　AXEN在提供高性价比和品质过硬的产品的同时具有相对完善的系统，作为主机再合适不过。

　　AXEN希望通过不断的技术创新和市场策略调整，在确保经销商足够利润的前提下，降低消费者享受其他三五恒系统与全空气系统的门槛，让中国更多的中产阶级、新生代用户，可以享受到到国货之光，实现多方的共赢。引领暖通行业向着更加健康、可持续的方向发展。